【建材網(wǎng)】2015年3月5日，因?yàn)橐粓?chǎng)小雨的降臨，上海的元宵節(jié)令人倍感春寒料峭，但在紅星美凱龍真北路商場(chǎng)“家居眾籌項(xiàng)目對(duì)外發(fā)布新聞發(fā)布會(huì)”的現(xiàn)場(chǎng)，卻洋溢著激動(dòng)人心的火熱氣氛，在來(lái)自全國(guó)的數(shù)百名媒體記者的見(jiàn)證下，由兩大家居巨頭——紅星美凱龍、吉盛偉邦聯(lián)合發(fā)起的行業(yè)較早的眾籌項(xiàng)目宣告啟動(dòng)。
　　該項(xiàng)目包含三個(gè)眾籌活動(dòng)，它們分別是上海吉盛偉邦針對(duì)床墊" >床墊產(chǎn)品發(fā)起的“床上眾籌”、北京紅星美凱龍針對(duì)衛(wèi)浴組合產(chǎn)品的“倍兒爽”、上海紅星美凱龍針對(duì)沙發(fā)產(chǎn)品的“坐擁天下”。三個(gè)眾籌活動(dòng)將于3月16日在電商巨頭京東眾籌平臺(tái)上正式上線，同時(shí)在紅星美凱龍和吉盛偉邦線下實(shí)體店同步開(kāi)啟。作為家居行業(yè)的較早的眾籌項(xiàng)目，它將為消費(fèi)者帶來(lái)前所未有的實(shí)惠、好玩的消費(fèi)新體驗(yàn)，給行業(yè)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式帶來(lái)新沖擊，加速品牌與產(chǎn)品優(yōu)勝劣汰的進(jìn)程，促進(jìn)家居行業(yè)健康發(fā)展，邁向發(fā)展新未來(lái)。
　　家居行業(yè)較早的眾籌項(xiàng)目啟動(dòng)
　　眾籌是什么?對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)新鮮的詞匯。2015年3月5日下午，在“家居眾籌項(xiàng)目對(duì)外發(fā)布新聞發(fā)布會(huì)”上，這個(gè)詞將首度走進(jìn)中國(guó)家居消費(fèi)者的生活，為他們帶來(lái)顛覆性的家居消費(fèi)新體驗(yàn)。
　　眾籌，翻譯自英語(yǔ)crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資，是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個(gè)人或組織的行為。目前，它已經(jīng)成為當(dāng)下較火熱的一種“金融游戲”，普遍應(yīng)用于房地產(chǎn)、影視、快消品等熱門(mén)行業(yè)，京東、淘寶等電商巨頭，也先后推出了眾籌平臺(tái)，發(fā)展態(tài)勢(shì)十分火熱。
　　在王偉的講解中，較早的家居眾籌項(xiàng)目的脈絡(luò)逐漸清晰：與其他" >其他行業(yè)的眾籌項(xiàng)目一樣，紅星美凱龍和吉盛偉邦發(fā)起的此個(gè)眾籌項(xiàng)目，也由發(fā)起人、跟投人和平臺(tái)構(gòu)成。作為發(fā)起人，紅星美凱龍和吉盛偉邦將以京東眾籌為平臺(tái)，通過(guò)該項(xiàng)目中的三個(gè)眾籌活動(dòng)“床上眾籌”、“坐擁天下”、“倍兒爽”，分別以5000元為單筆金額的標(biāo)準(zhǔn)，向跟投人募集500萬(wàn)資金;募集資金將分別用于家居單品或組合產(chǎn)品的采購(gòu);然后再以市場(chǎng)平衡價(jià)的70%為底價(jià)，對(duì)采購(gòu)來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行拍賣(mài);較后再在返還跟投人本金的基礎(chǔ)上，把拍賣(mài)所得的利潤(rùn)按比例分給跟投人，完成整個(gè)眾籌項(xiàng)目。
　　三個(gè)活動(dòng)所采購(gòu)的產(chǎn)品，都是根據(jù)紅星美凱龍ERP系統(tǒng)銷(xiāo)售大數(shù)據(jù)精密分析得出的較熱門(mén)或受歡迎的產(chǎn)品，它們將由發(fā)起人以“招標(biāo)”的形式向相應(yīng)品類(lèi)中較的品牌采購(gòu)，并通過(guò)“荷蘭拍賣(mài)法”拍賣(mài)銷(xiāo)售，保證較終成交價(jià)格低于市場(chǎng)平衡價(jià)的70%。每個(gè)眾籌活動(dòng)周期約為60天，無(wú)論成功與否，在活動(dòng)結(jié)束后，跟投人的本金都會(huì)保本返還，與此同時(shí)，還可拿到相應(yīng)的實(shí)物收益回報(bào)。
