【建材網】12月10-12日，百特陶瓷2014年經銷商年會暨15周年志慶在佛山樂從財神酒店盛大召開，來自全國各地的500多位經銷商朋友及企業領導參加了會議，共聚一堂，共謀發展。  

會議期間，公司領導總結分享了百特陶瓷在2013年度的品牌發展成就，并對2014年的整體工作進行詳細具體的戰略布局。百特品牌銷售總經理周于中全面闡述了《2014年百特品牌戰略規劃及營銷舉措解讀》等重要講話，傳遞了2014年品牌的發展精神；并邀請來自家居建材行業的優質培訓師——唐磊老師做《千萬級經銷商打造》培訓，提升經銷商老板的贏利能力；在本次年會上發布了高端大氣的第八代微晶石、健康環保的瓷木木紋磚、靚麗時尚的內墻磚系列新產品，成為再次引領百特陶瓷的新產品風尚；表彰一批的經銷商，樹立光輝典范；舉行企業答謝晚宴，以美食、節目、獎品、禮品等慰勞在終端做出巨大貢獻的合作伙伴們；演示高科技軟件和多媒體終端，為終端展廳數碼智能化建設提供整體解決方案等。  

展瓷騰飛，戰略先行  

俗話說得好：火車跑得快，全靠車頭帶。品牌戰略就是品牌的“火車頭”，決定著一個品牌的發展方向和前進速度。經過將近十五年的戰略打造，百特陶瓷一步一個腳印，腳踏實地，不斷超越。在年會上，百特品牌銷售總經理周于中為新一輪的品牌跨越式發展定調。在渠道戰略上，提出市場細分要求：廣東省內精細到鄉鎮，國內精細到縣城；在產品戰略上，提出成立“產品開發委員會”，將產品的開發確定權擴大至終端以及品牌相關部門；在推廣戰略上，將簽訂國內的明星體育隊伍，開展相關的體育營銷活動；在形象戰略上，繼續推行核心專賣店和普通專賣店的雙輪驅動，將新版的專賣店形象標準貫徹到終端。  

市場在變，競爭對手在變，消費者的需求也在變，以往一成不變的單一做法已經不再適用。周總以更務實的行動，以更為開放的心態，以更為前瞻的視野，為百特陶瓷二次騰飛、轉型升級注入更多活力與動力，同時為經銷商做出更清晰的指引，爭取贏得市場、贏得消費者。  

展瓷騰飛，策劃先行  

建材行業經歷多年的混戰，從產品、渠道、價格方面的戰爭，逐漸升級到目前的品牌之戰，因而，策劃被提升到了前所未有的高度。百特陶瓷市場部經理魏煒在其主題演講《百特品牌定位及傳播策略》中提到，只有清晰的品牌定位才有可能贏得戰爭，“在潛在客戶的心智中與眾不同”是現代品牌戰役中較可能勝出的藍海。百特陶瓷從自身實際出發，結合多年來的品牌發展狀況，準確地提出了新的品牌定位方向——“打造現代簡歐靠前風尚品牌”。2014年是百特陶瓷成立的第十五個年頭，也將是百特陶瓷“現代簡歐新風尚”的元年。通過精準的品牌定位，將百特品牌拉升到新的高度。具體到品牌打造，魏經理從策劃的角度著手，闡述了通過樹立產品形象和品牌形象（終端展廳），利用渠道推廣策略等，贏得品牌之戰！  

展瓷騰飛，產品先行  

百特陶瓷產品部經理王明忠在演講中提到，產品是企業的核心競爭力，百特陶瓷的產品開發能力歷來為行內及客戶所稱道，每年的年會期間，百特陶瓷都會強勢發布引領潮流風尚之作，今年更是大手筆推出了多種新品。其中，尤以第八代微晶石新品“尚品燦晶”系列、全拋釉木紋新品“依洛木”系列等為人所贊賞。此外，在百特陶瓷全新升級過的展廳里，第七代“羅浮印象”微晶石兩大系列產品“奢玉”和“奢石”、全拋釉兩大系列產品“珍玉”和“珍石”又添新丁；拋光磚產品家族則隆重推出“澳洲海巖”系列。這些產品的推出，極大地完善了產品體系，捕捉住潮流脈搏，打通了廠商與市場的橋梁，提升了品牌的競爭力，深受經銷商好評。  

值得一提的是，百特陶瓷將于2014年特聘請意大利著名設計師伊威安薩•馬�。↖vansan•martin）擔任產品總設計師，統籌產品開發，并擔任產品形象大使，參與品牌推廣當中，讓百特陶瓷的產品研發體系得到了質的飛躍。  

展瓷騰飛，培訓先行  

和君智業唐磊老師的培訓，則從“店面突破”和“團隊突破”兩大方面，詳細分析如何打造“千萬級經銷商”！“店面突破”方面，唐老師分別從文化相關、工程相關、活動相關、道具相關、技術相關、品牌相關、產品相關、服務相關、客戶相關、團隊相關等方面，打造超級終端景觀，增加專賣店的“動線”和“節點”，設計相關“話術”，增加消費者駐店時間，提升終端成交率！“團隊突破”方面，唐老師著重闡述了如何實行“經銷商轉型”，從單店營銷擴展為多店營銷，從單一渠道升級為多種渠道，從夫妻店轉變為公司化運營等。而這些，都需要“團隊”來執行！有了“團隊”之后，再利用好“團隊”，自然能取得突破。  

唐老師用鮮活的案例、詳實的數據和形象的素材等，教會了現場經銷商如何一步步、從較重要的方面入手，完成自身的的蛻變！在唐老師的課堂上，經銷商都受益匪淺，掌聲頻繁響起！

展瓷騰飛，合作先行  

在激情洋溢的百特品牌答謝晚宴上，舉行了“2013年度百特陶瓷風尚經銷商”的經銷商頒獎，福建泉州百特、江蘇吳江百特、江蘇南京百特、浙江義烏百特、上海百特、浙江余杭百特、吉林長春百特、江西玉山百特、浙江蕭山百特、浙江湖州百特、江蘇泰州百特、陜西西安百特等十二位經銷商，分別獲得“年度較佳銷售獎”“年度終端形象獎”“年度新銳客戶獎”“年度品牌推廣獎”“年度新品銷售獎”“年度較佳進步獎”“年度新品推廣獎”“年度終端建設獎”等獎項，獲獎者被授予IPADMINI獎品、銅牌、證書等。通過對表現卓越的經銷商進行嘉獎，打造標桿，樹立典范，凝聚共識，為一如既往的合作共贏建立良好的客情關系，這也是年會召開的初衷。只有廠商更為緊密的團結起來，合作無間開展工作，才能更好贏得市場，更快超越競爭對手。  

當晚，百特陶瓷銷售團隊為答謝全國經銷商的到來，集體合唱百特主題曲《信仰》！同時，多名經銷商現場激情獻唱，把現場氣氛引至高潮！  

這次年會，是一場廠商聯合開展的信心之旅、激情之旅、喜悅之旅，展望2014，無論是國家的宏觀政策還是市場環境，都充滿著機遇與希望，相信百特陶瓷廠商齊心協力，和諧共贏，一定能收獲更大的成功！