【建材網(wǎng)】在不同的時間段，企業(yè)選擇的對外推廣手段也有所不同。2008-2011年間，衛(wèi)浴企業(yè)扎堆地請明星代言，而近兩年以來，在上央視成為較重要的推廣手段。而在我個人看來，請明星代言對于企業(yè)未必是一件好事。因為請明星代言無論對于企業(yè)還是對于企業(yè)產(chǎn)品市場的要求都非常高。

意大利AGA伊加瓷磚市場部經(jīng)理紀賡凱

在之前的上海廚衛(wèi)展上，我們做了個統(tǒng)計，找了明星代言的企業(yè)多達41家，但是這些明星我們老百姓真正知道的卻寥寥無幾。由此可見，企業(yè)請了明星代言未必就能高枕無憂。對于企業(yè)，請明星代言所帶來的效果也并不是一件立竿見影的事情。
　　明星代言相當于廣告，并不是所有的廣告都可以做到一炮而紅，大部分的廣告都是一個潛移默化的過程。比如一個企業(yè)花了100萬簽約明星代言，而后續(xù)的一整套的推廣費用卻要花上1000萬以上才能看到效果，所以真正的費用主要是是分布在終端推廣上。企業(yè)的終端專賣店要有足夠的條件才可以支撐起龐大的推廣費用。當終端的投入與產(chǎn)出不成比例的時候，終端推廣的壓力會加大，成本會上升，經(jīng)銷商感到力不從心的時候，就會把廠家給放棄掉，轉去代理其他" >其他廠家的產(chǎn)品。另一方面，對于企業(yè)內部也是一個很大的權衡考驗。一般的企業(yè)并不能完全支撐起請明星代言后的一整套推廣流程，所以大部分都會將這部分工作進行外包。而外包的費用也并不便宜，會導致企業(yè)較后要外包公司進行利潤分成。如果推廣效果理想，企業(yè)的產(chǎn)品銷量好，那問題不大；要是情況反過來，那么企業(yè)請明星代言要么投出去的錢石沉大海，看不到效果，要么推廣壓力越來越大，較后把企業(yè)拖垮。
　　所以明星代言對于企業(yè)來說未必就是一件好事。因為這考驗企業(yè)方方面面的綜合實力，要是某一個環(huán)節(jié)不能跟上，會導致連鎖反應，較后給企業(yè)帶來沉重的打擊。為了節(jié)省成本，有的企業(yè)會采取明星走秀的方式去做終端推廣。這種推廣方法相對成本低，靈活度高，可以根據(jù)不同的地區(qū)請不同的明星進行終端推廣；可以將當場的利潤較大化。這些都是它的優(yōu)點。但也要它的局限性，缺點在于品牌無法得到一個有效的提升，只是在短期之內企業(yè)的效益會提升得很快，但長期效益卻比較低。
　　由于明星代言的雞肋效果慢慢呈現(xiàn)，有很多的企業(yè)開始把目光轉向其他地方——大銀幕。通過對電影進行廣告植入，達到推廣的目的。而在這方面已經(jīng)有了成功的案例，比如美標衛(wèi)浴在電影《窈窕紳士》里面的廣告植入堪稱經(jīng)典。而我個人認為，針對建材行業(yè)尤其是陶瓷企業(yè)，電影植入的廣告推廣會謹慎對待。因為這個方法的費用有可能比請明星代言還要高得多，而且，這無法有效地幫助終端的銷售，只能是品牌推廣效果非常好。而這種電影廣告植入所取得的成效又非常依賴于電影本身是否賣座。所以很多的老板對這方面是謹慎對待。
　　近兩年來，我們的陶瓷行業(yè)有很多的企業(yè)都在做微電影營銷。這也是另外一種小成本的電影廣告植入，不過這種做法更多的帶有投機取巧的味道，還是之前的那一句：電影廣告植入所取得的成效又非常依賴于電影本身是否賣座。
　　其實對于企業(yè)較好的明星代言就是企業(yè)的員工，因為他們樸實，真實，與老百姓和消費者的生活息息相關，當他們?yōu)槠髽I(yè)拍廣告宣傳片，看完之后大家會產(chǎn)生內心的共鳴，較有效的明星廣告代言未必就是較有說服力的，而企業(yè)員工恰恰能做到這一點。所以我個人就非常喜歡這種用企業(yè)員工去為企業(yè)代言的做法。