【建材網】我國的木門行業正處在高速發展期，不同定位的企業、不同類型風格的產品，猶如雨后春筍，多不勝數。在這金九銀十的促銷季，網絡上到處可見企業在搖旗吶喊，“我要招商”;終端店里，也到處可見經銷商在大搞價格戰。面對如此激烈的競爭，企業與經銷商在營銷方面，該有怎樣的突破或創新，才能在愈見激烈的木門市場站穩腳跟、分得一杯羹呢?

為什么要營銷?管理學之父德魯克一言以概之，“營銷的目標就是出售過剩的產品”。現在很多企業認為，要想占領市場，新品研發是關鍵，所以當下木門市場新品層出不窮，令人眼花瞭亂，但這并沒有改變產品過剩的局面。原因很簡單，因為一旦有一款新產品推出，因為壁壘低，木門企業就會爭相模仿，令產品未老先衰，產品壽命期很短。而經銷商常采取的促銷手段就是降低價格，一來消費者對此已沒有涉奇心理，二來這樣容易陷入惡性循環的不良競爭中。正當木門企業和經銷商為了產品過剩而在苦苦掙扎時，德魯克的那句話精準的道出了營銷的本質和精髓。在這種狀況下，木門企業要解決產品過剩問題，其出路就在于通過營銷創新改變客戶期望值。

先來看個家居行業創新營銷取得成功的例子——宜家家居。在較開始時宜家只是一個小的零售商，是什么機緣使得宜家將業務轉向全球零售家具市場的呢?現在全世界有60億人口，其中我國就有13.75億，占世界人口近23%，正是因為宜家家居看到了人口統計特征的變化并對此營銷創新，才有了今天宜家家居在全球的壯觀規模。現代社會80、90后正在或逐漸成為社會的主流，宜家品牌秉承“為盡可能多的顧客提供他們能夠負擔，設計精良，功能齊全，價格實惠的家居用品”為經營宗旨，其家具不僅富有現代感，較重要的是設計精良，空間使用效率高，相比國內規格大、空間利用率低的家具，宜家家居家具更能適應年輕人居住空間有限的特點。“為大多數人創造更美好的日常生活”，一直是宜家家居努力的方向，正因其抓住了中國80、90后的商機，成為家居行業中的佼佼者。目前宜家家居在中國共設有7家分店，中國已成為宜家較大的采購市場和業務增長較重要的空間之一，在宜家的全球戰略中具有舉足輕重的地位。

從這則案例中可以看出，善于觀察與分析，且注重實踐，廠家要解決產品過剩問題指日可待。在木門行業也值得借鑒，針對我國木門企業或經銷商在營銷思路上，可以得出兩點結論，僅供參考。