【建材網(wǎng)】由于國家對房地產(chǎn)的調(diào)控措施以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，作為其下游行業(yè)的地板市場也是艱難不斷,再加上市場份額有限，競爭不斷加劇。地板行業(yè)不堪雙重打擊，部分企業(yè)已經(jīng)紛紛撤離賣場。走出當(dāng)下困境、開創(chuàng)地板行業(yè)銷售新局面已經(jīng)迫在眉睫。面對惡劣的市場環(huán)境，不少地板企業(yè)紛紛“觸電”，加入線上銷售大軍，試圖開辟新的銷售渠道，拓寬市場。
　　撤離賣場企業(yè)關(guān)店風(fēng)四起
　　傳統(tǒng)賣場模式的三大弊端：不斷上漲的高昂租金;高額管理成本;眾多的經(jīng)銷環(huán)節(jié)，造成地板產(chǎn)品的終端價(jià)格居高不下，形成“價(jià)格與價(jià)值的嚴(yán)重背離”，讓消費(fèi)者對賣場缺乏信任乃至失去信心。地板銷售光景“一年不如一年”，門店關(guān)閉屢見不鮮。閉店風(fēng)波接二連三在全國各地上演，各大地板企業(yè)不得不積極尋求應(yīng)對之策，例如：團(tuán)購促銷、聯(lián)盟家居品牌。但究竟怎樣才能在冷峻的市場環(huán)境中求得生存，謀得長遠(yuǎn)發(fā)展?近幾年，各大賣場相繼“觸電”，這無疑成為拓展銷售渠道的另一手段。
　　地板“觸電”拓展?fàn)I銷渠道
　　賣場業(yè)務(wù)不景氣，實(shí)體家居建材業(yè)低迷，針對地板行業(yè)區(qū)域性強(qiáng)、角色參與等特征，越來越多的地板試水電商，雖說成功者寥寥，但在眼光、戰(zhàn)略方面卻有所長進(jìn)，對于線上線下互動(dòng)結(jié)合起到了示范作用。線上推廣對于地板行業(yè)來說也算是好處多多，例如能促使地板銷售業(yè)績提高，幫助地板企業(yè)和產(chǎn)品在知名度方面做出相關(guān)的推廣等。
　　線上銷售機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
　　“銷售模式變化不大”被認(rèn)為是傳統(tǒng)地板賣場的死穴，無論租賃還是自有，在市場運(yùn)作和管理方面乏善可陳，甚至滿足不了租戶的需求和消費(fèi)者的習(xí)慣，地板賣場紛紛“觸電”，建立自己的網(wǎng)購。消費(fèi)環(huán)境悄然發(fā)生變化，信息技術(shù)的進(jìn)步使得消費(fèi)者在決定購買時(shí)越來越習(xí)慣在網(wǎng)上搜索該品牌的口碑和網(wǎng)絡(luò)評價(jià)。
　　相比服裝、家電等行業(yè)的觸電，地板企業(yè)的線上銷售之路面臨更大的挑戰(zhàn)。因?yàn)殡娮由虅?wù)渠道本身還存在較大的局限性，大件地板產(chǎn)品購買者在網(wǎng)上沒法真實(shí)體驗(yàn)。相比傳統(tǒng)營銷模式，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的線上銷售確實(shí)是一條“新路子”，并且也將是一個(gè)新的行業(yè)趨勢,但地板企業(yè)在電商方面還處于起步階段，地板企業(yè)對此應(yīng)保持謹(jǐn)慎態(tài)度。