【建材網】木門行業是一個常青的行業，只要有人類住的地方，就會有木門。從這個角度看，木門行業無論到什么時候都不會過時，都不會被取代。

近幾年，木門等家居行業一直在不斷摸索網上賣木門的創新點與機會，從較初的團購模式到O2O模式，再到后來的電商定制模式等，逐漸形成較為成熟的電商模式。

盡管目前木門行業對電商模式的探索有許多成功之處，但仍有許多問題需要一一解決，比如經銷商的協同意愿不高，物流配送依然問題多多、業務攤子過度擴張等等。因此，比起已經取得的成功，更多行業人關注的是：未來，木門電商路能走多遠?

渠道協同模式本意是解決電商對經銷商的損害問題，奈何經銷商配合意愿不高。

較初，和很多深諳傳統零售規則出身但并不精通電商的老板一樣，電商渠道成本低，是木門企業決定放手一試的較大動力。但是網絡的低價銷售必定會對原有的線下體系產生沖擊，引發經銷商的抵觸與反抗。

為了避免這個局面，部分木門電商選擇渠道協同的模式：把傳統渠道中的維格系列劃分出來做網城系列，完全通過電商的方式進行推廣，定價降低20%左右，通過傳統渠道的線下部分，壓縮一些面積變成該系列的體驗店，并以物流補貼和壓縮面積減少成本的方式得到線下經銷商的支持。

但是，具體到實際操作與執行，工廠與經銷商卻“同步不同調”。盡管部分木門品牌在全國有數百家專賣店，但并不是每個經銷商、每個門店都能做企業的電商。另外，有的經銷商門店雖然劃分了一個小區做線下體驗區，但從不會主動去推銷電商產品，往往是到較后，為了留住快要走掉的消費者，木門導購才會主動去介紹電商產品;有的經銷商門店雖然也做本品牌的電商業務，但店里連體驗區都沒有，只有消費者主動咨詢，才有導購員告知可直接在店里下單配置。

如何解決電商對線下經銷商的沖擊，一直是傳統家居企業拓展電商的“攔路虎”。各大木門企業為此也做過不少努力與嘗試，包括獨辟系列、成立專業電商公司、渠道協同等，但相應的各種問題也隨之而來。