家裝企業和建陶企業歷經數年建立起來的合作藍海，在經歷短短幾年之后便消失殆盡。一些建陶衛浴企業老總和經銷商提起與家裝企業的合作事情，都搖頭嘆息。行業的一些破壞者因為過分追求短暫的利益而犧牲了長期建設起來的合作模式，甚至于用感覺而非理性決定了合作的生死，使得合作雙方在紅海中博弈，而無辜的終端消費者成了中間的籌碼，在博弈過程中買單�，F今，如何能使建陶衛浴企業與家裝企業之間建立起良好的合作關系，實現新的贏利模式?已成為衛浴企業密切關注的話題。

　　高峰對話 構建破冰之旅

　　2010 年10 月，在全國工商聯家裝專委會、佛山中國陶瓷城發展有限公司的大力協調下，來自全國各地家裝行業巨頭總裁考察團與陶瓷行業巨頭進行了一次直面交流與尖峰對話，此次對話的主題為“合作共贏”，也稱之為“破冰之旅”�；顒悠陂g，家裝行業巨頭總裁與陶瓷衛浴行業巨頭就行業合作存在問題、行業合作模式、未來發展前景進行了深入的溝通和交流，澄清了之前合作中存在的一些誤解，構建了新的溝通平臺和渠道，為新的合作模式的構造奠定了基礎。轉眼兩個月過去了，此次破冰之旅是否真的實現破冰之舉，家裝與陶瓷行業企業都在期待。

　　構建新模式 以達共贏

　　2010 年10 月26 日，在參加完高峰論壇之后，北京輕舟世紀建筑裝飾工程有限公司公裝采購部的相關人員再次來到中國陶瓷產業總部基地，參觀了陶瓷總部基地里的奧米茄、正大、英基、興輝、金鉆、嘉俊等多家陶瓷衛浴展廳，就產品應用、新產品開發、設計理念和潮流、發展趨勢、合作及供貨模式等多方面問題進行了進一步的確認和溝通。據了解，輕舟裝飾已與部分企業達成了合作意向。

　　2010 年12 月11 日至14 日，由東易日盛家居裝飾產品研發總監蔡爽帶領的考察團一行7人蒞臨佛山陶瓷衛浴生產企業參觀考察。期間，考察團相繼參觀了東鵬瓷磚• 潔具，玫瑰馬賽克，安蒙、博德、金意陶、富蘭克浴室柜，海意建材展廳及廠區。通過深入生產車間，近距離地了解了產品的生產工藝流程，欣賞了風格迥異的產品展廳。東易日盛家居裝飾考察團一行均表示此次參觀活動收獲頗豐，并希望能盡快與佛山的陶瓷衛浴生產企業攜手合作，實現共贏。東易日盛家居裝飾產品研發總監蔡爽在接受筆者采訪時說： “通過參觀，讓我感受到佛山陶瓷衛浴企業研發速度之快，讓我們看到了很多的新產品;陶瓷衛浴企業和家裝渠道合作的推進是大勢所趨，我們將進一步進行研究討論，并根據公司實際需求，與陶瓷衛浴生產企業盡快確定戰略合作伙伴關系。”

　　實現“三贏” 仍需時日

　　然而，家裝行業與陶瓷衛浴生產企業新的合作模式的建立仍需要合作雙方長期的共同努力。陶瓷衛浴企業不斷完善自己的產品結構和供貨模式;家裝企業不斷提升從業人員素質，完善業主——家裝設計師——主材生產企業的連貫溝通模式，并較終為消費者提供較直接的便利，才能實現真正的雙贏。總而言之，通過建材賣場、陶瓷協會、家裝行業協會、陶瓷衛浴企業的多方努力，并進一步完善溝通機制，既能切實地形成一種符合市場發展趨勢、高標準符合消費者需求與共贏的發展模式。

　　事實證明：家裝企業與陶瓷衛浴企業只有形成合作共贏的發展模式，才能在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地。而陶瓷衛浴企業要持續的發展，與家裝企業形成良好的合作，將是今后陶瓷衛浴企業實現又好又快發展的有效途徑之一。