【建材網】歷時一個月，木門賣場與廣大經銷商一同砸下三百萬，全國著名電視主持名星親臨現場，電臺、電視、報紙、短信、車體、橫幅等“海、陸、空”廣告撲面而來，一百多名銷售人員天天去小區掃樓、售樓處集客……

結果呢?轟轟烈烈的爆破活動只有三百多個顧客落地購買，平均每個顧客的廣告成本將近一萬元。千萬別認為這是在編出來的故事，這是小編較近在某市了解到的一則真實的事例。

三百萬的投入只爆破了一道小缺口，也許，這只是個例，但隨著爆破營銷頻次的增加，這種大投入小爆破的事例肯定會越來越多。爆破營銷，也將進入需從爆破本身進行突破的時代。

大規模、大聲勢、有的放矢地開展促銷，是終端爆破的主要特征。要在操作過程中做到大規模、大聲勢，就必須要有大投入、大動作，同時要做到有的放矢就必須更要精準的客戶信息與促銷方案。然而，隨著消費者對爆破營銷審的美疲勞免以及促銷免疫能力的增加，同樣的投入所產生的回報也在隨之變少，終端爆破營銷本身的突破已成為大家在活動過后必須思考的問題。

一、 信息量突破，顧客信息數量是節省廣告費用的主要途徑

爆破營銷的大規模、大聲勢操作，主要的目的還是為了吸引更多消費者的關注與參與。但由于木門行業是一個低關注度高參與度的行業，對于無需求的消費者來說，眾多的促銷廣告只是一塊很快就會補遺忘的浮云。而真正有效的廣告，基本都是表現在有需求的顧客身上。從這個角度來說，只要你的促銷廣告傳達到了真正有需求的顧客身上，他們自然就會產生關注，至于是電視還是電話、交通廣播還是短信，產生的關注作用差別不是太大。所以，在爆破營銷的操作中，花一萬塊錢做幾分之一版的報紙廣告的效果并不會比花五千塊錢買一千個有用的號碼、再花五千塊錢發短信打電話的效果好。因此，爆破營銷的突破，首先要從顧客信息數量的突破開始!

二、 利益突破，促銷的源動力在于針對不同消費群制定不同訴求點

業內人士在培訓促銷執行的時候，曾問過他們兩個問題：“奔馳在搞促銷的時候，買奔騰的顧客會去買奔馳嗎，同樣，奔騰在搞促銷的時候，買奔馳的顧客會來買奔騰嗎”，答案是兩個字：“不會”。

為什么不會?因為不同的消費層級決定了他們的購買要求。所以，促銷方案的設計，一定要明確搶的哪些消費群的購買欲望，并針對這些目標消費群的關注點做相應的訴求?

你回答了下面這幾個問題你就明白了。靠前個問題是：你在促銷的時候，對手還能賣貨嗎?對手在促銷的時候，你就不賣貨了嗎?第二個問題是：為什么還能賣貨呢?

因為，雖然價格是所有消費者都普遍關心的一個要素，但當價格在消費者能夠接受的范圍內時，價格就不再是靠前要素，新功能、新風格、新效果、新的心理賣點、設計配飾都可以成為吸引顧客的理由。所以，爆破營銷除了價格這個共同的訴求點外，一定要還根據不同的消費群設計不同的訴求點進行針對性的傳播。