直營(yíng)店價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯

價(jià)格作為產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵，不論消費(fèi)者、經(jīng)銷商還是廠家，都對(duì)其非常敏感。而直營(yíng)店恰恰較關(guān)鍵的就是對(duì)價(jià)格擁有的掌控權(quán)。有相關(guān)人士對(duì)直營(yíng)店這種廠家直接掌控主權(quán)的模式表達(dá)了自己的看法，“廠家直營(yíng)可以直接控制產(chǎn)品的終端銷售價(jià)格，這對(duì)我們經(jīng)銷商打擊非常大，尤其是二三線品牌。產(chǎn)品從出廠到經(jīng)銷商手里經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)越多，產(chǎn)品成本就越高，所以廠家直營(yíng)店具有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”

在記者的調(diào)查采訪中，絕大部分木門(mén)經(jīng)銷商和店員都表示市場(chǎng)目前較混亂的就是產(chǎn)品價(jià)格，價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈。尤其是直營(yíng)店和個(gè)體經(jīng)銷商之間，同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)，消費(fèi)者只要一比較，非常直觀，這就是一針見(jiàn)血價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。”加之許多行業(yè)知名品牌依靠積累的知名度，活動(dòng)連連，促銷不斷，這對(duì)其他" >其他個(gè)體經(jīng)銷商非常不利，無(wú)形中也降低了其所代理品牌的形象。

面對(duì)建立品牌直營(yíng)店將會(huì)產(chǎn)生的許多的投入和操作的難題，以及廠商“合伙模式”的矛盾，選擇新的經(jīng)營(yíng)模式還是鞏固好原有的經(jīng)銷商模式，這已經(jīng)是企業(yè)不得不認(rèn)真思考的問(wèn)題。

品牌的生命力來(lái)自品牌的核心價(jià)值和品牌識(shí)別在消費(fèi)者心智中的占位，終端店面的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要盡量體現(xiàn)出品牌的個(gè)性和內(nèi)涵，給消費(fèi)者明確的心理暗示。