企業(yè)篇：市場(chǎng)誘惑就擺在那里你做不做都無(wú)法改變

　　佛山：產(chǎn)量雖成規(guī)模銷(xiāo)量仍需突破

　　"智能馬桶在國(guó)外非常普及，在國(guó)內(nèi)雖未形成主流，但佛山企業(yè)在這方面走得還算比較早，產(chǎn)品已經(jīng)呈現(xiàn)一定的規(guī)模。"中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)佛山辦事處主任藍(lán)衛(wèi)兵表示。據(jù)了解，佛山目前主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售智能馬桶的有益高、法恩莎、箭牌、英皇、浪鯨、鷹衛(wèi)浴、恒潔、安華、得獎(jiǎng)、澳斯曼、瑝瑪、東鵬、冠珠、新泰和、尚高、衛(wèi)歐等20家左右的衛(wèi)浴企業(yè)。記者從以上品牌企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中心以及官方網(wǎng)站了解到，智能馬桶占所有產(chǎn)品的比例是比較低的，大部分企業(yè)只是推出一個(gè)系列，或者是幾個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品。而我們?cè)趯Ｙu(mài)店上也可以留意到，智能馬桶也許擺放在較顯眼的位置，但款式不多。"法恩莎從2001年開(kāi)始生產(chǎn)和銷(xiāo)售智能馬桶產(chǎn)品，目前銷(xiāo)售情況還算比較滿意，但智能馬桶的銷(xiāo)售額占所有產(chǎn)品銷(xiāo)量的3%左右。"法恩莎產(chǎn)品部經(jīng)理袁水波表示。而新明珠陶瓷市場(chǎng)部有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，新明珠旗下的冠珠衛(wèi)浴在2008年便推出了智能馬桶，之后銷(xiāo)售量每年都有相應(yīng)的增長(zhǎng)，但銷(xiāo)售量相對(duì)其他" >其他產(chǎn)品來(lái)說(shuō)仍然較小。

　　據(jù)了解，目前佛山智能馬桶中的智能芯片主要來(lái)自于韓國(guó)、日本、德國(guó)等國(guó)家，也有些是來(lái)自國(guó)內(nèi)臺(tái)州、上海等地區(qū)。"韓國(guó)、日本、德國(guó)、美國(guó)等國(guó)家的智能馬桶普及率是非常高的，而他們智能馬桶的研發(fā)和生產(chǎn)系統(tǒng)比較完善，國(guó)內(nèi)不少企業(yè)的智能芯片和控制技術(shù)是直接運(yùn)用國(guó)外的。"據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士透露。此外，很多佛山企業(yè)的智能馬桶是在潮州或臺(tái)州的某些企業(yè)貼牌生產(chǎn)的，當(dāng)然也有部分企業(yè)是自主生產(chǎn)。總的來(lái)說(shuō)，佛山企業(yè)智能馬桶雖然有一定的生產(chǎn)規(guī)模，但銷(xiāo)售情況卻沒(méi)有預(yù)期中理想。

　　價(jià)格偏高，萬(wàn)元產(chǎn)品受歡迎

　　記者近日在意美家、中國(guó)陶瓷城等陶瓷衛(wèi)浴專賣(mài)店了解到，市場(chǎng)上在售的智能馬桶主流產(chǎn)品價(jià)格在5000-30000元不等。"由于智能馬桶的產(chǎn)量少，所以價(jià)格會(huì)比較昂貴，從市場(chǎng)的情況來(lái)看，10000元左右價(jià)位的智能馬桶是較受消費(fèi)者歡迎的。"法恩莎產(chǎn)品部經(jīng)理袁水波表示。意美家TOTO

　　專賣(mài)店銷(xiāo)售人員認(rèn)為，"我們的智能馬桶價(jià)格相比其他品牌的高，但TOTO很早就涉及到對(duì)智能馬桶的生產(chǎn)和研發(fā)，雖然價(jià)格貴，但質(zhì)量是非常有保證的"。

　　目前智能馬桶的價(jià)格是普通馬桶的5 12倍，從目前國(guó)內(nèi)的消費(fèi)水平來(lái)看，智能馬桶的價(jià)格還是比較昂貴的，不少消費(fèi)者還把它作為奢侈品對(duì)待。有消費(fèi)者還質(zhì)疑，花如此多錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)一個(gè)所謂的"智能"馬桶是否值得呢?畢竟目前很多智能馬桶就是將一些信息技術(shù)生硬地和普通的馬桶合在一起，比如加上視頻、音樂(lè)功能，然后以智能為噱頭售賣(mài)產(chǎn)品，有的甚至是運(yùn)用了節(jié)水技術(shù)就稱為"智能"。但是消費(fèi)者可能并不在乎在如廁時(shí)能否看電視或聽(tīng)音樂(lè)，自然也就不愿多花數(shù)倍的錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)智能馬桶，華而不實(shí)只會(huì)影響智能馬桶在消費(fèi)者心中的形象。

