【建材網(wǎng)】木門行業(yè)正面臨著洗牌期，很多競爭力不佳的企業(yè)，尤其是中小木門企業(yè)能否在優(yōu)勝劣汰的選擇中繼續(xù)生存下去已經(jīng)成為一大考驗(yàn)。而對于中等以上企業(yè)這是一個(gè)成為行業(yè)領(lǐng)跑者的絕好時(shí)機(jī)，從競爭激烈的市場中脫穎而出，成為木門業(yè)的翹楚也并非沒有可能。而木門行業(yè)競爭的核心無非是產(chǎn)品，能否抓住產(chǎn)品戰(zhàn)這一主動(dòng)權(quán)就在產(chǎn)品策略。

有創(chuàng)意的產(chǎn)品名稱

獨(dú)具創(chuàng)意的產(chǎn)品名稱，是一個(gè)好品牌的重要因素，名稱一旦取好，不要輕易改動(dòng)，必須馬上注冊，防止假冒，進(jìn)行自我保護(hù)。有特色的名字反而更容易被人記住，但是產(chǎn)品特色也是相當(dāng)重要的。現(xiàn)今市場上，關(guān)于木門的概念炒作很多，但是有的木門企業(yè)為標(biāo)新立異，牽強(qiáng)附會(huì)，反而損壞了產(chǎn)品形象。

合理的價(jià)格策略

品質(zhì)再超群，有可靠的人力資源作后盾，也可迎刃而解。當(dāng)對手達(dá)到同等水平時(shí)，就需要企業(yè)管理者有的市場定位和合適的價(jià)格優(yōu)勢包括成本優(yōu)勢。產(chǎn)品定位是金字塔那位于較頂端的一小部分，還是位于較底端的較大部分，必須根據(jù)木門企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行定位，必須符合企業(yè)的身份。

產(chǎn)品定位之后的價(jià)格定位更是關(guān)鍵，產(chǎn)品價(jià)格定位若合理，銷量就會(huì)大，資金周轉(zhuǎn)就快，企業(yè)的利潤就會(huì)增加，成本就會(huì)降低，產(chǎn)品價(jià)位就具有優(yōu)勢，競爭力自然增強(qiáng)，市場占有率就高，產(chǎn)品賣得越快，生產(chǎn)就越穩(wěn)定，形成一個(gè)良性的產(chǎn)業(yè)循環(huán)。

產(chǎn)品細(xì)分

產(chǎn)品的種類越多，就能適應(yīng)越多的不同消費(fèi)階層。但并不是產(chǎn)品種類越多就能占據(jù)優(yōu)勢，這里不是提倡木門企業(yè)產(chǎn)品品種多而全，而要根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場開發(fā)出比競爭對手更多不同性能的產(chǎn)品來滿足客戶的個(gè)性化需求，部分產(chǎn)品要做到人無我有，優(yōu)勢獨(dú)現(xiàn)。

基本品質(zhì)保障

當(dāng)競爭對手有了個(gè)性的品名，企業(yè)當(dāng)在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，質(zhì)量是企業(yè)生存的生命線。技術(shù)部實(shí)力如何?產(chǎn)品核心技術(shù)如何?技術(shù)設(shè)備是否完善?有沒有退貨?木門經(jīng)銷商反饋質(zhì)量問題情況怎樣?當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的一次質(zhì)量達(dá)不到客戶的心理指數(shù)，那么至少要比平常花費(fèi)數(shù)十倍的力量(投資)才能說服這個(gè)客戶。品質(zhì)還包括企業(yè)是否有健全的各種行政制度、人事制度、獎(jiǎng)懲制度，是否有科學(xué)的發(fā)展理念和思想，是否具有超前的發(fā)展戰(zhàn)略，是否有一步到位百發(fā)百中的戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)。

服務(wù)至上

形的產(chǎn)品具有原始的使用價(jià)值，要使它變得更有價(jià)值，就必須增加無形的文化和精神使產(chǎn)品具有比其它產(chǎn)品更多的附加值。品味是一種感性的體會(huì)，要將感性變成理性的行為是非常不容易的一件事情。服務(wù)說起來容易，不管大小木門企業(yè)，標(biāo)榜的就是“服務(wù)靠前”、“服務(wù)至上”，但一旦客戶那里出現(xiàn)問題，就互相推諉，基本上不從自身找問題。人性化的服務(wù)是一個(gè)好品牌甩開次品牌的“殺手锏”。