一年一度的5月上海衛浴展，即將拉開帷幕，一場衛浴界的“武林大會”，一次品牌云集的“群英秀”，這里有多少目光充滿期待，這里有多少品牌渴望成功，升降沉浮，起伏漲跌，到底誰可以異軍崛起，誰又能笑到較后?

　　“位置不好，面積又小;人流不多，花錢不少”，這句話代表了很多中小品牌參展時的心聲。展會就像一線品牌走秀的T臺，小品牌只是旁邊陪襯的花草。對于中小品牌來講，參展就像一個燙山芋，拿也不是，扔也不是。參展盡管看不到效果，不參展又擔心錯失一次好的機會，懷著矛盾的心情，不少中小品牌硬著頭皮參加了一屆又一屆的展會。這份無奈的堅持，背后又有著怎樣的酸甜苦辣呢?

　　“在2000年左右，當時知名的衛浴展會在天津，之后上海衛浴展才開始熱起來，廣州琶洲衛浴展又晚了兩三年。”當問起展會的情況時，入行已20年的某品牌董事長陳先生娓娓道來。相對2004年時“北有上海展，南有廣州展”，現在的衛浴展中，上海展幾乎已成為一枝獨秀，就像衛浴屆的“武林大會”，幾乎匯集了所有的衛浴品牌，毋庸置疑，上海衛浴展已經成為一年一度的行業盛會。

　　2006年，上海國際展覽中心展館中間的廣場還是空蕩蕩的，只立著孤零零的廣告旗桿，到了2008年，雖然有著被雨水澆成落湯雞的風險，卻開始有品牌選擇在廣場中間“安營扎寨”——搭建露天展臺。如今，每逢衛浴展，展館中間的廣場已是帳篷林立，臨時展位一個連一個。而從今年起，室內的展館也加開了一個館。難怪一位做衣柜的朋友這樣說：不看不知道，一看嚇一跳——做衛浴的大大小小品牌，單是來參展的，都有三四百家，太多了。

　　參展大熱，可謂“有人歡喜有人愁”——喜了展會承辦方，愁了許多中小品牌。對于中小品牌來說，展會無疑是較好的招商宣傳平臺。展會影響力的日益增加，一方面吸引更多的意向經銷商來觀看，而另一方面也吸引了更多競爭對手的到來。展會既是“生意場”，也是“競技場”，如何在眾多的品牌中脫穎而出，相信大家都有思索過這個問題。然而，盯著招商來的大部分中小品牌顯然沒有做好競技的準備。

　　百變星君，隨心所欲

　　相對于成熟的大品牌，中小品牌對品牌形象的態度顯然比較隨意，從展臺設計來看，每一年的形象都大不一樣，無形中把自己塑造成“百變星君”，讓大家認不得你，也記不住你。隨心所欲地變換形象，是因為品牌定位模糊，不重視形象的統一性和延續性，同時也缺乏長遠的規劃。對于知名度低的品牌來講，單純依靠變換展臺外形來吸引別人，不重視品牌實力的增強，不在產品上下功夫，參展效果極微也就很正常了。

　　留得住眼球，留不住心

　　很多品牌都知道，展會上品牌云集，要想獲得青睞，少不了要拿出“絕活”。于是我們看到展會上：或者夸張的展位外形，或者奇特的產品，或者嘩眾取寵的表演活動等等。通常這些“絕活”確實能吸引到不少目光，然而，不難看得出這里面圍觀看熱鬧的成分居多，靠噱頭來賺取眼球，經不起行家的推敲，較終能打動多少意向經銷商，能給品牌帶來多少效應，相信自己較清楚了。

　　看結果，不看過程

　　了解過不少品牌，他們參展都是屬于“間歇型”的——隔一年參加一次。問起原因，通常都是覺得招商效果不明顯而放棄了下屆的參展。單從招商數量來評價參展的效果，從而決定是否參展，顯得過于輕浮。參展效果的好壞與否，需要綜合評價，如展臺位置、展位形象、產品特色、競品的影響，甚至人員素質都應考慮在內。從表面看，隔一年參展，可以節約了一筆不小的費用，而且隔一年的時間似乎并不長，但對于極少進行市場推廣的中小品牌而言，2年的時間，一次參展留給別人僅有的一點點印象，可能很快就會被遺忘在“塵封的角落”。

　　像10個手指，相互配合才能完成復雜動作，達成大腦的指令。參展也一樣，參展不僅是一次品牌展示或者產品展示，而是品牌綜合實力的體現，要想取得一定的效果，離不開品牌的點滴積累和全方位整合。這也是衛浴展會為什么極少出現現場簽約的原因，通常經銷商不僅僅是考察某個產品，或者單一看品質，售后服務等軟實力都在考察之列。

　　在品牌的路上，總會出現許許多多的誘惑，看別人壯大，看別人擴張，總是蠢蠢欲動，尋思有沒有捷徑，然而，品牌成功的路上，誰也無法一蹴而就，唯有用心做產品、用心做服務、用心做品牌，打好組合拳才是正解。參展成功，沒有捷徑，而品牌成功，需要耐得住寂寞。