【建材網(wǎng)】一直被認(rèn)為與電子商務(wù)還未能順利匹配的定制類家居產(chǎn)品，無論是準(zhǔn)備好了還是未有真正準(zhǔn)備好，都義無反顧地投入到電子商務(wù)模式上來，然而，他們的商業(yè)模式卻不盡相同。

電子商務(wù)已經(jīng)不僅僅用席卷零售渠道模式來形容了，它甚至改變了許多人的生活方式。一直被認(rèn)為與電子商務(wù)還未能順利匹配的定制類家居產(chǎn)品，無論是準(zhǔn)備好了還是未有真正準(zhǔn)備好，都義無反顧地投入到電子商務(wù)模式上來。

家居洗牌時代已然來臨

目前中國家具業(yè)遭遇了困境，其深層次的原因并非外部，而是行業(yè)本身，那就是無序的市場競爭，其根源就在于市場秩序一直以來都在遭受著破壞，或者說長期處于一個無序的市場競爭環(huán)境之中，綜合表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)的過度擴(kuò)張、市場需求比例失調(diào)以及先天的市場規(guī)則不完善等。

業(yè)內(nèi)人士表示，中國家具行業(yè)經(jīng)歷了近十年來的發(fā)展，其中賣場、零售商和家具廠的發(fā)展，甚至于上游材料商都得到了高速發(fā)展。但自從房地產(chǎn)調(diào)控政策實施以來，作為房地產(chǎn)下游的家居行業(yè)也受到了一定影響。國家政策僅是其一、其二是供過于求。目前市場上家具產(chǎn)品種類繁多，但制作工藝?yán)淄�、銷售方式雷同、令消費者滿意的產(chǎn)品并不多�？傊�，行業(yè)的高速發(fā)展和國家宏觀形勢的變化與消費者不滿意的變化，這三個變化將促使家具行業(yè)向更加理性的方向發(fā)展。因此家具行業(yè)真正意義上的洗牌時代即將來臨。

定制類家居電商模式初探

目前已開拓電商渠道并已經(jīng)通過電商平臺進(jìn)行網(wǎng)上交易的企業(yè)不在少數(shù)，他們的商業(yè)模式卻不盡相同，比較一下各家代表企業(yè)所選取的電子商務(wù)模式，分析期間優(yōu)劣，能讓我們看清下一步定制類家居企業(yè)電商之路將去往何方。

得獎：O2O模式 標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)可行

O2O即Online To Offline，線下銷售與服務(wù)通過線上推廣來攬客，消費者可以通過線上來篩選需求，在線預(yù)訂、結(jié)算，甚至可以靈活地進(jìn)行線上預(yù)訂，線下交易、消費。對消費者而言，O2O提供豐富、全面、及時的本地商家的產(chǎn)品與服務(wù)信息，能夠快捷篩選并訂購適宜的商品或服務(wù)，且價格實惠。對同城購來說，O2O模式可帶來大規(guī)模高黏度的消費群體，進(jìn)而能爭取到更多的商家資源。

在桔家G-home亮相之前，得獎櫥柜一直主推“得獎”這個品牌，產(chǎn)品定位于中高端。“桔家G-home”的出現(xiàn)豐富了得獎櫥柜的產(chǎn)品類別，讓其櫥柜產(chǎn)品形成了高、中、低的梯度層次。G-home在傳統(tǒng)的實體店里只是一種“眼見為實”的輔助，真正展現(xiàn)在人們面前的是“微時代”里一刻也離不開的網(wǎng)絡(luò)，點擊鼠標(biāo)、選貨、下單、付款、等待貨物送上門。

O2O模式對于得獎來講，主要就是通過網(wǎng)絡(luò)作為一個讓消費者通過較便捷代價較低的方式接觸產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的平臺，讓一些對網(wǎng)絡(luò)購物非常認(rèn)可的消費者把累人、費時的裝修事項，變得相對簡易，至少理論上來說足不出戶是可以完成的。

潘孝貞是這樣評價得獎桔家系列的O2O模式嘗試的：桔家取得了一定的成效，但是也遇到一些困難。比如說定制化的產(chǎn)品，消費者在認(rèn)同這個過程中，確確實實還是有很多疑慮的。但是我們也在積極的尋求辦法，因為電商是我們所做的戰(zhàn)略性儲備，通過半年的摸索，也取得了很多實質(zhì)性的突破跟進(jìn)展，取得了一定的成效，更重要的是，這個將來實際上是對得獎櫥柜的一個戰(zhàn)略性的補(bǔ)充。潘孝貞的這番話表明電子商務(wù)對于得獎來講首先是解決渠道博弈的一個新的嘗試，為擺脫賣場開店成本壓力的一個不可錯過的新選擇。