【建材網(wǎng)】縱觀2014年上半年房產(chǎn)行情，不難發(fā)現(xiàn)，自房產(chǎn)調(diào)控以來(lái)，其下游的建材行業(yè)受到嚴(yán)重影響，不少建材品牌可謂慘烈“入冬”。雖剛過(guò)了3、4月的招商加盟旺季，但相對(duì)往年來(lái)說(shuō)，近年行業(yè)招商量普遍偏低。而在這場(chǎng)血雨腥風(fēng)中，較慘重的，無(wú)疑是中小品牌的招商加盟，他們更是毫無(wú)招架之力。與此大相徑庭的是，中國(guó)鋁合金門窗行業(yè)十大品牌鏗固門窗的招商工作正如火如荼地進(jìn)行，大有逆市擴(kuò)張之勢(shì)。

獲此消息，記者靠前時(shí)間聯(lián)系到了鏗固門窗總經(jīng)理蔡劍豐先生，問(wèn)及渠道擴(kuò)張的緣由，他指出，一是鏗固鋁合金門窗受到廣大消費(fèi)者的肯定，發(fā)展態(tài)勢(shì)非常明朗；二是房市雖然遇冷，但剛性需求還是存在的。據(jù)保守估計(jì)，如今的鋁合金門窗行業(yè)有將近120億的消費(fèi)需求，而這個(gè)需求規(guī)模還在不斷增加。綜合了品牌各方面的優(yōu)勢(shì)，蔡總自信地表示：“我們對(duì)鏗固門窗的產(chǎn)品和口碑很有信心，拿下更大的鋁合金門窗市場(chǎng)份額是不成問(wèn)題的。”

為此，鏗固門窗拋棄了同行商家縮減開(kāi)銷的做法，大手筆地增加了經(jīng)費(fèi)投入，加大對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度，讓經(jīng)銷商有利可尋。因此，企業(yè)招商加盟成績(jī)喜人，也是情理之中。據(jù)了解，在剛過(guò)去的5月1號(hào)至7號(hào)期間，鏗固鋁合金門窗向全國(guó)經(jīng)銷商推出訂單一律可享受9.5折優(yōu)惠的活動(dòng)。對(duì)此，蔡總表示，“鏗固努力為經(jīng)銷商創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間，讓經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)成本低一點(diǎn)，再低一點(diǎn)。”

據(jù)悉，五一佳節(jié)，本來(lái)就是產(chǎn)品銷售高峰期，大部分消費(fèi)者會(huì)選擇在小長(zhǎng)假期間進(jìn)行家裝選購(gòu)。為了吸引這一消費(fèi)群體，鏗固門窗經(jīng)銷商各出奇招，爭(zhēng)取在優(yōu)惠期間拿下更多訂單。根據(jù)蔡總展示的訂單數(shù)據(jù)顯示，在活動(dòng)期間，經(jīng)銷商們提交的訂單數(shù)額有一定程度的提升。可見(jiàn)，鏗固門窗此次對(duì)經(jīng)銷商助力不少，經(jīng)銷商產(chǎn)品銷量可喜。

另外，鏗固門窗蔡總還表示，企業(yè)招商之所以能成功，給經(jīng)銷商提供優(yōu)惠支持是只是扶持政策的一個(gè)部分。鏗固門窗還針對(duì)經(jīng)銷商提供一整套完整的扶持政策，其中包括：

開(kāi)店支持：企業(yè)免費(fèi)加盟，并且在經(jīng)銷商在加盟之初，派專業(yè)人員協(xié)助開(kāi)店選址和裝修設(shè)計(jì)。另外，鏗固首推O2O模式，不僅幫經(jīng)銷商開(kāi)店，還送訂單，開(kāi)辟銷售新渠道。

產(chǎn)品支持：企業(yè)承諾每?jī)蓚�(gè)月推出一款新品，為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者眼球。據(jù)了解，近期，鏗固門窗推拉門全面升級(jí)，滑輪由之前的塑料改成不銹鋼，耐用100年。這類注重用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品，深受消費(fèi)者青睞。

團(tuán)隊(duì)支持：企業(yè)擁有專業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為全國(guó)專賣店進(jìn)行統(tǒng)一的品牌形象管理，統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣。

廣告支持：企業(yè)每年300萬(wàn)的廣告預(yù)算，進(jìn)行品牌宣傳，提升品牌知名度。

不僅如此，蔡總還特別說(shuō)到，3月到5月是招商加盟的旺季，為讓經(jīng)銷商感受到企業(yè)誠(chéng)意，在此期間，所有加盟鏗固門窗的客戶都能夠享受到五折或者以下的樣品優(yōu)惠，該優(yōu)惠幅度罕見(jiàn)，能夠極大地幫助加盟商減少資金方面的投入壓力，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，在新店促銷方面，公司將對(duì)經(jīng)銷商全力支持，以產(chǎn)品折扣形式返利經(jīng)銷商，讓促銷成本更低，為經(jīng)銷商創(chuàng)造更大的價(jià)值。當(dāng)然，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的扶持不僅僅停留在3到5月份，還會(huì)不斷根據(jù)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的需求，為他們提供更大的利潤(rùn)空間。

可以說(shuō)，鏗固門窗對(duì)經(jīng)銷商強(qiáng)有力的扶持，不僅是企業(yè)成功招商的關(guān)鍵，也是企業(yè)強(qiáng)實(shí)力的體現(xiàn)。而這也為其他" >其他同行提供了一定的經(jīng)驗(yàn)借鑒。有不少專家表示，鏗固門窗的發(fā)展模式較為成熟，也能順勢(shì)而變，未來(lái)發(fā)展將更值得期待。