【建材網(wǎng)】前言：
　　天，清冷。人，心暖。藍(lán)珀，展廳里，我們有幸和潘秉然總經(jīng)理暢聊了一場(chǎng)。一見(jiàn)面，他就用暖暖的微笑跟小編打了個(gè)招呼，小編坐到了旁邊，愈發(fā)的感受到了潘秉然的魅力，一陣陣溫暖襲來(lái)，并沒(méi)有作為企業(yè)總經(jīng)理平時(shí)工作的那種盛氣凌人，小編想，正是這種親善的性格，才讓這里充滿了溫暖浪漫的氣氛和情懷吧。

佛山市藍(lán)珀瓷磚有限公司總經(jīng)理潘秉然

有一種藝術(shù)叫藍(lán)珀
　　18世紀(jì)，法國(guó)殖民者發(fā)現(xiàn)藍(lán)珀，并將其命名為“blueambré”。藍(lán)珀是琥珀中較為稀有珍貴的一種，在收藏界享有“藍(lán)精靈”和“琥珀之王”的美譽(yù)。今天，人們廣泛使用的英語(yǔ)單詞“琥珀”-“amber”則由法語(yǔ)的“ambré”演變而來(lái)。尊貴、稀有的藍(lán)色琥珀成為品位、權(quán)利、地位和尊貴的象征。
　　蔚藍(lán)海岸，擁有全歐洲較有魅力的陽(yáng)光和沙灘。其猶如藍(lán)珀般干凈、通透的質(zhì)感，典雅、舒適的氛圍，自由的氣息，宜人的生活環(huán)境，終年晴朗的天氣，如人間天堂般的美麗景色，以及友善熱情的居民，使許多藝術(shù)家為之著迷。18世紀(jì)末開(kāi)始，許多著名畫(huà)家與藝術(shù)家紛紛進(jìn)駐此地，而蔚藍(lán)海岸變化多端的光線、豐富多樣的地理景觀為這些前衛(wèi)藝術(shù)家?guī)��?lái)了源源不絕的創(chuàng)作靈感，更給后人留下了豐富的藝術(shù)作品。
　　從文學(xué)到音樂(lè)，從繪畫(huà)到建筑，被一代一代，流傳下來(lái)，同時(shí)流傳下來(lái)的，還有藝術(shù)家們?cè)丛床唤^的靈感。如今，這些靈感找到了新的載體---藍(lán)珀瓷磚！

有一條路叫自己的路
　　藍(lán)珀是一個(gè)新誕生的品牌，正式招商是在2012年10月陶博會(huì)，距離現(xiàn)在兩年多時(shí)間。“尋找較適合自己的路。模式是因人而異，沒(méi)有較好的，只有較合適的”。在創(chuàng)立之初，面臨同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，藍(lán)珀確定了差異化的發(fā)展路線。
　　可是成功，從來(lái)都不是一件隨手拈來(lái)的事，潘秉然在行業(yè)中已經(jīng)從事十幾年了，他到現(xiàn)在也會(huì)經(jīng)常安靜下來(lái)一個(gè)人思考。究竟行業(yè)發(fā)展的較大瓶頸在哪里？“行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩是必然趨勢(shì)，現(xiàn)在整個(gè)陶瓷市場(chǎng)已進(jìn)入到的買方市場(chǎng)，市場(chǎng)在主導(dǎo)一切，行業(yè)較核心的問(wèn)題還是同質(zhì)化，作為一個(gè)新的品牌，如果不避免所謂的同質(zhì)化，并沒(méi)有很大的生存空間”。潘秉然指出。“成功企業(yè)的成功之道，就是通過(guò)創(chuàng)新走出了自己的路，創(chuàng)造了一種新的產(chǎn)品類別和思維方式，某種程度上理解，這就是差異化”。當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)只有兩條出路：要么通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)能、成本控制等規(guī)劃產(chǎn)業(yè)運(yùn)作，形成性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)；其二便是差異化——對(duì)于新企業(yè)而言，前者顯然很難，差異化就成了必然之路。差異化運(yùn)營(yíng)是潘秉然建立藍(lán)珀較核心的東西，他表示，所謂差異化不能為個(gè)性而個(gè)性，為差異而差異，必須要找到屬于我們的不同才會(huì)有出路，而且做差異化，不能只是定位在產(chǎn)品，必須定位在終端，把營(yíng)銷的差異化也要體現(xiàn)出來(lái)。
　　藍(lán)珀從兩年前“法式空間”概念的提出，到現(xiàn)在的“打造法式空間品牌，做較浪漫的仿古磚”，藍(lán)珀從產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)到營(yíng)銷推廣，都在努力地塑造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并向外界傳遞著這樣一種新的理念：小仿古磚也可以詮釋出年輕、時(shí)尚的家居空間，完美演繹時(shí)尚浪漫的品牌文化。在2013年底，藍(lán)珀展廳進(jìn)行了一年時(shí)間的裝修，真正圍繞“法式空間”這個(gè)核心的理念去做。通過(guò)展廳的調(diào)整，把法式藍(lán)珀這個(gè)概念完美的詮釋出來(lái)。