　　促銷(xiāo)降價(jià)，使消費(fèi)者可接受

　　當(dāng)然，智能馬桶的價(jià)格并非沒(méi)有"親民"的時(shí)候，不少佛山的廠家會(huì)利用節(jié)假日或者特殊的日子來(lái)做相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。在今年3.15期間，益高衛(wèi)浴舉辦了大型促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)打折優(yōu)惠，原價(jià)8985元的一款智能馬桶，折后價(jià)僅4268元。此外，恒潔衛(wèi)浴也在此期間推出了一款5000多元的智能馬桶，相對(duì)以往動(dòng)輒過(guò)萬(wàn)元的智能馬桶，價(jià)格有了大幅度的下降，同時(shí)也可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　智能馬桶需要解決價(jià)格上的問(wèn)題，其實(shí)，當(dāng)智能馬桶的價(jià)格降下來(lái)后，銷(xiāo)售額自然就會(huì)發(fā)生變化。"以前大家可能認(rèn)為智能馬桶是奢侈品，跟自己的生活關(guān)系不大，但通過(guò)我們近二年的巡展和推廣，很多消費(fèi)者直觀地了解到高科技衛(wèi)生潔具的優(yōu)良性能，而我們的活動(dòng)促銷(xiāo)價(jià)格也是十分吸引人的，目前大多數(shù)消費(fèi)者都開(kāi)始接受或購(gòu)買(mǎi)智能馬桶產(chǎn)品了。"英皇衛(wèi)浴總經(jīng)理張金治表示。去年7月份，英皇衛(wèi)浴在公司14周年慶典的時(shí)候推出了ZHB3660系列產(chǎn)品，價(jià)格低至3999元，掀起了智能馬桶的降價(jià)風(fēng)暴，活動(dòng)期間英皇衛(wèi)浴的智能馬桶銷(xiāo)量有了10倍以上的增長(zhǎng)。

　　正確引導(dǎo)，改變消費(fèi)者觀念

　　據(jù)了解，現(xiàn)在一些大品牌比較好的普通坐便器也要兩、三千元，稍微多加點(diǎn)錢(qián)，5000多元就可以買(mǎi)到一個(gè)不錯(cuò)的智能馬桶了，事實(shí)證明，只要是用過(guò)智能馬桶的人，絕大多數(shù)人從此都會(huì)選擇這種產(chǎn)品。但從目前來(lái)看，5000元以下的智能馬桶產(chǎn)品也只是在企業(yè)搞促銷(xiāo)活動(dòng)期間才會(huì)出現(xiàn)，這種促銷(xiāo)降價(jià)的方式也不利于市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康的發(fā)展，要使市場(chǎng)價(jià)格趨于合理性，還需要消費(fèi)者的配合與企業(yè)的探索與努力。

　　近年來(lái)，佛山的企業(yè)在推廣智能馬桶產(chǎn)品上付出了不少的努力，有些企業(yè)在國(guó)際性的舞臺(tái)上有不俗的表現(xiàn)。例如益高的TZ342型號(hào)的智能馬桶更是成功入選2010年上海世博會(huì)世界貿(mào)易中心協(xié)會(huì)館夢(mèng)幻屋，向世界展示了優(yōu)質(zhì)"中國(guó)制造"的魅力，可謂民族衛(wèi)浴修企業(yè)的驕傲。但佛山的衛(wèi)浴企業(yè)要想在智能馬桶的銷(xiāo)量上取得實(shí)質(zhì)性的突破，需要社會(huì)、政府、企業(yè)、媒體的重視和努力，提高智能馬桶產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品的性價(jià)比，堅(jiān)持做好售后服務(wù)，正確引導(dǎo)消費(fèi)者，使他們真正認(rèn)識(shí)智能馬桶產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變他們對(duì)智能馬桶的消費(fèi)觀念。

　　福建：強(qiáng)勢(shì)品牌看好智能馬桶市場(chǎng)

　　福建申鷺達(dá)、航標(biāo)、華盛、九牧、輝煌等知名衛(wèi)浴企業(yè)均有生產(chǎn)智能馬桶，目前銷(xiāo)售量不大，全國(guó)年銷(xiāo)售量在20幾萬(wàn)個(gè)。有關(guān)人士表示，智能馬桶目前在真正意義上自己生產(chǎn)的不多，大部分智能蓋是在浙江貼牌生產(chǎn)。因?yàn)殡娮印⑻沾墒莾蓚�(gè)不同的行業(yè)，跨度大，且銷(xiāo)售量又不大，貼牌是較好的解決辦法。但貼牌會(huì)存在服務(wù)跟不上的問(wèn)題，售后服務(wù)也就成為制約智能馬桶發(fā)展的瓶頸。

　　國(guó)內(nèi)智能馬桶才剛開(kāi)始，雖然是發(fā)展趨勢(shì)，但市場(chǎng)還處于培育過(guò)程中，所以不具實(shí)力與市場(chǎng)影響力的企業(yè)不會(huì)過(guò)早切入這一塊。

　　當(dāng)今智能馬桶已趨向一體化，電子與陶瓷的結(jié)合更考驗(yàn)生產(chǎn)企業(yè)的資金投入與研發(fā)實(shí)力。研發(fā)創(chuàng)新走在行業(yè)前列的衛(wèi)浴知名品牌申鷺達(dá)多年前已自己開(kāi)發(fā)生產(chǎn)智能馬桶，以品質(zhì)著稱的中宇衛(wèi)浴下半年也將推出自主研發(fā)生產(chǎn)的智能馬桶。