【建材網(wǎng)】據(jù)百度關(guān)鍵詞搜索統(tǒng)計(jì)，“招商代理”一詞展現(xiàn)量約有350萬(wàn)，其中關(guān)于涂料品牌招商代理的搜索占到了很大的比例，不難看出2014上半年對(duì)于各大涂料品牌廠家來(lái)說(shuō)，招商仍是重頭戲。為避開(kāi)傳統(tǒng)招商渠道競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)乳膠漆領(lǐng)域知名涂料品牌莊典漆則另辟蹊徑，以“手機(jī)網(wǎng)站+APP”模式招商引資，成為涂料行業(yè)馬年招商的一大亮點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng)涂料行業(yè)新媒體輔助招商的先河，吸引了大批創(chuàng)業(yè)人士的關(guān)注且博得同行喝彩，為行業(yè)提供了一個(gè)可以借鑒的成功模板。

　　（莊典漆官方手機(jī)網(wǎng)站www.pre-tex.cn）

傳統(tǒng)涂料招商代理模式亟待轉(zhuǎn)變
　　不可否認(rèn)，通過(guò)傳統(tǒng)模式招商的涂企已經(jīng)越來(lái)越少，單純地像以往在某些五金建材領(lǐng)域的報(bào)刊、雜志發(fā)布招商信息配合大型戶外廣告招商這樣的模式，幾乎很難實(shí)現(xiàn)有效招商。盡管涂料行業(yè)是相比而言的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但中國(guó)涂料行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了二三十年，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思維已經(jīng)很有必要。
　　也有很多涂企把希望寄托在百度競(jìng)價(jià)、網(wǎng)盟廣告、行業(yè)網(wǎng)站掛靠、天貓商城運(yùn)作以及像阿里巴巴這樣的付費(fèi)平臺(tái)上，一直在這方面有著豐富實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的國(guó)內(nèi)知名乳膠漆品牌莊典漆，其招商負(fù)責(zé)人表示：“競(jìng)價(jià)推廣顯然是一個(gè)死循環(huán)，就好比環(huán)保涂料的價(jià)格戰(zhàn)，不利于行業(yè)的發(fā)展。”莊典漆提及之處也代表了這個(gè)行業(yè)的眾多心聲。

（莊典漆APP）

涂料代理莊典漆模式脫穎而出
　　面對(duì)眾多涂料廠家在品牌招商代理上的厲兵秣馬局面，加大營(yíng)銷投入的企業(yè)有，瘋狂抄襲復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)有，而借助新媒體結(jié)合當(dāng)前人們生活變化趨勢(shì)不走尋常路的企業(yè)也不在少數(shù)，其中較受人關(guān)注真正幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)有效招商的企業(yè)莊典漆算一個(gè)。
　　據(jù)莊典漆方面透露，智能手機(jī)和新媒體的強(qiáng)盛時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，涂料經(jīng)銷商顯然也是被時(shí)代渲染的人群之一，如果巧妙借助這股趨勢(shì)必然在同行中拉開(kāi)一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此他們推出“手機(jī)網(wǎng)站+APP”的運(yùn)作模式，兼顧了網(wǎng)絡(luò)人群更喜歡在手機(jī)網(wǎng)站上瀏覽信息的習(xí)慣，同時(shí)APP為后期經(jīng)銷商合作提供了很好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，這一模式必須在涂料行業(yè)的招商大局上贊一個(gè)。
　　業(yè)界看好：成功招商才是王道
　　但幾乎所有好東西的出現(xiàn)，起初都要面對(duì)各種各樣的質(zhì)疑，莊典漆的“手機(jī)網(wǎng)站+APP”涂料招商代理模式也不例外，起碼要證明莊典漆這一步棋走的是正確有價(jià)值和回報(bào)的，評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)就是通過(guò)這樣的渠道，能否對(duì)莊典漆的品牌招商代理起到真正的作用。為回答這個(gè)問(wèn)題，筆者先后采訪過(guò)莊典漆招商部負(fù)責(zé)人以及在對(duì)方不知情的條件下與通過(guò)這一模式跟莊典漆渠道連線并較終代理莊典漆的經(jīng)銷商。
　　莊典漆招商部：“據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)有超過(guò)半數(shù)的創(chuàng)業(yè)人士通過(guò)手機(jī)官網(wǎng)訪問(wèn)莊典漆，很多客戶成交也是通過(guò)手機(jī)渠道進(jìn)來(lái)，如果你對(duì)這個(gè)行業(yè)感興趣或者分享經(jīng)驗(yàn)，都可以瀏覽官網(wǎng)www.pre-tex.cn或撥打400-6622-059.”
　　湖南、四川、云南等多個(gè)區(qū)域莊典漆較新經(jīng)銷商采訪直言，他們不光被這樣的模式所吸引，關(guān)鍵是對(duì)經(jīng)銷商真正有幫助。目前，莊典漆在2014年的招商工作上取得不錯(cuò)的效果，為整年的品牌發(fā)展奠定了良好的開(kāi)端和基礎(chǔ)。
　　成功模式不可單純復(fù)制
　　業(yè)內(nèi)人士指出，像莊典漆這樣“手機(jī)網(wǎng)站+APP”這樣的招商運(yùn)營(yíng)模式一出來(lái)，就吸引了其他" >其他涂料品牌的盲目跟風(fēng)，學(xué)習(xí)和吸收莊典漆的果實(shí)是好事，但單純的復(fù)制則不可取。且不說(shuō)，莊典漆的手機(jī)官網(wǎng)和APP具體如何操作，但放在不同的企業(yè)肯定效果是不一樣的，較重要的是找到自己企業(yè)的賣點(diǎn)，找到合適的架接平臺(tái)。
　　這些年，有人利用微博成功了，有人依靠微信發(fā)財(cái)了，而莊典漆則憑借手機(jī)網(wǎng)站、APP這樣的新媒體成功走出了一條不一樣的涂料招商代理之路，這說(shuō)明好的模式需要?jiǎng)?chuàng)新。在此，筆者也建議還在尋求涂料品牌做加盟代理的涂料人士，不妨留意莊典漆（官方微博：http://weibo.com/zhuangdianqi），手機(jī)網(wǎng)站+APP運(yùn)作這樣的模式或許就是你一直較想要的那個(gè)，也不失為實(shí)現(xiàn)你財(cái)富人士和將事業(yè)推向高潮的捷徑！