【建材網】經銷商的整體素質反應著一個公司的整體素質，經銷商的戰斗力決定著一個公司的整體戰斗力，用一句時下比較流行的話來說“經銷商強則企業強”!

在木門行業當今以品牌橫行市場的時候，中小木門企業要想謀得生存的確是一條不易之道，中小木門企業在創業初期需要大量的經銷商支撐，在較初始的創業階段，他們往往與創立者即老板有著特殊的“打天下”的情結，在公司得到發展之后，市場也將緊密聯系起來，如何對其做相應的調整其實也成老板的左右為難之處。

層層優化 循序推進

人們都不習慣突然間的變革，這樣會使人們身心受到生理上的強大不適應性。所以，與其變革，不如慢慢優化完成，在原有的基礎上不斷升級或推進。

職業經理人充當了老板的大管家，老板在一些大客戶面前扮演“廉頗老矣”的角色，含蓄表達自己要退出江湖，身居二線。把和木門經銷商群體的緊密聯系慢慢轉變為偶然聯系，把公司各項方針政策都逐步推給職業經理人。木門企業老板和職業經理人需要關注經銷商群體的感受，不能一味地認為自己的管理是好的、科學的，而野蠻施壓，造成經銷商群體的反對。

對木門經銷商群體要先尊重，通過上行下效的有效梯度溝通，相信會引導一批經銷商合作，對于一些大客戶，更需要鄭重溝通，來穩定這個特殊創業期的群體。

積極變革 增加新經銷商

在逐步變革的過程中，需要木門企業職業經理人和區域經理對老客戶進行一些常規的“新思想運動”。

渠道的變革要伴隨經銷商的升級，對那些銷售貢獻率低，有“忠誠度”、沒發展觀的、只考慮自身利益、“江湖氣”過于濃的停滯型客戶，提前備案規劃，籌劃潛在客戶的開發，若大的變革而未能達成，需及時更換新的木門經銷商，完善銷售渠道的健全性。

新客戶的設立，一切都會以新的企業科學管理標準要求，有利于公司的發展，也有利于激活經銷商和市場。這個選擇很殘酷，也會很辛苦，但長遠來看，一定是正確的發展觀。

對個別市場的“動刀”，也會對周邊的老經銷商起到警醒作用，公司的政策沒問題，并不是在犧牲經銷商的利益，只是在改變廠商的合作方式，共贏發展，新的經銷商能接受，能撼動些木門經銷商的想法，觸動老經銷思路上的變化。