一是發(fā)掘、培養(yǎng)美女這個“稀缺價值”。美女似乎與生俱來就擁有卓越的營銷才能。因為美女們往往具備超乎尋常的強大信念，可以付出更多的努力，承受更大的壓力和付諸更強的執(zhí)行力，這就是美女的“稀缺價值”;

　　二是將美女這個“稀缺價值”放大，獲得商業(yè)回報。放大美女“稀缺價值”需要好的平臺。而潛力巨大的“藍籌型”品牌往往又偏偏鐘情于美女，并創(chuàng)造了一個又一個巨大的商業(yè)價值。美女李冬梅便是如此。

　　15年前，家住寧夏吳忠市的李冬梅和丈夫從當?shù)匾患移じ飶S下崗，背負著沉重的生活壓力，上有老，下有小，連起碼的收入也沒指望，家中的日子該怎么過?

　　李冬梅在家苦悶彷徨了一年時間后，她萌生了創(chuàng)業(yè)沖動。自己創(chuàng)業(yè)，“成也罷、敗也罷，至少努力了就不會有遺憾”。

　　但創(chuàng)業(yè)做什么呢?思考再三，李冬梅決定做櫥柜生意。因為李冬梅的父親當時還在當?shù)匾患覚还駨S工作，對櫥柜產(chǎn)品和市場相對熟悉。

　　另一個問題又來了，創(chuàng)業(yè)資金哪里來呢?

　　她和丈夫數(shù)夜未眠，李冬梅拿出了家里僅有的微薄積蓄租了間很小的店面，進了幾臺櫥柜，便開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。

　　現(xiàn)實總是無情的，李冬梅櫥柜生意并不好，很快出現(xiàn)虧損。面對慘淡的經(jīng)營，李冬梅心情無比矛盾，壓力相當大。不少個夜晚對著滯銷的庫存產(chǎn)品在流眼淚，她深刻體驗到了創(chuàng)業(yè)的艱辛。

　　李冬梅沒有退縮，她決定破釜沉舟，再四處借錢，上馬廚電產(chǎn)品。這一大膽的決定立刻遭到了一些人的質疑和反對。但李冬梅并沒有猶豫，因為她相信，只要看好了，就必須果斷出手，不能坐以待斃。

　　李冬梅從西安、蘭州等地進貨，但一個月下來，她的店再次面臨關門倒閉的危險，因為經(jīng)營的是雜牌產(chǎn)品。就在李冬梅幾乎陷入絕境的時候，一個非常偶然的商機，讓她死里回生。

　　1998年，當?shù)卣�府在全市范圍內進行大規(guī)模的小區(qū)液化氣灶改造。李冬梅以美女特有的直覺看到了商機，發(fā)動全家挑選了一個小區(qū)進行現(xiàn)場推廣銷售。誰都沒有想到的是，靠前天的銷量出奇的好。這讓她興奮不已。在接下來的幾個月內，李冬梅跑遍了所有的居民小區(qū)。這一年，李冬梅賺取了她人生中的靠前桶金。還清了所有的債務，靠前次體會到了成功的喜悅。

　　當年，李冬梅砍掉了櫥柜項目，專心做起廚電產(chǎn)品。李冬梅先后與幾家雜牌廚電企業(yè)合作，積累了一定的資金，但合作過程中的產(chǎn)品質量、售后服務、營銷支持等方面問題始終讓她心有余悸。

　　2005年，美女李冬梅經(jīng)過思考，她突然意識到自己該轉型了，不能老做雜牌，要做品牌產(chǎn)品。

　　想到就要做到。李冬梅先后跑過多家品牌企業(yè)，考察了產(chǎn)品品質、研發(fā)制造實力、服務水平、營銷政策等方方面面。較終，她毅然決然砍掉了原先盈利的雜牌合作伙伴。

　　2006年，李冬梅終于如愿以償?shù)拈_始與前鋒合作，負責吳忠和小壩兩個市場。

　　如何打開當?shù)厥袌?成為李冬梅當時較為棘手的問題。依靠原有的雜牌渠道肯定不行。雖然前鋒在全國知名度較高，但在當?shù)氐闹�名度還需要進行提升。

　　為了提升前鋒在當?shù)氐?a target="_blank">品牌知名度，李冬梅用心打造了“1店3場N活動終端”的模式：

　　1店：即開好自已的前鋒品牌專賣店，從店面形象、內部陳列、導購培訓等都做了細心的安排，并將前鋒燃氣熱水器產(chǎn)品放在較好的位置，配以產(chǎn)品單頁、品牌手冊等資料，主推前鋒產(chǎn)品。

　　3場：即選擇當?shù)?家大型百貨賣場進入銷售，提升形象。

　　N活動終端：常年組織到各小區(qū)開展推廣活動。

　　前鋒公司還在廣告促銷費用方面給予了李冬梅非常大的支持。

　　李冬梅把別人能夠做到的，自己不折不扣的完成了，把別人做不到的，更是努力做到了。在她多年的努力下，2009年前鋒燃氣熱水器單品從當初的空白成為當?shù)貥O具影響力品牌。

　　美女李冬梅終于成功了。

　　資深品牌營銷戰(zhàn)略管理專家、策略品牌營銷策劃機構CEO博鋒先生認為，從美女李冬梅的盈利模式中可以得到以下啟示：

　　啟示一：用好“美女資本”。李冬梅的“美女資本”就是她的智慧。在人生轉折中決定創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)讓李冬梅的“美女資本”得到增值。

　　啟示二：堅持的決心。李冬梅的“美女資本”在創(chuàng)業(yè)的艱難中使她一直堅持，堅持使“美女資本”沒有成為沉沒資本。

　　啟示三：選品牌的理念。李冬梅的“美女資本”在雜牌與品牌之間做出了正確的抉擇，她選擇了前鋒品牌，等于將“美女資本”較大化增值。