2013-08-29來源:互聯網瀏覽量:
目前,在中國的木門行業,已經形成了一個非常無奈的惡性循環,即打價格戰。價格成為木門企業間競爭的主要手段。降價背后是降品質,降品質就會傷害市場,毀掉品牌,于是,惡性循環鏈就產生了。業內人士為我們分析到:“產生惡性循環的最根本原因,多數是因為企業自身定位盲目、抗風險能力差,面對逆境迷失了方向。”一個錯誤的決策會導致企業喪失造血功能、抗風險能力減弱、流動資金枯竭、倒閉、使經銷商蒙受損失等不良后果。
【建材網】目前,在中國的木門行業,已經形成了一個非常無奈的惡性循環,即打價格戰。價格成為木門企業間競爭的主要手段。降價背后是降品質,降品質就會傷害市場,毀掉品牌,于是,惡性循環鏈就產生了。業內人士為我們分析到:“產生惡性循環的較根本原因,多數是因為企業自身定位盲目、抗風險能力差,面對逆境迷失了方向。”一個錯誤的決策會導致企業喪失造血功能、抗風險能力減弱、流動資金枯竭、倒閉、使經銷商蒙受損失等不良后果。
產品同質化
同時,克隆版企業生產的產品、銷售模式、價格體系、材料工藝等諸多標準雷同,同質化產品和經營模式的出現不可避免。
其實,新建企業成為“同質化產品”的制造者有其必然性。新建企業要節約成本求生存尋發展,有的會考慮帶走整套設計、技術、客戶資料和合作團隊,因此生產出與原有企業相同的產品,形成同質化。
為求利潤不重質量
某門業老總說:“多數三線木門品牌,沒有自己的工藝標準,外觀和結構都進行模仿,沒有核心技術支撐、沒有理論指導、沒有質量檢測實驗,想當然地克隆產品,隱性危機故成為必然。”
生產與銷售脫節
而由于木門的產品的特殊性,在沒有滲透其內在市場增長規律的前提下,很多小規模木門企業在發展中都摔了跟頭。暫且分析一下以產定銷的模式,初期市場處于開發期,定單結構單一,所以生產一直處于上風,銷售只有以網絡增長速度來填補產能缺口,在銷售網絡增長過程,很多廠沒有滲透網絡銷售的增長規律,把常規增長10%-40%作為了標準,而網絡增長有特殊的規律軌跡,網絡銷售在積累初期會按照常規模式增長,但當網絡形成成熟基礎,就會在基點上形成突然的幾何倍增。
品質管理意識淡薄
很多新建門廠沒有質量管理制度和標準,連較基本的專業質檢崗位都沒有設立,更談不上品質管理,所有質量標準單純的依賴經驗豐富工人的評定,產品的制造者也成了產品的檢驗者。為了回避質量責任,使品質控制就流于形式,導致問題產品在市場流通,這樣較終只能讓經銷商、消費者、市場深受其害,廠家較終也將自食其果,在投訴、索賠、返工、材料浪費、虧損中宣布破產、消失。