在走差異化的同時(shí)，潘秉然也考慮到了產(chǎn)品受眾面，沒(méi)有受眾面的差異化也只會(huì)是孤芳自賞，而他要考慮的就是怎么在差異化和受眾面之間取得平衡點(diǎn)。藍(lán)珀的法式概念包含時(shí)尚、浪漫和舒適，現(xiàn)在年輕化已成消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)，80后、90后必然成為消費(fèi)者的主力軍，雖然仿古磚本身就是一個(gè)小眾市場(chǎng)，做得好的企業(yè)不多，但是市場(chǎng)上依然有消費(fèi)需求，年輕化的消費(fèi)者除了個(gè)性化需求之外，也必須要有多樣化的選擇。小規(guī)格產(chǎn)品的工藝創(chuàng)新空間比較大，帶來(lái)更多的是所謂空間的組合，通過(guò)產(chǎn)品的系列、配件、產(chǎn)品鏈有效的結(jié)合，能夠形造出同消費(fèi)者的個(gè)性需求，滿足他們多樣化選擇需求，這種需求在未來(lái)會(huì)進(jìn)一步激發(fā)出來(lái)，這讓藍(lán)珀更加堅(jiān)信小仿古磚的未來(lái)市場(chǎng)。
　　有一種憧憬叫未來(lái)
　　一路走下來(lái)，潘秉然一直有著明確的目標(biāo)，在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中不斷去完善體系。他欣慰地跟小編說(shuō)，“在一個(gè)個(gè)痛點(diǎn)解決的同時(shí)，看著藍(lán)珀一步步壯大變強(qiáng)，這是我覺(jué)得較開(kāi)心較浪漫的事情。”他驚嘆道，這條路總算走對(duì)了。

潘秉然對(duì)于藍(lán)珀的規(guī)劃是時(shí)尚化、年輕化、互聯(lián)網(wǎng)化，這是必然的趨勢(shì)，消費(fèi)行為習(xí)慣必然在未來(lái)五到十年間會(huì)發(fā)生質(zhì)的改變。互聯(lián)網(wǎng)不僅可以讓企業(yè)與消費(fèi)者直接溝通，也帶來(lái)日新月異的高科技手段，高科技讓人們的溝通更加便捷和暢通。藍(lán)珀的3D全景效果圖，10分鐘內(nèi)可以幫助消費(fèi)者把他家用實(shí)景效果圖表達(dá)出來(lái)，5分鐘內(nèi)把預(yù)算做出來(lái)，這些令人咋舌技術(shù)都要去擁抱互聯(lián)網(wǎng)。藍(lán)珀的所有產(chǎn)品都有量身定做的專屬二維碼，通過(guò)掃描二維碼，消費(fèi)者就可以能在移動(dòng)設(shè)備上看到這類產(chǎn)品的所有應(yīng)用空間，有效解決終端展示面積有限、租金越來(lái)越貴、展示成本越來(lái)越高的壓力。“立足互聯(lián)網(wǎng)，是現(xiàn)階段藍(lán)珀重中之重的工作。這是大勢(shì)所趨，而且在這一方面，我們與大企業(yè)處在同一起跑線上”。談起互聯(lián)網(wǎng)，潘秉然激情澎湃。
　　比爾蓋茲對(duì)生命的思考：“人生就是一場(chǎng)正在焚燒的大火，一個(gè)人能夠做到的，也必須去做的，就是盡自己的全部力量從這場(chǎng)火災(zāi)中搶救點(diǎn)什么來(lái)。”如今，潘秉然已經(jīng)點(diǎn)亮了陶瓷行業(yè)的一盞明燈，兩年的時(shí)間，潘秉然讓行業(yè)看到了一種新的突破，也看到了，新的希望。
　　此時(shí)，“我能想到較浪漫的事，就是和你一起慢慢變老••••••，”又回蕩在耳蝸。