【建材網(wǎng)】整個(gè)行業(yè)圍繞節(jié)能減排和廢渣利用等環(huán)保問題的新產(chǎn)品研究、開發(fā)、應(yīng)用會(huì)大量出現(xiàn)。職業(yè)衛(wèi)生、平安生產(chǎn)、社會(huì)責(zé)任方面的要求將迫使木門進(jìn)一步增加投入。

木門行業(yè)市場競爭空前白熱化，激烈的程度讓木門企業(yè)營銷手段不斷翻新。其實(shí)在木門消費(fèi)群體細(xì)分下，市場存在多層次、多區(qū)域品牌的共生基礎(chǔ)。不同類型的木門品牌對(duì)應(yīng)不同層級(jí)的市場，但這之間的區(qū)分界限也在不斷相互分化和滲透，又進(jìn)一步加劇了木門市場的競爭。

二三線品牌走高端路線 成活率不高

目前，在一線品牌大舉搶攻二三線市場時(shí)候，二三線品牌同樣不甘既有位置，也試圖反攻一二線城市的高端市場。不過，這些區(qū)域型木門生產(chǎn)企業(yè)打造高端品牌，讓企業(yè)朝高端方向走，實(shí)際情況不算樂觀，區(qū)域型的高端品牌在目前能夠走出來的還是相當(dāng)少見，成活率不高。

一線木門品牌的不斷提價(jià)，給二三線木門品牌帶來了巨大的價(jià)格生存空間。并且，在消費(fèi)者水平提高的情況下，更是給區(qū)域型木門生產(chǎn)企業(yè)做高端品牌帶來了機(jī)會(huì)。通常，這些企業(yè)原有一到數(shù)個(gè)品牌，做二三四線的中低端市場，然后另開一個(gè)定位高端的品牌。大多沿襲著這樣一套運(yùn)作方式：1、找準(zhǔn)定位，瞄準(zhǔn)細(xì)分市場;2、進(jìn)行品牌形象包裝;3、開發(fā)一款新形象產(chǎn)品;4、制作一套促銷方案;5、投放廣告，制作畫冊，甚至拍廣告片，請代言人，做全高端品牌標(biāo);6、進(jìn)當(dāng)?shù)睾诵馁u場，找有實(shí)力的經(jīng)銷商。基本的路徑與手法，大都如此。

但是三四年運(yùn)作下來，這些新開的高端品牌往往發(fā)展舉步維艱，實(shí)際上它的形象與價(jià)格，高不上去，低不下來，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如那些出生在它前的“大哥”“二哥”在二三線低端市場上那么暢銷。缺乏品牌影響力，沒有成功的樣板市場，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商少，銷售規(guī)模上不去，市場覆蓋率低，這些問題同時(shí)存在，造成一些品牌半死不活。這些新冒出的所謂高端品牌，面臨競爭者眾多、占有率分散、營銷水平低以及渠道模式單一等困境，終端活動(dòng)不外乎各種變相的買贈(zèng)、降價(jià)、打折等手法，促銷活動(dòng)相當(dāng)頻密。但這些活動(dòng)都處于低層次的競爭，沒有從營銷的角度，有計(jì)劃地進(jìn)行。

普遍地，生產(chǎn)企業(yè)的市場推廣缺乏核心的策略指導(dǎo)，做到哪是哪，怎么熱鬧怎么搞，市場運(yùn)作起來如同瞎子摸象，必然要走不少彎路。

企業(yè)需轉(zhuǎn)型升級(jí) 做出戰(zhàn)略調(diào)整

實(shí)際上，這些產(chǎn)生在區(qū)域型木門企業(yè)的“高端品牌”，要做好市場，還得認(rèn)真檢查、修復(fù)、改善自身的系統(tǒng)。一個(gè)做低端區(qū)域市場的企業(yè)機(jī)制，幾乎不可能攻下高端市場。在這些區(qū)域性木門企業(yè)里面，往往內(nèi)部體系混亂或流于形式。比如生產(chǎn)廠長同時(shí)又是產(chǎn)品研發(fā)主管，設(shè)計(jì)部經(jīng)理通常身兼培訓(xùn)部經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理兼招商經(jīng)理等等各種身兼多職的情況，人事體系就比較混亂。這導(dǎo)致整個(gè)高端品牌建構(gòu)系統(tǒng)缺乏強(qiáng)有力的內(nèi)部支持體系。另外，企業(yè)通常也會(huì)請品牌策劃公司制作整套品牌推廣的文案，但就像買回來書籍，就誤以為買回來知識(shí)一樣。有文案，沒執(zhí)行，文案通常也被束之高閣，或者就對(duì)客戶講講而已，終端形象依然缺乏統(tǒng)一規(guī)范管理，培訓(xùn)體系始終薄弱，市場推廣缺乏方向，相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)和架構(gòu)要怎么配套，都很難落地。