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——箭牌瓷磚“后惠無(wú)期”活動(dòng)為何能成功？

今年以來(lái)，由于樓市限購(gòu)、質(zhì)量門(mén)、企業(yè)倒閉潮等問(wèn)題，整個(gè)陶瓷衛(wèi)浴內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)相對(duì)平淡，就算是暑假、中秋等黃金時(shí)段的的促銷(xiāo)也沒(méi)有預(yù)期的理想。因此，很多企業(yè)將銷(xiāo)量壓力放在了“金九銀十”，這也是目前很多陶瓷企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始忙碌備戰(zhàn)促銷(xiāo)的原因。然而，企業(yè)已經(jīng)不知不覺(jué)患了“促銷(xiāo)病”，急著把產(chǎn)品賣(mài)出去，卻不想正是這種盲目的“急”，使得企業(yè)的促銷(xiāo)并沒(méi)有帶來(lái)預(yù)期的效果，難以吸引消費(fèi)者的注意力，消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)不感冒，使得企業(yè)處在一個(gè)“促銷(xiāo)難“的尷尬境地。當(dāng)然也有一些企業(yè)的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)備受贊譽(yù)，他們看似簡(jiǎn)單的活動(dòng)推廣方式依然俘獲了不少消費(fèi)者的心。

　　圖：箭牌瓷磚“后惠無(wú)期”各地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

7月初，箭牌瓷磚在河北省聯(lián)合邢臺(tái)、保定、邯鄲、石家莊、滄州五個(gè)總經(jīng)銷(xiāo)商城市一起舉辦以“相箭恨晚，后惠無(wú)期”為主題的首屆聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)則包括省惠卡、代金券，現(xiàn)場(chǎng)和微信抽獎(jiǎng)等多項(xiàng)常見(jiàn)的省惠方式。
　　這次活動(dòng)從7月開(kāi)始籌備，歷時(shí)3個(gè)月之久，參與網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到100多個(gè)，9月20號(hào)那天到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)更是超過(guò)了3000多人，賣(mài)出省惠卡1500多張，業(yè)績(jī)突破過(guò)千萬(wàn)元……可以說(shuō)這次活動(dòng)創(chuàng)造了河北省單品牌異地團(tuán)購(gòu)會(huì)的奇跡，震驚了行業(yè)內(nèi)外，獲得巨大的促銷(xiāo)成效。
　　然而這次活動(dòng)的活動(dòng)方式看似并無(wú)新意，卻為何能獲得巨大的成功?其實(shí)不然，如其說(shuō)這是一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，不如說(shuō)這是一次成功的營(yíng)銷(xiāo)推廣案例！
　　要治促銷(xiāo)病，關(guān)鍵要用對(duì)促銷(xiāo)方式！
　　聯(lián)名潮人，“相箭恨晚后惠無(wú)期”的活動(dòng)名不但融入傳統(tǒng)俗語(yǔ)，也把箭牌瓷磚的品牌名和潮流話(huà)題相結(jié)合，同時(shí)，“后會(huì)無(wú)期”電影的熱映使得消費(fèi)者對(duì)這次活動(dòng)主題更是印象深刻。活動(dòng)名稱(chēng)與品牌名以及當(dāng)下較熱的電影熱詞巧妙地結(jié)合堪稱(chēng)一絕。
　　1、簡(jiǎn)單、直接、又具爆發(fā)吸引力。對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)講，能否打動(dòng)消費(fèi)者，就看你的廣告語(yǔ)是否切中了消費(fèi)者的要害，較近蘋(píng)果6手機(jī)推出，直接打出“biggerthanbigger”的廣告語(yǔ)告訴消費(fèi)者新款的特點(diǎn)，吸引了大家對(duì)新款的型號(hào)的興趣。
　　2、貼切順口的活動(dòng)名稱(chēng)輕而易舉地加強(qiáng)了產(chǎn)品和品牌知名度。家居行業(yè)種類(lèi)那么多，活動(dòng)宣傳語(yǔ)越順口就越好，例如“美的電器”，就把廣告語(yǔ)和品牌名結(jié)合，明示暗示自家產(chǎn)品外觀美，質(zhì)量也美，讓人很快就記住了它。
　　3、還帶有暗示消費(fèi)者促銷(xiāo)緊迫性的作用。做促銷(xiāo)宣傳如果還像家具賣(mài)場(chǎng)那種掛“較后1天，血本無(wú)歸”招牌橫幅就真落伍了，學(xué)習(xí)像例如小米手機(jī)采取限量發(fā)售方式，通過(guò)特定時(shí)間發(fā)售，勾起消費(fèi)者拼搶心理，自然就紅火起來(lái)了。
　　顧客至上，箭牌瓷磚品牌創(chuàng)立以來(lái)，發(fā)展迅猛，提出人居空間生活理念，堅(jiān)持以質(zhì)量服務(wù)消費(fèi)者，在市場(chǎng)和消費(fèi)者里都具有巨大的品牌價(jià)值和效應(yīng)。箭牌瓷磚列出詳細(xì)方案，讓消費(fèi)者可以了解包括推出省惠卡、代金券、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等形式的活動(dòng)細(xì)節(jié)。
　　1、能讓消費(fèi)者快速找出適合自己的促銷(xiāo)省錢(qián)方案。現(xiàn)在消費(fèi)者需求產(chǎn)品其實(shí)很多，但不同的消費(fèi)者也會(huì)有不同的購(gòu)買(mǎi)方案，針對(duì)這現(xiàn)象，不僅箭牌瓷磚推出方案，也有例如快餐連鎖店就分早午晚的時(shí)段進(jìn)行產(chǎn)品推薦，成功讓消費(fèi)者快速找到自己想吃的產(chǎn)品。
