【建材網】特別的問題對于面試銷售員而言雖然很難，但能看出面試者的實力。銷售團隊的組建，在木門營銷中占百分之50以上，企業要營銷不難，難的是缺少懂得營銷的專業管理人才。

前段時間聽說一個事，一家化妝品企業招銷售總監。來應聘的絡繹不絕，不乏知名企業高管。大家只要回答一個問題就行：你當了總監，你用什么辦法能完成任務?因多數都有快消品銷售經驗，故回答都比較有高度。

不外乎：先組建銷售團隊，按1：3：6配備業務人員，按線路拜訪。再制定產品組合，主推產品和主銷產品相結合，走量產品和利潤產品組合，前期用價格優勢打擊競品。再一下步靈活促銷，買斷貨架，做好終端生動化陳列。可以從局部市場做起，做出樣板市場，高調招商。對經銷商制定月度獎勵，年度完成任務有年返利。可以推動業務員的業績競賽，獎優罰劣等等。

當然以上只是這些精英講述的小部分，還有更多的精辟言論未能記全，也不能給大家一一列述。

較后這些精英一個也沒被錄用。為何?

都忽略了一點，企業現階段處于什么狀態?企業三五年的近景規劃和若干年后長遠規劃是什么?沒有這些做依據，以上全是紙上談兵。

銷售不象做核導彈研究、飛船登月那么難。用20%的時間可以學會80%的知識，剩下的20%的營銷真諦需要用80%時間來領悟。簡單的講，銷售快消品人員越多越好，經銷商數量越多越好，產品線越長越好，價格越低越好，促銷越大越好，廣告越密越好。

但我們都忽略了一點，錢!有這么多錢嗎?多少錢夠用?你花的這些錢要賣多少貨才夠?你何時能賣到這么多貨?

啥叫資源?資源就是：錢!有錢了就有了資源。不好賣，瘋打廣告，象腦白金、哈藥一樣的頻率，一定對銷售有幫助的。鋪貨不好鋪，一箱送十瓶水，再不行送六十箱水，一定能鋪進去貨。

因為這些打工者不是老板，他們以為老板一定有錢，既然做這個行業做這個項目，肯定有資金做支撐。短期的投入是正常，是先有雞還是先有蛋的道理。

所以中國不缺管理者，缺懂經營的管理者。

林林總總的促銷理論，真正讓你算著錢花，控制費用的理論少。怎么從白手起家怎么以一當十的營銷真不多見。

你一定以為筆者在這賣弄關子，肯定會問：那你說怎么做銷售啊?雞和蛋的問題怎么解決?

解決之道不難，正象前文說的，先弄清企業現在的定位，產品的定位，競品的態勢，利用SWOT分析，靠前步解決賣的問題。先把現在的產品盤活，不要考慮產品線的長短，組合能否有效，能換回鈔票就成功了靠前步。企業不同，處境不同，要解決的問題不一樣。比如急需拓展客戶，那就利用招商會、展銷會參展、適量的媒體廣告或平面廣告招商。先讓多數經銷商回款發了靠前批貨是當務之急。說白了就是別讓企業倒閉了，先活下來。