【建材網(wǎng)】“隨著社會(huì)文明程度的提高，消費(fèi)者的法律維權(quán)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，維權(quán)方式由被動(dòng)表達(dá)向積極主張轉(zhuǎn)變。近幾年，木門消費(fèi)者對(duì)木門產(chǎn)品質(zhì)量和售后的要求越來(lái)越高，也就意味著木門企業(yè)面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

3.15活動(dòng)期間，長(zhǎng)沙高小姐就在購(gòu)買木門產(chǎn)品時(shí)，付款數(shù)天之后才被告知其購(gòu)買的產(chǎn)品已經(jīng)停產(chǎn)。針對(duì)這一事件，如何做好斷貨預(yù)防，成為各木門經(jīng)銷商普遍關(guān)注的問(wèn)題。

企業(yè)與經(jīng)銷商信息對(duì)接不能脫軌

在日新月異的城市變遷中，木門產(chǎn)品也緊隨時(shí)代發(fā)展，順應(yīng)消費(fèi)需求，產(chǎn)品更新?lián)Q代非常快。工藝的創(chuàng)新，技術(shù)的革新，產(chǎn)品的更新，這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)原本是一件好事。但是當(dāng)企業(yè)與經(jīng)銷商信息對(duì)接脫軌，那么再快再好的列車也將“傾覆”于頃刻之間。

日前，居住在長(zhǎng)沙的高小姐就在“消費(fèi)維權(quán)”頻道發(fā)帖投訴。3.15日，在長(zhǎng)沙旺德府建材名品中心，大部分商家舉行著“消費(fèi)維權(quán)”的促銷活動(dòng)，高小姐經(jīng)過(guò)一番挑選，較終在某木門專賣店選購(gòu)了幾扇木門。付款之后，商家表示店內(nèi)目前沒(méi)有現(xiàn)貨，并告知下周到貨后通知高小姐來(lái)取。然而，9天過(guò)去了，商家卻告知其選購(gòu)的木門已經(jīng)停產(chǎn)。雖然事情較終在經(jīng)銷商的妥善處理下，得到了消費(fèi)者的諒解，但是經(jīng)銷商如何處理和避免“忽悠”事件，為即將來(lái)臨的“五一”促銷做好預(yù)防，成為其較為關(guān)心的問(wèn)題。一方面作為企業(yè)方，在及時(shí)更新自己產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)的同時(shí)，還需與商家保持很好的良性互動(dòng)，在進(jìn)行產(chǎn)品供應(yīng)的同時(shí)，信息的對(duì)接也必須及時(shí)、準(zhǔn)確和有效;另一方面，作為經(jīng)銷商應(yīng)定期主動(dòng)與企業(yè)保持聯(lián)系，了解具體產(chǎn)品的生產(chǎn)信息，面對(duì)接踵而至的促銷活動(dòng)，做到有計(jì)劃、有目標(biāo)、有準(zhǔn)備。具體來(lái)說(shuō)，還可以從以下幾方面進(jìn)行預(yù)防。

杜絕關(guān)鍵的時(shí)期斷貨的“窘境”

一年一度花樣百出的促銷活動(dòng)，是各大經(jīng)銷商提升銷量業(yè)績(jī)較為關(guān)鍵的時(shí)期，甚至不少經(jīng)銷商每年的業(yè)績(jī)成敗都在此一舉。所以，誰(shuí)也不想在銷售較關(guān)鍵的時(shí)期斷貨。那么到底該如何杜絕這一時(shí)有發(fā)生的“窘境”?

靠前：扎實(shí)的客情管理

良好的客情關(guān)系是商家和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的保障，對(duì)客情關(guān)系多一點(diǎn)疏忽，就意味著會(huì)少一個(gè)在斷貨時(shí)要貨的電話。扎實(shí)的客情關(guān)系及客戶檔案的管理，不僅能避免商家在進(jìn)、銷、存管理上可能出現(xiàn)的漏洞，還能讓商家在突發(fā)情況的當(dāng)下靠前時(shí)間與客戶取得聯(lián)系，將可能造成的后果較小化。

第二：合理的客戶回訪

做好客戶跟蹤回訪，不僅是企業(yè)落實(shí)有效網(wǎng)點(diǎn)管理的手段，也是商家優(yōu)質(zhì)服務(wù)的體現(xiàn)。對(duì)資源和能力有限的大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都應(yīng)該加強(qiáng)主動(dòng)淘汰無(wú)效網(wǎng)點(diǎn)的力度，并對(duì)低效網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行重新定級(jí)，確保企業(yè)自身對(duì)有效網(wǎng)點(diǎn)和**網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與管理，這其中就包括貨源供應(yīng)，技術(shù)支持等。

第三：安全的庫(kù)存預(yù)測(cè)

根據(jù)一般平均銷量，很多企業(yè)和商家都選擇遵循1.5倍的安全庫(kù)存經(jīng)驗(yàn)值。但是，到了節(jié)日促銷的銷售高峰期，這一經(jīng)驗(yàn)值往往不太切實(shí)。因此，所有企業(yè)和商家都必須結(jié)合自身過(guò)往的節(jié)日特殊銷量，做出合理的評(píng)估和預(yù)測(cè)，從而調(diào)整自身渠道的安全庫(kù)存。

第四：不斷貨的考核政策

目前，幾乎企業(yè)和商家都忽視了這一點(diǎn)。事實(shí)上，對(duì)自身經(jīng)銷商和銷售人員設(shè)置不斷貨的考核政策，能有效督促銷售人員和商家進(jìn)行自我的貨存清查，使斷貨問(wèn)題從源頭上得到有效改變。并且以過(guò)往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，任何手段也只有上升到政策高度時(shí)，才能發(fā)揮“四兩撥千斤”的作用效果。

一個(gè)企業(yè)的形象是在建立在企業(yè)整個(gè)發(fā)展過(guò)程中形成的，并不是一蹴而就的，只有堅(jiān)持爬到山頂?shù)娜瞬拍苷紦?jù)市場(chǎng)的制高點(diǎn)獲得成功。