【建材網】招商是企業快速建設網絡、快速回籠資金、快速啟動市場的一個營銷策略。如果企業能選擇一個好的經銷商，就走好了成長的靠前步。但是，怎樣才能促成優質經銷商的長期合作?怎樣才能減少經銷商的流失?經銷商的意愿調查助力木門企業提高招商穩定率。

分階段對經銷商的意愿做調查

分批次分階段調查：經銷商→二批商→街批→終端;經銷商→終端

調查經銷商的網絡長短，長網絡能起量，但不容易推廣新產品;短網絡能做市場，但起量慢。具體根據自己企業產品的實際需要而定。

網絡覆蓋力調查：看經銷商現有產品的鋪市率，以及在自己想賣貨的渠道鋪市率，判斷經銷商的網絡覆蓋能力。

現經營品牌調查：現經營品牌目標客戶鋪貨率、價格秩序、品項推廣(全品項推廣，新品推廣)、廣宣生動化、活躍客戶數等，判斷經銷商的市場運作和管理能力。

現經營品牌特殊渠道的運作情況

公司管理能力調查：看庫存產品分品項碼放情況，人員的分工情況以及考核方法和員工的業務技能，終端客戶數據庫等判斷經銷商的管理能力。

商業信譽調查：通過走訪下線分銷商商、終端店以及同行等判斷經銷商的商業信譽。

合作意愿調查助力穩固木門經銷商

經銷商是否對招商人員熱情接待。木門經銷商在利于市場健康發展的支持上是否“寸土不讓”。

在現實中真正能找到硬件和軟件都強的經銷商是非常難得的，硬件與軟件條件雙差的經銷商堅決不合作;對于硬件差，軟件條件較好的客戶進行培養與扶持，使之壯大起來，而這類經銷商也是較有發展潛力的;對于硬件條件較好，而市場與管理意識淡薄的經銷商如果企業的銷售團隊的話可以改造合作。

結合以上的經銷商調查結果，建議企業必須選擇要有合作意愿，口碑太差的客戶不能合作，行銷意識、管理能力、市場能力越強越好，勢力只需與廠家設定的區域匹配就好的經銷商企業才能在該市場中的翱翔添加了雙翼。