【建材網(wǎng)】隨著國(guó)家對(duì)樓市利好政策的不斷釋放，多個(gè)地區(qū)樓市出現(xiàn)了升溫節(jié)奏。僅在國(guó)慶期間，北京西部市場(chǎng)銷冠“西山藝境”熱銷3億，成為首批感受到樓市刺激政策溫度的項(xiàng)目之一。而從“西山藝境”到“臻園”、“京投銀泰琨御府”、“萬(wàn)橡府”、“亞奧金茂悅”等，這些售價(jià)在4萬(wàn)至6萬(wàn)/平方米的項(xiàng)目集體熱銷，也成為今年樓市的可喜現(xiàn)象。
　　同樣，多個(gè)地區(qū)房地產(chǎn)成交數(shù)據(jù)顯示，與前幾年相比，今年多地包括深圳、北京、南京、山東等樓市都有回暖的跡象。對(duì)此，有專家表示，“說(shuō)樓市已完全回暖，有點(diǎn)言之過(guò)早，畢竟仍有小部分地區(qū)樓市不夠明朗，但從今年整體房地產(chǎn)成交情況來(lái)看，樓市出現(xiàn)了升溫的預(yù)兆。”同時(shí)，樓市出現(xiàn)回暖跡象，在一定程度上也影響著房地產(chǎn)下游建材業(yè)的發(fā)展。這堅(jiān)定了之前因樓市低迷而一直徘徊于是否加入門窗行業(yè)的投資者的加盟決心，也吸引了一大批創(chuàng)業(yè)者的眼球。提前感知樓市升溫，為方便加盟者了解整個(gè)鋁合金行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，不少專業(yè)人士把國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的鋁合金門窗企業(yè)分成了三大類型。

鋁合金門窗企業(yè)三大類型
　　鋁合金門窗權(quán)威監(jiān)管機(jī)構(gòu)從企業(yè)歷史、規(guī)模、實(shí)力、品牌意識(shí)、創(chuàng)新力度、研發(fā)能力等多方面著手考察，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上現(xiàn)有的鋁合金門窗市場(chǎng)進(jìn)行了分類。他們根據(jù)各企業(yè)的特征，將企業(yè)細(xì)分為三大類型：成熟求變型、新銳精英型、草創(chuàng)求存型。
　　所謂成熟求變型企業(yè)，是指企業(yè)發(fā)展得比較成熟，設(shè)備、技術(shù)較先進(jìn)，知名度相對(duì)較大，暫時(shí)穩(wěn)居行業(yè)“老大”的地位，這些品牌包括皇派門窗、派雅門窗、新豪軒門業(yè)、富奧斯門窗等。而這一部分成熟企業(yè)中，既包括了只求穩(wěn)固企業(yè)在行業(yè)中的地位，即平穩(wěn)發(fā)展型企業(yè)，也包括不斷研發(fā)、創(chuàng)新，力求走在行業(yè)前端的求變型企業(yè)。然而，因這一類型企業(yè)各方面條件優(yōu)越，對(duì)加盟商要求也相對(duì)較高。企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商除了要求有豐富的加盟經(jīng)驗(yàn)外，對(duì)店面大小、銷售任務(wù)量、運(yùn)營(yíng)資金等都有較高的要求。這對(duì)普通加盟商而言，加盟商自身缺乏足夠的資源，對(duì)成熟求變型企業(yè)是可望而不可及的。但這一類企業(yè)對(duì)各方面條件優(yōu)異的經(jīng)銷商而言，倒是個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
　　至于草創(chuàng)求存型企業(yè)，顧名思義，是指開始成立或成立時(shí)間不長(zhǎng)，想方設(shè)法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的鋁合金門窗市場(chǎng)中求生存的企業(yè)，當(dāng)然，這其中也包括成立已久，卻一直默默無(wú)聞的小型企業(yè)。這一類企業(yè)因自身實(shí)力不夠，沒有獨(dú)立的研發(fā)能力，只能模仿大品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、款式等，但一直在模仿，卻從未超越別人，這也是造成市場(chǎng)同質(zhì)化的很大一方面因素。不可否認(rèn)的是，因?yàn)榇蟊娤�費(fèi)能力不一，這一部分企業(yè)生產(chǎn)的低價(jià)產(chǎn)品，能滿足消費(fèi)能力較低的一類消費(fèi)者對(duì)門窗的需求，所以也存在著一定的市場(chǎng)價(jià)值。然而，這類型企業(yè)對(duì)加盟商雖沒要求，但企業(yè)發(fā)展前景不明朗，難以拓市，這對(duì)加盟者而言，未必是個(gè)好的加盟機(jī)會(huì)。
