【建材網】燈飾市場由較初的單一的燈飾店、燈飾批發城，發走向現代的燈具超市、商場，以及連鎖專賣，同時，伴隨著LED照明的快速登錄，LED投資似乎，相關數據顯示，2013年上市公司LED投資將超過300億。然而，對于投資者而言，在燈飾市場混戰的年代，燈飾行業營銷勢能到底在哪里?在此，筆者分別談談近幾年行業比較流行的營銷概念。  

燈飾連鎖風暴來襲  

近年來，燈飾連鎖加盟風暴席卷中國，十里河燈飾城沈陽店、溫州店的開業，標志著燈飾批行業由零散走向整合;當然，燈飾專賣市場還有燈巢、萬隆匯洋，以及東方燈飾廣場等等。而藝燈大師燈飾品牌專賣的風行，則標著著燈飾行業市場由城市向二三城鎮挺進。近年來家電下鄉，讓農村消費水平快速提速，而燈具、燈飾緊隨家電其后，而時尚、節能理念也迅速從城市風靡農村，這將打開農村燈飾照明市場。而燈飾品牌專賣以燈飾店形式構建，必將靈活、專業的迎合農村消費屬性，適應農村市場發展需求。  

照明燈具在商用領域的應用  

以飛利浦、美的、雷士照明為首照明品牌，推出的店鋪照明無疑成為照明營銷上的一大亮點。伴隨著現代特色店、時尚點的興起，店鋪照明裝修成為其裝修過程中的重中之重，越來越多的店主意識到，’拉住消費者的腳步，停滯顧客的目光’，不再僅僅依靠產品與服務，店鋪本身的裝飾，以及燈光設計，更能體現同質化產品消費上的點睛之筆。當然，對于投資者而言，如何獲取銷售渠道，如何真正打造專業口鼻，筆者認為在專業的基礎上，配合強勢的品牌宣傳，以及工程成功經驗，定能達到意想不到的投資效益。  

就目前燈飾照明行業而言，白熱化的市場競爭，只有專業才能占據核心競爭力。燈飾行業營銷較大的勢能就是立足于自身優勢，在有利的時機進軍其它行業市場。例如，目前古鎮燈飾企業紛紛上馬LED照明產品，但高額的前期投入并未帶來豐厚的利潤。LED燈飾單只產品至少上百元，’國內的消費結構也決定了其在家居領域迅速普及的可能性不太大。  

燈具直銷路線  

中國燈都直銷基地位于北京著名的十里河商圈，是集展銷體驗、國內外知名燈飾設計公司、高端定制、電子商務、國際貿易、批零經營、物流倉儲于一體。而古鎮政府與北京十八里店鄉政府對此支持力度非常之強大，在政策上給予了基地很多便利。如此看來，中國燈都北京直銷基地大洋紅瑪特國際名燈城真可謂應時代之需，擁有優勢的新型燈飾終端銷售平臺。然而，對于經銷商而言，不小的店鋪租金，激烈的同行競爭，如果要說燈都直銷核心的競爭力，那還是相對于批發經銷而言，有力提高了燈飾產品由零散銷售，走向信息流、倉儲、產品的整體聚集與調配。通過規�；�的管理協作，以實現產品銷售與售后服務有力結合。  

家具燈飾異業聯姻  

我們都知道燈飾對家居環境的影響較不容忽視，而在渠道終端方面，家具行業也早已產生了與燈飾’聯姻’的想法�？缧袠I整合，將更有效地對終端渠道市場信息的把控。業內人士表示，跨行業合作，可實現產品，資源上的優勢互補，提升企業實力，是保證品牌在行業強者恒強的現實出路。  

從這一點講，跨行業合作是行業發展的必然趨勢。家具與燈飾聯姻經營不僅對于商家來說是一種新的營銷思路，同時對于消費者而言是一種更便捷的家居消費渠道。然而對于中、小型投資而言，家具與燈飾聯體經營往往有點網大于小，對于經營者而言，必須要投入大量資金，以及保障售后服務質量，同時還需強勢的供貨渠道，達到理想的價格優勢。  

整體家居照明興起  

所謂整體家居照明，就是照明商家為消費者提供從客廳、餐廳、臥室、書房到廚房、衛生間以及陽臺、樓道整體照明方案，提供科學健康、節能時尚的照明設計規劃。當然在這方面國內許多燈飾品牌都曾明確表示，例如怡美燈飾就曾表示，推出家居一站式燈飾消費，商商業、家居、工程照明一體化服務。然而，整體家居照明似乎一直停留在概念營銷上面，真正將產品銷售與服務做到一體的沒有幾家。很顯然，整體家居照明概念比較模糊，所體現的往往是消費服務上，而對于大多數商家而言，售后服務上取得的利潤不僅微薄，而且費時間、費人力。