品牌聯盟還需解決利益分配

對于賣場的這種行為，各個品牌卻多少有點敢怒不敢言的味道。“賣場的立場我們可以理解，但是品牌聯盟活動是我們商家的自發行為，也是我們自己主動創造平臺讓更多消費者認識、了解品牌的一種渠道。很多消費者對家居品牌并不了解，存在嚴重的信息不對稱問題，好的品牌不一定能被他們主動發現。我們通過聯盟活動、通過主動上門宣傳我們的品牌，讓他們對家居品牌有了更進一步的了解，有機會買到更稱心、更優質的產品。而且，通過這種品牌的集中效應和優惠的疊加，聯盟和消費者其實是共贏的，何況我們在活動期間確確實實都拿出了全年較給力的優惠，也敢于承諾年度較低價，不存在轉嫁營銷成本的問題。”

一位不愿意透露姓名的商家表示，不過，由于賣場發出的“禁令”，該品牌近期已經不再參加任何聯盟活動。

有業內人士指出：聯盟活動相對于之前的團購來說，已經有了很大的進步，至少在參與品牌和產品品質上相對有了保障，但是它觸動了賣場的利益，無形中導致賣場消費者的流失。

與各種網站推出的各類團購活動相比，品牌聯盟的參與品牌知名度明顯要高幾個層次，團購活動就是淘便宜，很多小品牌參加不說，更有為了追求價格優勢，賣尾貨、處理品，因此，團購活動紅了幾年后，投訴率越來越高，品牌聯盟的形式一出現，就迅速取代了其市場地位。

不管怎么說，品牌聯盟的影響力和響應度都已經有目共睹，但賣場與木門等家居建材商家的利益分配問題也亟需解決，雙方可協商出一個合作共贏的方法，予以品牌聯盟活動持續的生命力。

門業人士認為，顯然品牌聯盟的“抱團”方式正在成為眾多商家的發展思路，目前品牌商與品牌商，聯盟與聯盟間的良性互動，將促進國內的木門家居消費市場逐漸走向成熟。