　　2、獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)，無(wú)需浪費(fèi)后續(xù)時(shí)間。有時(shí)候消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲是很短暫的，一旦錯(cuò)過(guò)，他們就不會(huì)再回來(lái)買(mǎi)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就發(fā)獎(jiǎng)，能持續(xù)維持消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，也能免去企業(yè)后續(xù)發(fā)獎(jiǎng)寄送等麻煩。
　　3、抽獎(jiǎng)結(jié)果公布，更有推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。中國(guó)民眾都喜歡講氣氛，如果活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧氣氛高漲，就容易吸引別的原本不想買(mǎi)的人也加入消費(fèi)的一員。
　　貼心服務(wù)，對(duì)于消費(fèi)者而言，尤其注重產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)錢(qián)、服務(wù)。不是所謂的虛假優(yōu)惠，箭牌直接打出各項(xiàng)金錢(qián)、售后服務(wù)等實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。
　　1、能刺激消費(fèi)者參與活動(dòng)，又能滿(mǎn)足消費(fèi)者各種需求;根據(jù)現(xiàn)在追求個(gè)性化的消費(fèi)者群體來(lái)說(shuō)，只是便宜的家居產(chǎn)品已經(jīng)勾不起消費(fèi)欲望。但例如時(shí)尚服裝品牌做的“年齡=您的消費(fèi)折扣”活動(dòng)，出生年的多少就決定打折的多少，新奇又特別，使活動(dòng)非常火爆。
　　2、代表箭牌瓷磚這次活動(dòng)前期策劃準(zhǔn)備充足，給消費(fèi)者展現(xiàn)箭牌瓷磚的品牌軟實(shí)力。
　　搶占先機(jī)，活動(dòng)舉辦時(shí)間尤其重要，而且有提前進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱宣傳，給消費(fèi)者有安排行程的時(shí)間準(zhǔn)備。
　　1、活動(dòng)時(shí)間為8月26日-9月20日，正值中秋節(jié)前后，容易吸引以家庭為單位的消費(fèi)者前來(lái)參觀，人流越多，就越容易發(fā)掘潛在客戶(hù)。
　　2、活動(dòng)避開(kāi)國(guó)慶黃金周，因?yàn)楸娝�周知黃金周是各行業(yè)促銷(xiāo)旺季，為了搶業(yè)績(jī)，紛紛打低價(jià)攬客，但如此繁多的促銷(xiāo)，只會(huì)讓消費(fèi)者眼花繚亂，作觀望狀態(tài)，而且過(guò)于低價(jià)促銷(xiāo)，只會(huì)擾亂市場(chǎng)秩序，對(duì)家居企業(yè)本身也是極大損害。例如之前的七夕情人節(jié)，有商家打超低價(jià)吸引情侶就餐，其他" >其他商家也跟風(fēng)，結(jié)果成本回收不了，導(dǎo)致倒閉，而有火鍋店就打出鴛鴦火鍋，把所有配料都加上情侶元素，成雙成對(duì)，使情侶消費(fèi)者為了“好意頭”，紛紛選購(gòu)，這樣不打低價(jià)，火鍋店也能大賺。
　　箭牌下一次活動(dòng)還能復(fù)制“后惠無(wú)期”的成功嗎?
　　這次“后惠無(wú)期”活動(dòng)場(chǎng)面火爆，成效顯著，但要打造為長(zhǎng)期促銷(xiāo)活動(dòng)，或者成為箭牌瓷磚品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)的核心還仍有不足之處：一、結(jié)合潮流電影、經(jīng)典文學(xué)的主題仍只是一個(gè)噱頭階段，并未發(fā)揮出真正的市場(chǎng)推廣效應(yīng)，難以在全國(guó)范圍內(nèi)傳播。二、客戶(hù)的后續(xù)服務(wù)力度不足，未能利用現(xiàn)有客戶(hù)延伸，培養(yǎng)未來(lái)客戶(hù)對(duì)品牌的信任度。三、加強(qiáng)整體性策劃，結(jié)合電商平臺(tái)，提升終端服務(wù)，使活動(dòng)的效應(yīng)源源不斷持續(xù)下去。
　　這也正是整個(gè)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)的不足，例如山東淄博的陶瓷企業(yè)基本上是以買(mǎi)明星照片居多，以明星照片推廣品牌，卻空有名氣，無(wú)論微博微信都只是簡(jiǎn)單的新聞稿，評(píng)論回復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)量很少，沒(méi)有獲得消費(fèi)者的關(guān)注，僅僅做了營(yíng)銷(xiāo)推廣的表面。
　　目前陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)“促銷(xiāo)病”還是很難治，歸根到底是企業(yè)想賺“快錢(qián)”所導(dǎo)致的，未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)之路還仍然艱辛波折。希望箭牌不僅僅是復(fù)制“后惠無(wú)期”、而是出現(xiàn)更多超越“后惠無(wú)期”的營(yíng)銷(xiāo)方式，使箭牌瓷磚品牌效應(yīng)影響行業(yè)，影響全國(guó)!
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