【建材網(wǎng)】眾所周知，木門品牌招商本質(zhì)上也是一種營銷。所以對于木門品牌來說，想要把自己的品牌“營銷”做大，就需要擴(kuò)大市場，在全國廣招代理商。在招商旺季來臨之前，為贏得馬年開門紅，各大木門企業(yè)紛紛招兵買馬備戰(zhàn)新市場。但木門行業(yè)而言，還是有很多企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的過程中容易走入誤區(qū)。

1、作為木門供應(yīng)商，企業(yè)是否有足夠的實(shí)力去掌控經(jīng)銷商?對經(jīng)銷商的管理能否跟上?如果不能，一旦競爭者誘以重利，企業(yè)看似強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，頃刻間便會土崩瓦解。

2、企業(yè)有沒有足夠的資源、足夠的能力去關(guān)注每一個銷售網(wǎng)點(diǎn)的運(yùn)作?單純追求網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，必定會有疏漏和薄弱環(huán)節(jié)，面對競爭者入侵，是否還能站穩(wěn)腳跟?

3、有的木門企業(yè)動不動就全國招商，認(rèn)為不招夠100個城市的經(jīng)銷商就絕不收兵。這種做法忽略了對中國市場區(qū)域特點(diǎn)的分析和把握。北京、上海和貴州是完全不同市場，相當(dāng)于美國和非洲的差距。好的木門產(chǎn)品只要在幾個區(qū)域市場運(yùn)作成功，就能獲得豐厚利潤回報，而不必追求招商城市過多。要注意經(jīng)銷商客戶是否太分散?是不是竄貨專業(yè)戶?

4、如果木門企業(yè)的實(shí)力和相應(yīng)管理不能夠很好的控制經(jīng)銷商，那么一味追求銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面對企業(yè)來說，往往是一種潛在的威脅，龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)往往會成為經(jīng)銷商向企業(yè)“討價還價”的資本。木門企業(yè)應(yīng)告別貪大心理，苦練企業(yè)內(nèi)功，重點(diǎn)城市和重點(diǎn)地區(qū)突破才是上策，否則就會造成招商網(wǎng)絡(luò)失控，客戶服務(wù)脫節(jié)，結(jié)果損失慘重的肯定上木門企業(yè)自身。