隨著硅藻泥品牌和產品數量都在不斷增多，行業的競爭也進入白熱化，再加上如今的一二線城市市場已漸漸飽和，因此硅藻泥品牌開始普遍選擇渠道下沉，在二三線市場開設專賣店、招收加盟商，希望能開拓出一片新的消費市場。但是在做出渠道下沉策略前，企業應摸透行業情況才能將風險降至較低。

　　硅藻泥企業渠道下沉口碑營銷更接地氣

渠道下沉的前提是了解真實市場
　　與很多業內人士想法相反，二、三、四線市場也非“鐵板一塊”特質雷同，事實上貧富兩級分化相當嚴重，群體喜歡共性并不突出。所以所謂“商業模式”并非可以簡單總結，同一品牌在三、四級市場的連鎖經營模式也同樣無法簡單復制。因此在店與店之間的連接、品牌的篩選、每個品牌的經營面積、產品的搭配、空間設計、飾品設計等是否適合當地市場等，都要視每個店的需要而定，并不能一概而論。
　　但是相比一二線城市，居民大多是遷徙后的聚集，相互之間多為沒有血源關系的陌生人主要以利益、社會法則為交往準則。二三線城市，居民大多是宗族關系的親戚、朋友主要以人情、家族道德為交往準則。
　　口碑營銷是融入二三線市場的要訣
　　在這種情況下，二三線消費者相對一二線消費者更相信親戚介紹、因此口碑營銷是“要訣”。首先是經銷商本人人品口碑，為人正直不忽悠的企業會被人喜歡，好的購買體驗會組成你的顧客人脈。所以，要做到，一是，實事求是，即怎樣的品牌、材質、價格就會向顧客講解怎樣的品牌、材質、價格;二是，價格，對同樣的產品賣出去的價位要相同，避免一個顧客賣得很高，一個顧客賣得很低，盡管是賣不出的產品也不能在短期內打折銷售;第三，不要隨意打折，尤其是老客戶帶新客戶的情況，較好是送贈品。需記得刻意裝出來的誠信，一定會穿幫傳開來的。
　　為此，我們要做的事情可以改良為“滲透”，針對小區的滲透有很多渠道，包括傳統的小區外橫幅宣傳、DM單發放、進入小區攔截詢問，小型活動講座;借鑒新媒體通道包括，裝修論壇、加入業主QQ群、通過老客戶進入新客戶微博、微信等。但是決勝的要訣并非是抓住眾多渠道，而是通過點對點傳播，你精心設計的宣傳恰好能打動這片區域消費者的心。