導讀：成霖高寶煙臺專賣店開業，市場部韓軍經理帶領團隊，推出了“砸金蛋砸出免單100%”和“國際品質生活體驗之旅”為主題的系列體驗式促銷活動，以消費者“體驗”啟動終端銷售，引爆市場銷量再創開業銷售新高，業績增長10多倍的成功案例。

　　

 

　　成霖高寶煙臺專賣店開業前韓經理進行全員演練

　　GOBO成霖高寶煙臺專賣店再掀促銷奇跡深度解密

　　現在的衛浴市場，面臨的是一個競爭十分激烈的市場環境，要有效解決終端行銷問題，在眾多強勢品牌中脫穎而出，必須開展有效的促銷推廣活動和具備超強的產品策劃能力。

　　砸金蛋，砸出免單100% 創造GOBO開業銷量奇跡

　　“砸金蛋砸出免單100%”，通過大量的市場調研和競爭分析，通過對80后消費者，習慣分析的基礎上提出的促銷主張，讓消費者實實在在享受“增值消費”體驗。狂“砸”金蛋,能讓消費者在緊張、煩瑣的購物之后，體驗到一種自得其樂的享受。 砸金蛋活動之所以引爆市場，在眾多的促銷活動中脫穎而出，主要有以下幾個原因：靠前，砸金蛋的形式為消費者所熟知，砸金蛋對于開業前來助興的大多數消費者意味著一種意外所得;對于老一輩富含：遍地黃金之意，蛋生蛋，錢生錢，生財之意;而且砸金蛋為許多電視節目以及門店開業所應用，該活動拉近了消費者與商家之間的距離感。再則：砸金蛋活動本身具有趣味性和促銷的性質，二者的有效結合也對產品和品牌的口碑起到了良好的促進作用。隨著促銷活動的展開，"砸金蛋"成了整個賣場中商家和消費者，談論的話題和關注的焦點，較重要的是：活動充分調動了經銷商、店長、導購、臨促員的熱情和激情，讓店內人氣火爆。人員的積極性被充分帶動，是促進了當天火爆銷量的秘訣之一。

　　

 

　　成霖高寶煙臺專賣店開業當天馬桶產品體驗區

　　“國際品質生活體驗之旅” 聚集人氣

　　相較于“砸“金蛋的好兆頭，促銷主題活動進一步延伸的“國際品質生活體驗之旅”成了促銷火爆的幕后推手。國際品質生活體驗之旅，運用時興的IPAD技術，能讓80后，90后消費者在體驗衛浴生活的同時，了解成霖遍布全球的生產和銷售網絡，超值的價值感受，在互動體驗中玩出品質感、時尚感與科技感，享受“增值消費”體驗。 “國際品質生活體驗之旅”互動體驗,不管是否購物，都可以參與，讓參與互動游戲的朋友找到成就感，又獲得驚喜的禮品，是成霖高寶大手筆推廣該活動的目的，也是品牌傳播的戰略之一，參與互動體驗的消費者，在整個賣場之間造成強大的聲勢，對于聚集人氣起到推波助瀾的作用。原來購買衛浴也是一件輕松愉快的事情，GOBO成霖高寶煙臺展廳，當天帶給每一位走出來的消費者這樣的心境。

　　

 

　　成霖高寶煙臺專賣店開業當天水槽區的消費者

　　有效的產品策劃能力 魚和熊掌兼得

　　門店的產品陳列價格設計，需要了解當地的消費行為習慣，再根據消費心理需求進行策劃，既要突出產品的特性，又要顧及經銷商的利益。GOBO煙臺店開業當天，市場部韓軍經理以吸引產品、主力產品、價值產品和形象產品四類進行促銷目的布局。從當天觀察消費者的喜愛程度看來，四類產品的設計，能有效地刺激消費者購買的欲望和展示成霖高寶產品的優勢。整個促銷的思路是：利用吸引產品把消費者帶進店，每一筆交易都要顧及商家的利益，又要讓消費者感受到實惠，通過訓練有素導購員引導，平衡二者之間的利益點。整個產品方案的策劃，既迎合了消費者的需要，又體現了品牌檔次和定位，加上產品賣點的展示更讓消費者感覺物有所值，當天產品大賣，經銷商眉開眼笑，有效的產品策劃和價格設計是至關重要的因素。

　　

 

　　成霖高寶煙臺專賣店體驗式促銷金蛋“砸”出免單100%

　　打造成功的創造價值文化

　　為了讓消費者全方位感受購物的樂趣，感受品牌購物帶來的體驗。在開業前夕GOBO市場部韓軍經理重點對導購、臨促等進行了話術訓練和促銷情景沙盤推演。嚴格地要求開業當天參與活動的人員必做到：產品的特性倒背如流，產品的擺放位置給你一張白紙能畫出來，消費者要更換套餐中的產品，幾秒內要給出價格以及匹配的型號。對于成霖高寶豐富的品牌內涵，“兩岸上市的國際品牌”、“NSF無鉛害認證產品”、“亞洲較大的衛浴產品制造商”，三句話凡是有機會接觸到消費者必須傳達。在終端店面活動展開的同時，臨促員在顧客的攔截技術上不能出現紕漏，促銷活動理念的深度傳播以及活動過程的全程監控是關鍵。

　　

 

　　成霖高寶煙臺專賣店“國際品質生活體驗之旅”迎接消費者

　　店內氣氛營造，有好戰場才能打勝仗

　　沒有好的戰場不能打漂亮的仗。店內冷冷清清的，消費者不敢走進來，吵鬧雜亂的門店消費者也不會來，故開業前夕韓經理連夜組織經銷商和店員對門店進行優化：燈光、形象廣告、汽球、X展架、地貼、吊旗將促銷活動局部放大，使我們的展廳從眾多的競爭對手中凸顯出來，有效吸引了消費者更多的目光和關注。

　　

 

　　GOBO成霖高寶市場部代表韓軍(左二)回復消費者疑問

　　迎合消費的主流 才能引爆銷量

　　通過線上與線下各渠道的整合和配合，設計各個“產品套餐”都含，時下年輕消費群體需要的元素，也正因為當天“產品套餐”、“宣傳重點”、“人員分工”、“老板全程監控統籌”、“導購話述”、“消費者引導”以及“店面布置”各個點多管齊下并有力執行，才得以引爆了開業銷量10多倍的案例。