【建材網(wǎng)】當(dāng)11月11日的單身光棍節(jié)變?yōu)橹袊�網(wǎng)民的購物狂歡節(jié)時(shí)，地板行業(yè)的網(wǎng)上之戰(zhàn)也在激烈展開，根據(jù)雙十一的情況總結(jié)分析出地板電商的發(fā)展還不夠成熟。
　　招兵備糧
　　早從2009年開始，天貓就選定了11.11這個(gè)原本只屬于單身屌絲的時(shí)間點(diǎn)來作為網(wǎng)購狂歡節(jié)。如果說2012年的雙十一是混亂的，是爆倉的，是物流跟不上、貨源供應(yīng)不足的，那2013年的雙十一就是較為“井然有序”的。歷時(shí)五年，從開始蹣跚學(xué)步的探索階段，到今時(shí)今日的穩(wěn)健階段，不得不說，眾多商家都備足了軍糧，請(qǐng)好了軍師打這場硬戰(zhàn)。
　　獨(dú)做電商大
　　獨(dú)做電商的企業(yè)有其優(yōu)點(diǎn)：其一，不需擔(dān)心線上與線下經(jīng)銷商利益博弈、產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)葐栴};其二，不需要承擔(dān)相對(duì)高額的店面租金。無獨(dú)有偶，此次“雙十一”的大贏家林氏木業(yè)，僅“雙十一”一天的銷量業(yè)績就突破了1.1個(gè)億，林氏木業(yè)從2007年開始在淘寶創(chuàng)店，是中國互聯(lián)網(wǎng)家具市場的品牌。同樣作為家居建材企業(yè)，它就是做電商“獨(dú)木成舟”的一個(gè)代表。
　　玩轉(zhuǎn)天貓
　　很多人喜歡用“玩”這個(gè)玩世不恭的字眼，實(shí)際上是一種操作手法。“玩天貓”的人都反映天貓上的資源是相對(duì)公平的。聚劃算、聚家裝、品牌團(tuán)等等的進(jìn)入就是利用了消費(fèi)者的“抱團(tuán)”心理。據(jù)了解，這種活動(dòng)的參與不僅僅限于“雙十一”當(dāng)天，平時(shí)的參與度、熱度也較高。
　　要“玩”得更高水準(zhǔn)的，不如試試主動(dòng)出擊。在雙十一前夕，奧朵、箭牌衛(wèi)浴、林氏木業(yè)、貝爾地板、立邦漆和德力西六家家居品牌組成品牌聯(lián)盟，成立中國互聯(lián)網(wǎng)歷史上較早的線上品牌聯(lián)盟《江湖同盟會(huì)》，利用《江湖卡》全網(wǎng)限量發(fā)售的形式在雙十一之前有了個(gè)很好的預(yù)熱。某品牌運(yùn)營總監(jiān)表示：“不要互相去殺，而是要思考怎樣去聯(lián)合，這樣的合力遠(yuǎn)比獨(dú)自奮戰(zhàn)的成果要大”。
　　將服務(wù)回歸本質(zhì)
　　這年頭網(wǎng)購什么較值錢?不是產(chǎn)品，而是服務(wù)。早些年，當(dāng)“親”還沒有泛濫的時(shí)候，一句“親”前“親”后的，都讓人不忍離開頁面;11.11狂歡日上，95%的商品都是包郵的，即使是郵寄到西藏，也認(rèn)了。
　　對(duì)于購買地板產(chǎn)品的用戶而言，各種抽獎(jiǎng)、買多送少也只等于隔靴搔癢，看看銷量主角都是怎么做的：有的地板官方商城較大的特點(diǎn)就是“貨到付款”，令不少擔(dān)心貨品出問題的消費(fèi)者更加放心;也有部分商家在官方旗艦店強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者收獲檢查貨品，另外鑒于雙十一的繁忙物流，提醒網(wǎng)購者物流時(shí)間較長。
　　雖然年年都有些為了賺吆喝而情愿做虧本生意的商家，也有刷單只為了數(shù)字好看的商家，企業(yè)的追求不一樣，有業(yè)內(nèi)人士總結(jié)了這么一句話“天貓上每種玩法都是可以理解的，只是看名和利怎么選擇而已”。與天貓分得電商一杯羹的還有京東商城和蘇寧易購，京東商城在廣告上強(qiáng)調(diào)了自己的送貨優(yōu)勢，蘇寧易購今年還特意打出了首屆O2O購物節(jié)，充分將線上線下互動(dòng)進(jìn)行到底。
　　線上與線下產(chǎn)品線的討論已不再是新的話題了，走O2O的模式，利用其物流優(yōu)勢，把線上線下形成閉環(huán)在地板電商圈成了一個(gè)美好的愿景。一位地板業(yè)內(nèi)人士表示“模式雖好，但就地板而言還需要花費(fèi)很長的時(shí)間和處理很多瑣碎的關(guān)系才能實(shí)現(xiàn)。不過是一個(gè)趨勢”。