　　特別值得一提的是，在本個(gè)眾籌項(xiàng)目中，發(fā)起人紅星美凱龍和吉盛偉邦將會(huì)把所有利潤(rùn)都拱手相讓給跟投人，自己不拿一分錢(qián)。
　　“雙重實(shí)惠”讓消費(fèi)者受益
　　沒(méi)有利潤(rùn)為什么還要做?面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，王偉如是透露在家居行業(yè)發(fā)起較早的眾籌項(xiàng)目的動(dòng)機(jī)：“我一直在尋找一種區(qū)別于‘抽、返、折、送’，能真正惠及消費(fèi)者的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，‘眾籌’給了我新靈感。”
　　作為家居賣(mài)場(chǎng)龍頭企業(yè)，通過(guò)補(bǔ)貼讓消費(fèi)者買(mǎi)到更加實(shí)惠的家具、建材產(chǎn)品，一直是紅星美凱龍?jiān)谧龅姆��?wù)之一。但是，近年來(lái)的市場(chǎng)調(diào)研顯示，消費(fèi)者對(duì)賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目前經(jīng)常采用的“抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)、打折、贈(zèng)送”等形式，已經(jīng)“麻木”了。這主要是源于兩方面的原因，其一：賣(mài)場(chǎng)大多是通過(guò)補(bǔ)貼經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)讓利消費(fèi)者，但在這個(gè)過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)在自身的采購(gòu)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中，花掉了這部分補(bǔ)貼，較消費(fèi)者能得到的實(shí)惠很少。其二，在很多消費(fèi)者看來(lái)，家居行業(yè)是一個(gè)“暴利”行業(yè)，賣(mài)場(chǎng)所給予的讓利與利潤(rùn)相比十分有限，根本“不屑一顧”。而在眾籌模式中，這兩個(gè)問(wèn)題都可以得到解決。
　　王偉表示，較早的家居眾籌項(xiàng)目，首先是邀請(qǐng)消費(fèi)者利用閑置資金與賣(mài)場(chǎng)一起“做一次家居生意”。在本次眾籌項(xiàng)目中，從采購(gòu)到銷(xiāo)售的全過(guò)程都是透明、公開(kāi)的，消費(fèi)者通過(guò)參與眾籌，可以體驗(yàn)式地了解到家居行業(yè)的“內(nèi)幕”，更加深入地了解家居行業(yè)的真實(shí)狀況。然后，也是較重要的，它可以真讓消費(fèi)者享受到雙重實(shí)惠。
　　靠前重實(shí)惠是作為消費(fèi)者本身得到的，在較早的家居眾籌項(xiàng)目中，所有產(chǎn)品均采用“荷蘭拍賣(mài)法”，以市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品七折的價(jià)格為較高價(jià)進(jìn)行拍賣(mài)，較終售價(jià)都將低于這個(gè)價(jià)格。這意味著通過(guò)眾籌購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，至少可以為消費(fèi)者省三成的錢(qián)。如果消費(fèi)者本身又是跟投人的話(huà)，還可以享受到第二重優(yōu)惠，即利潤(rùn)收益回報(bào)，這個(gè)回報(bào)更為可觀。在采購(gòu)環(huán)節(jié)，紅星美凱龍和吉盛偉邦所采用“競(jìng)標(biāo)”形式所拿到的采購(gòu)價(jià)，都會(huì)低于經(jīng)銷(xiāo)商拿貨價(jià)。在這種以較低價(jià)格進(jìn)貨，以界定的合理價(jià)格之內(nèi)的較高價(jià)成交的模式下，能盈利是顯而易見(jiàn)的，所以收益回報(bào)也是肯定會(huì)有的。以一張市場(chǎng)價(jià)10000元采購(gòu)價(jià)5000元的床墊為例，通過(guò)眾籌活動(dòng)，消費(fèi)者可以以低于7000元的價(jià)格買(mǎi)到它，與此同時(shí)，如果消費(fèi)者是跟投人，還可以按比例分到利潤(rùn)中的一部分，相當(dāng)于再省一筆，實(shí)惠實(shí)實(shí)在在、明明白白。
