【建材網】“總找別人拿產品，總有一天我要讓別人向我拿產品。”大匠寧波總代理趙向偉說這句話的時候，雙眼自然流露出一種對產品的自信。從事涂料行業十幾年，毅然轉戰基材行業，并把基材作為自己人生事業而奮斗，從網上產品了解到大匠專賣店開業，其間只花了不到半年時間，這所有行動源于對他基材未來的認定和對大匠產品體系的深度認知和信心。

大匠寧波明洲市場E區西31-33號專賣店

排列整齊的大匠“五大天王”及防水產品

“相見恨晚”的一次轉型
　　2000年趙向偉進入涂料行業；2011年他受身邊人影響開始了解基材，逐漸發覺基材比主材更有出路，便在網上尋找合適廠家；2013下半年他開始關注大匠，倡導層層環保、一站式解決墻面問題的理念十分吸引他，并通過各種渠道了解大匠。
　　選擇合作伙伴的過程中，趙向偉接觸過多家企業，當我們問及為什么選擇大匠時，趙向偉和我們聊到了他印象中的大匠。靠前次了解是去年7、8月份，那時候只是通過網絡，進一步交流后發現大匠在基材行業的實力，下定決心代理大匠產品要從動車上的一次邂逅說起。
　　4月18日，大匠江浙區域負責人陳俊從江蘇回到福州途徑寧波，趙向偉則按照約定從寧波上車，兩人一路暢聊了近4個小時之久，發現雙方就是自己要找的人，經營理念、市場定位、操作思路等都非常吻合，用趙向偉的話概括就是“相見恨晚”。當天趙向偉隨陳俊到福州總部參觀了公司及工廠，并進一步了解大匠在福州市場的銷售模式，合作事宜就在這次的旅途中愉快地敲定了。
　　早幾年的裝修市場更看重表面效果，裝修后墻面“開裂、脫落”等質量問題引起消費者的諸多不滿，隨著生活水平的提高裝修需求也在不斷增強，也越來越多的人關注基層處理。涂料市場近幾年競爭激烈，很多替代品出現，很多涂料企業都在積極轉型，而基材行業處于上升階段，前景非常可觀，這也是趙向偉努力轉型的一個重要因素，升級是為了更好的自我發展。
　　2014年4月著手準備，5月大匠專賣店正式開店，一連串的數字快速變化，趙向偉用行動證明他轉型基材行業的決心。

大匠寧波總代趙向偉展示墻面基材工藝

以點帶面，做好寧波靠前家
　　“寧波裝修市場在基層處理上已經比較規范，基材行業也接近成熟市場，但沒有一個知名品牌，用的產品都非常雜，這也是我開專賣店的一個重要原因。”趙向偉在寧波明洲市場的店面也由原來的單純銷售產品，變成一站式墻面基材服務平臺，店里面的墻面基層樣板墻更是寧波靠前家把墻面道道工序表表現地清楚的門店。
　　目前，趙向偉代理大匠五大體系產品：涂料基材、瓷磚基材、防水、抗裂砂漿與新砌墻抗裂系統，滿足了消費者省時、省心、省力的一站式購物需求，一步到位解決墻面裝修問題！
　　從前期的終端準備到后期的銷售宣傳，趙向偉親力親為。“寧波市場雖然大，但廠家支持力度更‘給力’，幫助我站穩市場腳跟，一步一步向外擴張。”他表示，“希望寧波市場能做到福州市場那樣，每家每戶都用到大匠。”目前市場操作上主要從四個方向出發：嚴格管控市場價格、借鑒行業成功經驗、壯大自有技術服務團隊和會員系統形式管理。
　　趙向偉相信寧波建材行業對基材理念、產品的接受度還是很高的。雖然專賣店開業沒多久，但網點開發上，趙向偉已經有了自己一套系統方案：用心經營，把店面做好；以點帶面，拉動整個銷售網絡的發展。產品推廣上先從專業人士、裝修公司入手，讓他們真正認識到大匠產品優異環保的質量和簡便施工性能，較后在小區和業主中間進行推廣、宣傳，讓“好墻面，大匠在里面”的理念深入人心。

大匠產品寧波交流會

大家圍著技術人員了解產品性能

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　　“墻面裝修就像女生化妝，底子沒打好，很難上妝”。
　　正確的施工方式，能夠有效避免墻面質量問題，為了讓大家認識基層處理在裝修中作用，進一步了解基材施工工序，專賣店開業不久，趙向偉就聯合大匠開展了一場針對專業人士、裝修公司的產品交流會。會上，大匠技術專家向到場來賓介紹了墻面基層每道工序的處理方式以及對應產品的施工工藝，還邀請專業人士對全系列產品進行現場施工體驗。無刺鼻味道、不咬手、批刮爽滑、施工簡便……到場師傅們對大匠產品可謂好評如潮，“好墻面，大匠在里面”的口號隨著產品質量深入人心。
　　趙向偉還談到很多消費者裝修時較經常遇到的一個問題：價格與品質的權衡。很多業主裝修時候可能比較注意價格，而忽略了產品的本質。但墻面基層處理其實質只占全套家裝費用的5%，選擇有品牌有質量的產品，增加的費用并不大。業主在裝修中有的話語權，所以建議購買產品時候要從質量、技術上多比較。有對比才有發現，優劣產品的不同點也就一目了然。