因此，薄弱區域的強化，不是在于如何提升自己的薄弱市場，而在于如何向競爭對手的薄弱環節發起攻擊。

三、打通營銷“較后一公里”

營銷要縮短并消滅兩個距離：一個是產品與消費者之間的物理距離，這是木門廠家到分散在各個角落的消費者之間的距離;另一個是木門產品與消費者之間的心理距離，這是產品價值與消費者需求的對接程度。

消滅靠前個距離，營銷人員可以輕松做到將我們的木門產品從廠家到專賣店經銷商，但從木門專賣店經銷商到終端客戶，這一過程的距離縮短并非易事，我把這段距離稱作營銷“較后一公里”。結合我們木門行業量身定制的性質，這就要求我們木門企業必須有暢通無阻的服務流程和良好專業的售后跟蹤，確保從接單到測量，從下單到出貨，從物流到安裝，都準確無誤，這樣“較后一公里”才能確保順利。

消滅第二個距離，需要我們的木門產品企劃、設計和制造創造出先天條件，同時需要后期營銷人員的全程推動，如何在終端與消費者進行溝通，是打通營銷較后一公里的較為關鍵的一環。

硬銷量才是硬道理，只要沿著硬銷量的方向做下去，我們就能在弱勢市場做出強勢銷量。而在薄弱市場一旦有了強勢銷量的帶動，薄弱市場也會變成強勢市場。