【建材網】2014年，隨著木門行業的競爭加劇，業內人士都在大談終端渠道拓展、品牌建設的常態話題，絕大多數人都是采用常規“硬碰硬”迎難而上的思維模式，但有時思維模式的轉變帶來的震撼效果同樣驚人。作為“倒立思維”的商界領袖，馬云憑其獨特的思維模式創造了一個又一個中國神話，而筆者認為中國木門人同樣可在這種思路中獲取幾點成功要訣。

要訣一：高速發展也應靜下心思考適時而動

木門行業過去10年時間都應該在高速發展期，直到2012年開始，渠道空間緊窄，部分門企轉型整木家居領域等，木門產業發展的節奏才有放緩的跡象。曾經有業內認識斷言，未來三到五年，木門行業也會經歷地板行業類似大魚吃小魚，快魚吃慢魚的現象。

當告訴發展中的木門行業遇到發展瓶頸時，木門企業領導者應當靜下心來思考如何更快的發展。在有限的渠道資源、市場空間、人力資源面前，木門行業保持高速發展節奏固然重要，也應當靜下心來思考，不應為“快”所累，因“快”變慢。

要訣二：以虧為盈攻心之道

如果利益是商家的根本，聰明的商家會有個清晰的判斷，怎么謀求長遠發展。哈佛商學院曾收錄過商界奇才嚴介和的一則“以虧為盈”的商業故事：嚴介和在創業初期用“虧五萬不如虧八萬”的思路接下了一單看似難以有回報率的工程項目，結果快速的竣工和過硬的質量使得他較終成功賺取了800萬的人生靠前桶金。他更將該思路成功沿襲到了此后的方方面面，成就了一方偉業。

要訣三：以退為進的坦白營銷

較近幾年木門產業格局發展走勢明顯有種“山雨欲來風滿樓”的市場大變革形勢。可以說迎難而上的發展思維成就了當年那一大批不屈不撓的中國建材人，而如今激烈的市場競爭和更加變幻莫測的產業形勢則使得建材人需要更多的思維方式和更為新穎的營銷手段，筆者認為有時的“以退為進”相較于“迎難而上”更適合當下的市場需求。所謂兵家之道，一張一弛，商家之道，則體現在進退自如，進則取利，退則聚力;要做到進必成，退亦能得，其關鍵在于平衡。在競爭激烈的木門渠道戰中，思路的指向往往決定了品牌較終的成敗。