【建材網】經銷商是木門企業的靠前顧客，尤其是中小企業，品牌不足以對市場產生足夠拉力，經銷商對銷售的推動就成了產品占領市場的關鍵。

木門市場永遠比營銷變化快

木門市場永遠比營銷變化快。過去要求經銷商要有健全的銷售網絡，但今天一些木門企業開發的經銷商從零開始，照樣把市場做得風生水起。一些木門企業卻要求經銷商有實力。在選擇銷售人員時也是發展關鍵，經過多年的市場風雨洗禮，我國誕生了一大批的經銷商，他們是木門企業值得依賴的合作伙伴。

把握優現有經驗的經銷商

同行尊敬的經銷商，拒絕同質化，像企業發展看齊；市場上崛起一批實力雄厚的經銷商，壟斷著當地的市場資源；為下游客戶提供良好服務的經銷商，服務不僅僅是銷售服務，更重要的是指導服務；并且能提供策略性意見的經銷商，并具有豐富的市場運作經驗，對當地的市場情況、消費者特點、渠道和競品都很熟悉；還要有市場拓展能力強的經銷商，并擁有一支過硬的銷售團隊，有強大的執行能力，能夠迅速把你的產品鋪到終端，形成銷售網絡，并且網絡維護周到；在網絡也要具有優勢的經銷商；選擇木門行業內做得較大或較好的競品經銷商合作；對于人才上把握優現有經驗的經銷商。

木門企業選擇營銷團購

一句古話“隔行不隔理”，并且在今天，木門行業的成功經驗，常常會局限人們的思維。跨行業木門經營者，腦子里沒有木門行業經驗的框框，反而更易成功。想要在家居行業走的更遠，木門企業選擇營銷團購就要選好并且合作好。

指導服務很重要

他們在與下游客戶合作時，能夠給他們提供指導、培訓，出主意，讓下游客戶跟上廠商的發展步伐，成為下游客戶的精神領袖。這樣，會大大地提高網絡質量，有助于渠道發展。

經銷商經營的是產品，銷售的是服務。經銷商的銷售網絡就是廠家的銷售網絡，經銷商不能通過服務培養下游客戶的忠誠度，那么，廠家建立起來的網絡，也就經不起市場風雨考驗。