【建材網】在當今社會，婚姻成了許多70、80、甚至90后的難題,導致相親類節目受熱。由于社會形態的變化，大家生活水平的提高，各方面條件也越來越好，讓男女雙方對婚姻的選擇也越來越慎重。同樣，在木門行業，企業與經銷商的合作就像聯姻一樣，在競爭越來越激烈的木門行業，企業想屹立不倒，必須面臨全國范圍地招合拍的經銷商，才能讓如同婚姻般關系的企業與經銷商實現共贏。
　　然而，企業想找到優質的經銷商并非想象中那么容易。有些夫妻能夠相濡以沫、白頭偕老，而有些夫妻卻是勞燕分飛、各奔東西。事實上，木門企業和代理商的合作也希望能夠如靠前種夫妻形態那樣圓滿，雙方歡喜，可現實往往不盡人意。
　　近日，記者走訪建材市場得知，不少企業為招商而招商，忽視經銷商本身的素質或因對經銷商夸下海口，卻因實力不足而不能兌現扶持諾言。如此一來，經銷商因為失去強企做后盾，慘淡經營，導致企業在當地并未形成真正的品牌實力。
　　對此，業內專家建議，企業應根據自身情況，合理招商。據了解，不少木門企業為了實現品牌的升級，不惜擴大招商渠道，大面積招商，而有些經銷商存在自身素質問題，經營不善，影響品牌的發展。然而，記者在走訪過程中，也有個別企業突破了招商難、經銷商存活率低等瓶頸，在各地形成了良好的口碑。其中，原木門知名企業六喜源原木門就是成功“聯姻”的企業之一。

據六喜源總經理王彬先生分析，木門招商好比相親，婚前需要加強雙方的了解，婚后才能開始美好的生活。王總還透露，六喜源在招商過程中，需要了解經銷商的價值觀，考察經銷商是否認同企業經營管理理念，正所謂志同道合才能共同發展。同時，六喜源也會帶領經銷商實地考察六喜源工廠，了解其生產基地、設備、加盟政策、售后服務等方面，從而促進經銷商對企業的認識。
　　此外，六喜源還花精力培養經銷商團隊，王總認為，不少經銷商加盟經歷尚淺，對行業、市場、以及營銷技巧仍不夠熟悉。如果沒有企業周全的扶持和培養，較終也會出現經營失敗的可能。
　　據了解，六喜源為經銷商提供一系列培訓政策，首先，在裝修上，六喜源根據當地的地段情況為經銷商選址，并提供終端的店面設計。接著，在營銷上，總部成立專業顧問團隊，培訓經銷商相關人員的銷售技巧、營銷技巧等，從多方面提升經銷商的個人技能，在較短的時間內收回投資成本，與企業實現共贏。而在促銷上，總部每年不定期舉辦有效的促銷活動，有力拉動終端銷售。另外，在廣告方面，六喜源免費為經銷商投放廣告，提高品牌在當地的影響力。同時，六喜源也鼓勵經銷商與企業積極溝通，加強對品牌的認識度。
　　另外，業內專家認為，經銷商找木門企業加盟就像現代人找對象，男人希望女人漂亮還通情達理，女人希望男人帥氣、富裕還百依百順。而代理商希望木門企業品牌知名度高、扶持力度大，木門企業則希望代理商有實力、有能力、還有干勁。這看起來似乎合情合理，但實際達到的卻寥寥無幾。因此，業內專家建議木門企業一旦牽手經銷商應該對其負責到底，經銷商也應該積極參與企業的培訓，策劃自己的一套營銷策略，把當地的推廣工作做好，才能形成經銷商與企業共贏的局面。