【建材網】7月21日，邀請凌駿涂料近百名經銷商參與，引起行業專家、行業權威媒體重點關注的2014年凌駿涂料明星經銷商峰會正式在海口烏蘭溫泉大酒店圓滿落幕，標志著“同分享-共成長，打造一流的經銷商成長平臺”的專題項目正式進入落地執行階段。
　　為讓出席峰會的經銷商朋友學到更多的實戰市場經驗，峰會特別邀請了東道主海南海口總代陳丹雨、陜西漢中總代賀亮、山東壽光總代李衛軍、廣西玉林總代陳堅、江西上饒莊傳飛等五位來自不同區域、集合不同渠道優勢、有著不同成功經歷的經銷商進行經驗分享，用他們從市場上一點一滴總結來的的寶貴經驗來幫助其他" >其他的經銷商朋友做好市場，在全國區域復制更多樣板市場！

（凌駿涂料2014年明星經銷商峰會：莊典漆經銷商經驗分享現場）

（莊典漆經銷商受聘為凌駿涂料成長平臺明星講師）

分享成功經驗，復制樣板市場
　　陳丹雨：《集社會資源，打造工程渠道》相比其他渠道而言，工程渠道開發首先就要摸清楚里面的方式方法，并根據當地實際總結出寶貴的市場經驗，為其他區域經銷商起到很好的表率作用。工程營銷的五大特征：重人脈、將服務、程序多、周期長、金額大；工程營銷的四大要素：信任、價值、服務、技術；工程營銷的三員大將：信息員、公關員、辦事員。
　　賀亮：《與油工合作的“快、準、穩”》通過開發油工渠道把莊典漆做到漢中前三成為區域強勢品牌，以“快、準、穩”三步打造莊典漆的漢中競爭力，截止目前在漢中涂料市場做到與嘉寶莉、立邦、華潤等品牌并駕齊驅。快即快速行動，指的是：快速拜訪、快速建檔、快速出擊。準即準確定位油工，指的是：油工定位、服務定位、政策定位。穩即穩定油工，指的是：穩定感情、穩定合作、穩定利益。
　　李衛軍：《如何快速開發鄉鎮分銷渠道》利用資源深耕市場，以“撒網、收網、捕撈、重點培育”四步走快速開發鄉鎮分銷渠道。撒網指的是：每個鄉鎮找到2-3家分銷，鋪上夠1-2戶裝修夠用的產品。收網指的是：7-15天之后，走訪鋪貨商戶；沒賣貨的商戶，溝通找原因；若不合適，收回貨物；有賣貨的商戶，跟進了解情況。捕撈指的是：比對能賣貨的商戶，選擇一家重點溝通，制定合適的政策開展合作。重點培育指的是：合作客戶分級管理，相對集中資源，培育重點客戶。
　　陳堅：《體驗式銷售，挖掘專有競爭優勢》根據自身多年積累的經驗好技術，為前來終端店的消費者進行產品展示和效果體驗：1、KT板展示突出主打產品的賣點和功能；2、利用色卡、色柱展示涂料裝飾效果；3、樣板展示（家裝漆樣板、木器漆樣板）4、現場產品效果體驗：黑白卡體驗、荷葉水珠效果體驗、易擦洗體驗。
　　莊傳飛：《建設、管理銷售團隊，會議化、數據化運營》組建團隊并進行重點培訓，以會議常態化來進行日常工作總結，以數據化對比分析市場，此舉幫助莊典漆在上饒涂料市場快速實現分銷開發。

（凌駿涂料經銷商峰會：明星經銷商頒獎現場）

五位經銷商成功經驗的精彩分享，贏得了會場眾多經銷商朋友們的高度認可，相信這些極具實戰效果的方法和思路，一定可以在接下來的市場開拓有著很好的應用效果。會上五位分享經驗的經銷商也特別被凌駿涂料聘為“同分享-共成長，打造一流的經銷商成長平臺”項目的特邀講師。此外，多位在長期的市場運作中表現突出的經銷商也在峰會現場獲得凌駿涂料企業獎勵，并頒發相關的證書及牌匾。