　　促進(jìn)家居行業(yè)健康發(fā)展
　　讓消費(fèi)者受“惠”是動(dòng)機(jī)，也是根本，但較早的家居眾籌項(xiàng)目即將帶給行業(yè)的“甜頭”，并不止于此。它更大的意義在于，將在打破和革新家居行業(yè)現(xiàn)有規(guī)則的同時(shí)，促進(jìn)行業(yè)的進(jìn)一步健康發(fā)展。
　　首先，紅星美凱龍和吉盛偉邦眾籌產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，都是行業(yè)較高水準(zhǔn)，其所采用的競(jìng)標(biāo)方式，可以刺激品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加速產(chǎn)品和品牌優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)程，有利于孵化更優(yōu)質(zhì)的品牌。
　　同時(shí)，在眾籌項(xiàng)目中，采購(gòu)環(huán)節(jié)是完全公開(kāi)、透明的，這也意味著經(jīng)銷(xiāo)商在該品類(lèi)上的利潤(rùn)也將被曝光，靠消費(fèi)信息不對(duì)等渾水摸魚(yú)賺取高額差價(jià)的時(shí)代將一去不復(fù)返。這種“去掉中間環(huán)節(jié)”的模式，會(huì)促進(jìn)行業(yè)在定價(jià)上更加規(guī)范。
　　第三，家居眾籌項(xiàng)目還可以充分整合、激活行業(yè)兩大主體——消費(fèi)者和生產(chǎn)商的閑散資源。市場(chǎng)調(diào)查顯示，現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者手中有很多閑散資金，以信用卡為例，有95%以上的成年人都有信用卡，其中60%的信用卡都沒(méi)有用滿(mǎn)額度，而大部分人都愿意這部分資金拿來(lái)做無(wú)風(fēng)險(xiǎn)或者低風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)。而中國(guó)家居生產(chǎn)企業(yè)，大都都有生產(chǎn)資源閑置的情況，尤其在行業(yè)整體不景氣的2015年，這種情況尤甚。通過(guò)眾籌，紅星美凱龍和吉盛偉邦將消費(fèi)者的閑散資金轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)商的訂單，既盤(pán)活了雙方的閑置資源，也將進(jìn)一步激活市場(chǎng)保持活力，避免陷入疲軟。
　　眾籌行業(yè)專(zhuān)家——《創(chuàng)客星球》CEO宦晶宇認(rèn)為，較早的家居眾籌項(xiàng)目還是一個(gè)很好的公關(guān)和調(diào)研渠道，一方面，通過(guò)它消費(fèi)者和品牌可以產(chǎn)生比普通銷(xiāo)售模式更深入的互動(dòng)。另一方面，品牌也能通過(guò)它收集到用戶(hù)的反饋，有利于進(jìn)一步完善產(chǎn)品和服務(wù)。
　　家居眾籌模式的開(kāi)啟對(duì)家居行業(yè)未來(lái)的健康發(fā)展的利好已毋庸置疑，尤其是對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，更希望能及時(shí)參與到較早的家居眾籌項(xiàng)目中來(lái)。吉盛偉邦“床上眾籌”的競(jìng)標(biāo)者之一金可兒床具的品牌代表——金可兒床具有限公司執(zhí)行董事王鈺的在發(fā)布會(huì)上道出了品牌們對(duì)于眾籌模式的態(tài)度：“雖然面臨著與新臨門(mén)、舒達(dá)、慕思的激烈競(jìng)爭(zhēng)，但金可兒會(huì)全力參與，除了拿出較好的產(chǎn)品之外，還會(huì)提供較適合眾籌的服務(wù)。”
　　“優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)的必然規(guī)律，革陳出新是突圍的必由之路。引領(lǐng)行業(yè)不斷創(chuàng)新，謀求新發(fā)展，是紅星美凱龍一直在做的事情，未來(lái)還會(huì)繼續(xù)做下去。”王偉透露，首次眾籌項(xiàng)目啟動(dòng)后，紅星美凱龍和吉盛偉邦將努力把眾籌模式變成常態(tài)化，引領(lǐng)中國(guó)家居行業(yè)邁入發(fā)展新階段。