【建材網(wǎng)】眾所周知，近幾年，受房地產(chǎn)行業(yè)的影響，整體建材行業(yè)的發(fā)展也受到了一定的阻礙。面對行業(yè)發(fā)展窘境，記者通過走訪的方式了解到，大多數(shù)門窗企業(yè)的做法是減少鋁材成品庫存，增加整體的銷售力度，希望通過銷售回籠資金。而做出此番調(diào)整的多是“以產(chǎn)定銷”為經(jīng)營模式的企業(yè)，此類企業(yè)在面對行業(yè)變動時往往處于被動位置。導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，面對市場需求減少時，生產(chǎn)過量的產(chǎn)品銷售無門，便只能堆積倉庫，發(fā)展受阻。
　　就行業(yè)內(nèi)“以產(chǎn)定銷”經(jīng)營模式存在的問題，記者咨詢了相關(guān)專家。專家表示，“以產(chǎn)定銷”的經(jīng)營模式是企業(yè)比較原始的經(jīng)營方式，其著重點在銷售方面，而不是注重產(chǎn)品品質(zhì)。“沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會賣產(chǎn)品的人”，就是該經(jīng)營模式所崇尚的準(zhǔn)則。而當(dāng)市場處于買方市場，并且消費者消費更加趨于理性時，“以產(chǎn)定銷”這種不顧消費者感受的經(jīng)營模式會影響到企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。因此，專家建議，企業(yè)想要有規(guī)劃性地長遠(yuǎn)發(fā)展，或可改變原有的經(jīng)營模式，以“以銷定產(chǎn)”的經(jīng)營模式尋找新出路。在走訪市場的過程中記者發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)在行業(yè)遇到窘境，發(fā)展受限時，并沒有受到市場低迷氣氛的影響，發(fā)展情況良好。

記者對這些企業(yè)進(jìn)行了訪問，在與鋁合金門窗黑馬企業(yè)——致尚門窗負(fù)責(zé)人的交談中，了解到致尚門窗“以銷定產(chǎn)”經(jīng)營或是其破窘的方式。據(jù)了解，“以銷定產(chǎn)”是致尚門窗根據(jù)市場需求、行業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)發(fā)展方向而指定的發(fā)展模式。
　　據(jù)了解，根據(jù)市場需求，致尚門窗以私人定制模式為消費者提供獨特的鋁合金門窗產(chǎn)品，而不是模仿市場鋁合金門窗樣式，生產(chǎn)同質(zhì)化產(chǎn)品。致尚門窗擁有一支強(qiáng)大特色設(shè)計定制團(tuán)隊專門為消費者提供“私人定制”以及研發(fā)新品新款。其負(fù)責(zé)人表示，致尚門窗之所以能夠順利的從“以產(chǎn)定銷”轉(zhuǎn)化為“以銷定產(chǎn)”，主要是因為定制服務(wù)為企業(yè)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型提供了一個很好的模板。
　　另外，該負(fù)責(zé)人詳細(xì)講解了致尚門窗為消費者提供“私人定制”的流程。經(jīng)銷商獲取當(dāng)?shù)厥袌龈鞣矫嬖敿?xì)的數(shù)據(jù)，如當(dāng)?shù)刭徺I力、喜好風(fēng)格、對產(chǎn)品的需求點等方面，并將其反饋給企業(yè)，再由企業(yè)解讀數(shù)據(jù)信息，制定相應(yīng)的生產(chǎn)計劃，同時針對市場數(shù)據(jù)，進(jìn)行研發(fā)新品，較終產(chǎn)品的銷售工作又落到經(jīng)銷商身上。致尚門窗負(fù)責(zé)人認(rèn)為，企業(yè)與經(jīng)銷商在這個“以銷定產(chǎn)”的運(yùn)營模式下是分不開的。企業(yè)需要經(jīng)銷商或者較明確的客戶需求，經(jīng)銷商需要企業(yè)提供較合乎客戶需求的商品。
　　相比于“以產(chǎn)定銷”的經(jīng)營模式，致尚門窗負(fù)責(zé)人認(rèn)為“以銷定產(chǎn)”的經(jīng)營模式較大的優(yōu)勢是能夠一直處在市場較前沿，生產(chǎn)不會脫離市場需求，以及避免成品大量堆積倉庫。同時，企業(yè)有更多的精力投入在產(chǎn)品品質(zhì)的提升上，讓產(chǎn)品本身更加具備競爭力。