【建材網】有人稱，今年是木門市場上有史以來較淡的淡季，各大企業商家做足了促銷活動也難以把市場熱起來，面對木門淡季的到來，一般大企業適度減少生產線可以降低淡季的損失，而中小型只能依靠降低價格或是促銷來減少其影響。

木門企業適時調整渠道與產品結構

但利用產品降價的方式去競爭市場，對整個木門行業的影響不是太好。企業應利用新產品、新花色刺激市場需求，促進行業的良性發展。達到先行擴張市場的效果，但要真正利用新產品刺激市場還需要根據市場的結構去推廣，在市場銷售比較穩定或者下降的時候，企業可以考慮用新產品、新花色、新配套去刺激市場，吸引消費者的眼球。市場變化莫測木門企業強健自身是根本

傳統的行業“淡季”主要體現在終端賣場和工裝等方面。一些賣場或企業抱團長時間、高頻率地進行節日促銷，消費者形成了特定的消費思維，這使得淡季的終端賣場上人流量較少，企業也只會調整店面的展示或者對店面進行升級，不會進行投入和產出不成比例的促銷活動。受房地產行業影響較大，企業在生產上會相應的作出一些調整。他還提到，在這個時間段，有些企業會召開年中經銷商大會或進行店長培訓活動，給員工鼓舞士氣以及共同商討下半年的生產銷售情況。

通過新品為終端銷售帶來新的增長點

企業要在市場環境不濟的條件下取得長遠、健康發展，唯有調整產品結構體系，向高利潤的發展經營模式轉變。在市場“淡季”來臨初期，根據市場環境適時淘汰部分沒有利潤空間的大眾化產品，以期通過新品為終端銷售帶來新的增長點。

由于消費群體人數較少，小眾、高端的產品產能不大，受“淡季”銷量波動的影響較小;大眾化產品受到的影響較大，這是由消費人群的基數決定的。此外，銷售淡季對品牌企業的影響并不大，這是因為銷售的平淡在各個區域的嚴重程度不一，這些企業的銷售渠道網絡穩定而且鋪得比較開，在某些影響較小的區域進行促銷可以填補其他" >其他區域銷量的下降。所以整體上來說只是有一定的波動，屬于正常范圍。而且，對這些企業來說，價格不是較有決定性的影響因素，較終是靠服務和品牌知名度來維護和開拓市場。

趁機加大力度進行終端建設和渠道推廣

一些企業會選擇在“淡季”的時候加大力度進行終端建設和渠道推廣，其實，這是企業整年時間里一直都在進行的日常工作，只是側重點有所不同，企業只要做好自己的事就行了。可以確定的是，木門行業發展了幾十年，發展已經進入成熟期，企業在制定一年的計劃時已經將銷售“淡季”的情況計算在內，企業在渠道建設、產品研發等環節不能因市場的情況而大幅度影響企業的發展規劃，只是在具體的策略執行中作出適度的調整。

首先，在產品的產銷配比上需要有重心地傾斜，適當調節產品結構。加大力度提升企業管理，進一步開拓市場。針對銷售精英進行的專業培訓將在近期開展，培訓內容包括專業的銷售知識和技巧以及電腦知識和操作等。

某品牌企業的一名市場部工作人員表示，在銷售“淡季”，市場上所有的木門產品銷量都有不同程度的減少，針對這個情況，一些企業會趁機對內部進行較大幅度的梳理，對員工進行專業化培訓，提高團隊作戰能力，以期在市場好轉的時候能夠快速進步。