【建材網】在建陶衛浴行業，可以說同質化的影子遍及行業、企業的方方面面。從產品到創新，從營銷到管理，從品牌到設計，甚至連商標都形同孿生。那么陶瓷企業應該如何充分利用同質化時代下的營銷“兵法”在競爭中占上風呢？

4月20日下午，由《今日陶瓷》雜志主辦的“同質化時代的營銷之道”主題論壇在中國陶瓷城五樓商務會議室順利舉行。據了解，本次論壇迎來了留美教授、國際工商業精英聯合會名譽會長張有卓、佛山市陶瓷職業經理人協會副會長呂紀念等領導嘉賓，瑪拉茲陶瓷、芒果陶瓷、皇慈瓷磚、賽德斯邦陶瓷、樂可瓷磚等企業代表及媒體朋友們七十多人相聚一堂，共同探索營銷之道。

會上，張有卓教授從非主流的角度，用其敏銳的戰略目光，結合豐富的國內外杰出營銷品牌事例，闡述了當前國內中小型陶瓷企業面臨同質化的情況下如何脫穎而出。他針對當前主流聲音中提到陶瓷行業的小型企業會被吞并、會逐漸消亡的聲音分享了個人見解，認為小企業活力無窮。與此同時，他從“產品不是核心競爭力”、“看好小眾市場”、“消費者為王”、“市場部為主角”、“格局決定成敗”“木桶的長板理論”等方面提出，企業老板的宏觀把握，決定了企業生存與發展，正確把握品牌建設才能發揮出品牌的實力所在。并表示：“隨著建陶行業產品同質化、觀念同質化日趨嚴重，企業亟需品牌化生存發展，以形成產品、服務、管理三者互相配合支持的核心競爭力。”

在隨后進行的論壇對話環節，嘉賓們給現場的與會者帶來了一場極有益的頭腦風暴，其談到：“由于多年的同質化發展，導致陶瓷衛浴行業產品缺乏個性化設計，自主品牌建設動力不足，產業因同質化而身陷價格戰漩渦、低水平重復建設、催生產能過剩。”可以說，各家企業推出的創新產品雖神不似，但形似+價格的組合，讓“李鬼”滋生，甚至“李鬼”打敗“李逵”的現象時有發生。但同質化并不可怕，企業要做的是在同質化下找到本身環境的差異化，而具有差異性的品牌化建設無疑會成為建陶企業在2014年力爭上游的利器。

圖一：“同質化時代的營銷之道”論壇在中國陶瓷城舉行

圖二：企業代表進行主題對話