　　再言新銳精英型企業(yè)，也是較有討論價(jià)值的一類型企業(yè)——新銳是指企業(yè)具有與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新理念、創(chuàng)新力度以及尖銳的發(fā)展眼光。這一類型企業(yè)具有較強(qiáng)的品牌意識(shí)，有背景有實(shí)力，也是具有年輕活力的精英型企業(yè)。雖然企業(yè)的創(chuàng)新力度、研發(fā)能力等都有一定的優(yōu)勢(shì)，但企業(yè)的發(fā)展規(guī)模還沒“成熟求變型”企業(yè)那么大，仍處于快速發(fā)展階段。這一類型企業(yè)主要包括歐迪克門窗、致尚門窗以及具有德國(guó)背景的意博門窗等。綜合新銳精英型企業(yè)的招商標(biāo)準(zhǔn)，他們對(duì)加盟商要求沒成熟求變型企業(yè)那么苛刻，同時(shí)會(huì)根據(jù)加盟商的需求，制定人性化的加盟扶持政策，協(xié)助加盟商開店運(yùn)營(yíng)，備受加盟商的青睞。
　　新銳精英型企業(yè)持續(xù)被看好，企業(yè)“大招”亮點(diǎn)十足
　　然而，作為被市場(chǎng)看好的新銳精英型企業(yè)也各出奇招，在樓市徹底回暖前，想方設(shè)法搶占市場(chǎng)高地。至于如何出奇招吸引加盟商的關(guān)注，意博門窗負(fù)責(zé)人高建房先生表示，“企業(yè)吸引加盟商關(guān)注，主要有兩方面的體現(xiàn)。一方面，是企業(yè)本身的‘魅力’，另一方面，是企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商拋出的‘媚眼’。”
　　據(jù)高先生分析，加盟商選加盟品牌好比一個(gè)人選對(duì)象，如果自己本身魅力不夠，是比較難吸引別人關(guān)注的。而企業(yè)的“魅力”可以從企業(yè)的實(shí)力、規(guī)模、設(shè)備、形象、知名度等方面來(lái)體現(xiàn)。眾所周知，德國(guó)是知名的工業(yè)制造強(qiáng)國(guó)，其工業(yè)品在世界享有盛譽(yù)。德國(guó)不僅擁有一流的基礎(chǔ)設(shè)備，精準(zhǔn)技術(shù)獲得了國(guó)際認(rèn)可，并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待生產(chǎn)，做工細(xì)膩等著稱。而作為鋁合金門窗德國(guó)品牌“意博”在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商，意博門窗的生產(chǎn)設(shè)備均是引進(jìn)德國(guó)的先進(jìn)設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)也獲得了德國(guó)專業(yè)人士的指導(dǎo)，并保持德國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，為產(chǎn)品的生產(chǎn)提供了保障。另外，鋁合金門窗交貨期過(guò)長(zhǎng)也是行業(yè)內(nèi)常見的消費(fèi)者投訴事件，而意博門窗則憑借先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備以及高技術(shù)人員的配合將產(chǎn)品交貨期縮短在10天內(nèi)，相對(duì)市場(chǎng)上其他" >其他企業(yè)差不多一個(gè)月的交貨期時(shí)間而言，意博門窗可謂實(shí)現(xiàn)了效率的突破。
　　“那么，在企業(yè)擁有了‘魅力’之后，進(jìn)一步對(duì)加盟商拋出‘媚眼’，才能促進(jìn)一段好‘姻緣’？”對(duì)此，意博門窗高先生繼續(xù)以一個(gè)人選對(duì)象的形式來(lái)分析企業(yè)如何吸引加盟商關(guān)注。據(jù)高先生分析，此處的“媚眼”是指企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商提供的扶持政策，這“媚眼”每個(gè)企業(yè)都會(huì)向加盟商拋出，但“電力”是否足夠成為了經(jīng)銷商較后加盟與否的決定性因素。意博門窗除了對(duì)經(jīng)銷商提供開店、培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)等扶持外，還不定期投放廣告，包括在中央電視臺(tái)投放廣告，以提升品牌知名度和影響力，為加盟商吸引更多的客源。另外，意博門窗也在線上打通多個(gè)渠道，實(shí)現(xiàn)重要網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的覆蓋。值得一提的是，意博門窗重金引入知名營(yíng)銷機(jī)構(gòu)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)每位經(jīng)銷商的情況，為其量身打造一整套加盟扶持方案，把“人性化”扶持落到實(shí)處，這也是深受加盟商青睞的扶持方式。
　　當(dāng)然，這僅是意博門窗吸引經(jīng)銷商關(guān)注的要點(diǎn)，其他新銳精英型企業(yè)也都各有優(yōu)勢(shì)。至于有意向加盟商能不能提前感知樓市升溫，選準(zhǔn)投資項(xiàng)目，專家建議：看準(zhǔn)市場(chǎng)后，仍需量力而行。