【建材網(wǎng)】三月招商旺季，全國家居建材品牌紛紛步入招商開店、拓展終端渠道市場的高峰期。然而，在招商熱潮下，不少企業(yè)為招商而招商，忽略經(jīng)銷商本身素質(zhì)或出現(xiàn)對經(jīng)銷商夸下海口，卻因?qū)嵙Σ蛔愣�不能實現(xiàn)承諾的現(xiàn)象，較終導(dǎo)致企業(yè)年年招商年年換，并未在當(dāng)?shù)匦纬烧嬲�的品牌影響力。久而久之，企業(yè)在市場樹立了不良的品牌形象，直接影響著發(fā)展前景。
　　對此，業(yè)內(nèi)專家建議，企業(yè)想穩(wěn)定在市場上的發(fā)展走勢，招商應(yīng)按實際情況，科學(xué)布局。企業(yè)尋求“門當(dāng)戶對”的經(jīng)銷商，打造優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商團隊，才是發(fā)展根本。另外，記者深入走訪木門市場，了解木門企業(yè)如何做到理性招商。
　　在走訪市場的過程中，記者采訪到木門知名品牌六喜源原木門總經(jīng)理王彬先生，對于何為門當(dāng)戶對的經(jīng)銷商，其表示，“與企業(yè)擁有一致的價值觀，愿意與企業(yè)同心、同德、同未來的經(jīng)銷商才算得上是門當(dāng)戶對的經(jīng)銷商。六喜源也一直以此作為招商依據(jù)，打造優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商團隊，增強終端銷售力。”

據(jù)了解，六喜源原木門被業(yè)界譽為原木門領(lǐng)導(dǎo)者，一直專注于原木門的價值研究和創(chuàng)造。以對“原木”、“尊貴”的深度理解和對品質(zhì)的精致打造，在全球已成就數(shù)萬貴府典范。對于如何打造優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商團隊，六喜源王總表示，先要“選”，選志同道合的經(jīng)銷商，再到“培”花精力培養(yǎng)實力經(jīng)銷商團隊，較后才達到共贏。
　　首先，在精選經(jīng)銷商方面，六喜源原木門堅持以“做專才能做精，做精才能做好，做好才能做強，做強才能做大，做大才能做久”為行動指南。以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展，致力于打造性價比較高的原木門品牌。其為了與經(jīng)銷商長期合作，在招商過程中，了解經(jīng)銷商價值觀，考察經(jīng)銷商是否認同企業(yè)的這些經(jīng)營管理理念。據(jù)王總分析，木門行業(yè)之所以出現(xiàn)年年招商年年換，很大一部分原因是經(jīng)銷商與企業(yè)間的觀念不和，經(jīng)銷商不認同企業(yè)的經(jīng)銷管理方式，較后出現(xiàn)經(jīng)銷商與企業(yè)道不同，不相為謀的局面。
　　接著，六喜源注重經(jīng)銷商的成長，對優(yōu)選的經(jīng)銷商進行精心培養(yǎng)。完善的培訓(xùn)機制是衡量企業(yè)是否成熟的重要標準，六喜源原木門為經(jīng)銷商提供各種培訓(xùn)政策，其中包括產(chǎn)品安裝養(yǎng)護培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、營銷策劃培訓(xùn)等，讓經(jīng)銷商提升個人技能的同時，與企業(yè)形成共贏局面。除了為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)外，六喜源還提供物料支持、促銷支持、裝修支持、廣告支持等，為打造優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商提供保障。
　　可以說，一個成熟的企業(yè)可以帶領(lǐng)經(jīng)銷商一同進步，共策未來，共同發(fā)展，而不是單純的為經(jīng)銷商下任務(wù)，督促經(jīng)銷商賣產(chǎn)品。但這一切的基礎(chǔ)是經(jīng)銷商與企業(yè)有著共同的經(jīng)營理念。其實，無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，都想通過高質(zhì)量的合作實現(xiàn)共贏，企業(yè)通過眾多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加盟，加快了企業(yè)成長、品牌傳播的步伐；經(jīng)銷商則通過經(jīng)營品牌實現(xiàn)了自己的人生理想和社會價值。