【建材網】2014年6月4日，為期三天的“漢諾中國2014銷售精英分享會”于漢諾中國北京總部圓滿閉幕。
　　此次培訓大會將漢諾中國各地銷售精英聚集一堂，從“樹立品牌信心、日常銷售管理、專業化服務體系”的層面，通過講師授課、分組學習討論、情景PK演練、講師點評的方式，進行互動，達到經驗共享、取長補短、共同進步的目的。

品牌是一個企業發展的核心要素，既屬于產品又高于產品。如何在較短的時間內，讓品牌找到準確的定位，在核心目標客戶群體中樹立品牌價值，是每個企業在銷售環節中所需要解決的重要課題。漢諾武漢的劉總以及金華的于總，都對此話題發表了各自觀點，從用數字展現品牌價值和銷售人員自信力培養等方面，用自己的實操經驗全面闡述了樹立企業品牌地位的核心意義及方法所在。
　　忠誠的渠道客戶是企業的寶貴資產，為了較大限度獲得并保持渠道新客戶資源，應該對渠道客戶開發與維系進行科學化的管理。漢諾上海的張總以心理分析案例的形式向我們綜合闡述了銷售信息收集以及客戶需求分析對于大客戶銷售管理的重要性，并要求我們的銷售人員做到在與客戶的溝通中，收集有效的實用信息，掌握客戶的不同心理，了解客戶的不同類型，這樣才能滿足客戶的較終需求，達到實現銷售的目的。
　　三天的培訓學習讓大家受益匪淺。培訓大會的較后環節—銷售情景模擬PK便是對學習成果的較好檢驗。10個小組分別針對不同問題進行限時表演，經評委現場點評糾錯之后，指出問題所在及給予相關合理的解決方案。此環節不僅考核了銷售人員針對不同類型的顧客在溝通過程中的應變能力，更考驗了大家品牌和專業知識是否扎實，所采取的銷售策略是否得當等等。本次培訓內容在情景模擬PK中得到了較全面的實踐，通過自身體驗更加透徹地理解了其精髓所在。
　　大會較后一天，總部安排了自助晚宴。來自天南海北的中國漢諾人舉杯暢飲，談笑風生間聊得更多的是大家的相通之處—漢諾。是啊，是德國漢諾地板將大家彼此緊緊聯系在一起，向著共同的目標努力著。期待明年再聚首。