【建材網(wǎng)】眾所周知，木門(mén)品牌招商本質(zhì)上也是一種營(yíng)銷。所以對(duì)于木門(mén)品牌來(lái)說(shuō)，想要把自己的品牌“營(yíng)銷”做大，就需要擴(kuò)大市場(chǎng)，在全國(guó)廣招代理商。在招商旺季來(lái)臨之前，為贏得馬年開(kāi)門(mén)紅，各大木門(mén)企業(yè)紛紛招兵買(mǎi)馬備戰(zhàn)新市場(chǎng)。但木門(mén)行業(yè)而言，還是有很多企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的過(guò)程中容易走入誤區(qū)。

1、作為木門(mén)供應(yīng)商，企業(yè)是否有足夠的實(shí)力去掌控經(jīng)銷商?對(duì)經(jīng)銷商的管理能否跟上?如果不能，一旦競(jìng)爭(zhēng)者誘以重利，企業(yè)看似強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，頃刻間便會(huì)土崩瓦解。

2、企業(yè)有沒(méi)有足夠的資源、足夠的能力去關(guān)注每一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的運(yùn)作?單純追求網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，必定會(huì)有疏漏和薄弱環(huán)節(jié)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者入侵，是否還能站穩(wěn)腳跟?

3、有的木門(mén)企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就全國(guó)招商，認(rèn)為不招夠100個(gè)城市的經(jīng)銷商就絕不收兵。這種做法忽略了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)區(qū)域特點(diǎn)的分析和把握。北京、上海和貴州是完全不同市場(chǎng)，相當(dāng)于美國(guó)和非洲的差距。好的木門(mén)產(chǎn)品只要在幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作成功，就能獲得豐厚利潤(rùn)回報(bào)，而不必追求招商城市過(guò)多。要注意經(jīng)銷商客戶是否太分散?是不是竄貨專業(yè)戶?

4、如果木門(mén)企業(yè)的實(shí)力和相應(yīng)管理不能夠很好的控制經(jīng)銷商，那么一味追求銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，往往是一種潛在的威脅，龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)往往會(huì)成為經(jīng)銷商向企業(yè)“討價(jià)還價(jià)”的資本。木門(mén)企業(yè)應(yīng)告別貪大心理，苦練企業(yè)內(nèi)功，重點(diǎn)城市和重點(diǎn)地區(qū)突破才是上策，否則就會(huì)造成招商網(wǎng)絡(luò)失控，客戶服務(wù)脫節(jié)，結(jié)果損失慘重的肯定上木門(mén)企業(yè)自身。