【建材網】從木門市場發(fā)展的規(guī)律和市場銷售主體競爭方式的角度看，雖然木門傳統(tǒng)銷售有著其本身一套完整的營銷體系，但是隨著科學技術巨大能量的逐漸釋放，傳統(tǒng)銷售渠道將面臨著新的考驗。

經銷商代理、廠家直銷、進駐家居商城、建筑工程等已經成為了木門企業(yè)在國內的主要銷售渠道。它們不僅有效保證了木門企業(yè)的銷售目標，也為整個行業(yè)的迅猛發(fā)展做出了巨大的貢獻。然而，隨著時間的推移，固有的銷售模式對于木門行業(yè)的發(fā)展也推動的作用逐漸減緩，也有些許不盡人意的地方。

終端渠道運行效率偏低

經銷商代理的銷售渠道運行效率不高，且由于人為原因容易脫節(jié)。很多生產企業(yè)對于經銷商代理這一銷售渠道的開發(fā)，除召開各種形式的招商會以外，主要采取的是“掃大街”的方式，也就是派遣業(yè)務員到其所轄區(qū)域內通過對目標店鋪的挨家拜訪來建立代理銷售渠道。

通過這種方式所找到的代理商和經銷商，有相當一部分是通過在當?shù)劁N售水暖器材、五金家居或廚衛(wèi)潔具發(fā)展起來的個體戶。由于這些代理商和經銷商在銷售廠家產品的過程中往往缺乏系統(tǒng)的經營管理理念，再加上他們片面追求短期利潤，他們的銷售行為在很多時候導致了木門生產廠家銷售渠道的效率不高。這種情況在二三級市場表現(xiàn)得尤為突出。

另外，由于這種“掃大街”式的招商方式隨機性較強，業(yè)務員急于完成市場開發(fā)任務的心理容易讓一部分帶有強烈投機性的代理商和經銷商進入到渠道中來。這些代理商和經銷商在利潤降低或經營不善的時候，便想方設法抽身撤退，從而使廠家的銷售渠道受阻，甚至使廠家在某些市場的銷售渠道出現(xiàn)斷裂現(xiàn)象。