企業(yè)如何才能獲得心儀“美女”(經(jīng)銷商)的芳心呢，下面提供一個企業(yè)招商“戀愛”寶典(招商流程)供企業(yè)參考：
　　1.企業(yè)現(xiàn)狀分析：
　　在想追求美女之前，帥哥首先要分析一下自己的現(xiàn)實條件，找出自己的優(yōu)勢和不足之處，揚長避短才能讓自己在競爭中立于不敗之地。作為企業(yè)，也要首先要了解自己的企業(yè)現(xiàn)狀，與競爭對手相比，我的競爭優(yōu)勢是什么，那方面存在不足，不足之處能否彌補。
　　2.渠道狀況調(diào)查分析：
　　在招商之前，企業(yè)要對行業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)銷渠道進行調(diào)查，了解現(xiàn)有渠道的經(jīng)銷商分布情況、經(jīng)銷商類型，了解經(jīng)銷商需求，了解經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況等，特別是在調(diào)查過程中要了解一下經(jīng)銷商對競爭對手的產(chǎn)品經(jīng)營情況，以及經(jīng)銷商對競爭對手的評價。渠道狀況調(diào)查是招商過程中較關(guān)鍵的一步，為經(jīng)銷商定位和制訂有競爭力的招商政策打下良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)有中小企業(yè)招商不成功的主要原因就是沒有對現(xiàn)有的行業(yè)渠道狀況調(diào)查而進行盲目的招商。
　　3.競爭對手的渠道策略：
　　對競爭對手企業(yè)的招商策略缺乏了解也是企業(yè)招商不成功的一個關(guān)鍵原因，競爭對手的招商優(yōu)勢是什么，競爭對手鎖定的“美女”(經(jīng)銷商)是誰，競爭對手通過什么樣的方式追到“美女”，競爭對手對“美女”有什么承諾(招商政策)，是結(jié)婚之后為他買車呢還是買房。企業(yè)在招商中知己知彼，才能做到百戰(zhàn)不殆。
　　4.明確招商策略
　　在對企業(yè)自身、渠道狀況、競爭對手的渠道策略調(diào)查分析之后，企業(yè)就該考慮自己的招商策略了，招什么樣的經(jīng)銷商，招商的區(qū)域范圍是面向全國還是區(qū)域性的，是人員出擊招商還是通過媒體招商，是與經(jīng)銷商一對一的溝通還是舉辦招商大會。

　　5.制訂招商政策
　　招商政策的制訂必須要結(jié)合競爭對手的政策去制訂，要有自己獨特的招商政策優(yōu)勢或者是競爭對手對經(jīng)銷商沒有提供的條款，前期針對競爭對手的調(diào)查在這里就發(fā)揮作用了。比如承諾經(jīng)銷，優(yōu)惠的促銷政策，優(yōu)惠的價格政策、提供廣告支持，安排長駐業(yè)務(wù)人員協(xié)助經(jīng)銷商市場推廣等。現(xiàn)在的經(jīng)銷商都很現(xiàn)實了，不是只看你的外表(企業(yè)規(guī)模)，還要了解我能得到哪些實惠有用的“嫁妝”。
　　6.招商準(zhǔn)備
　　在與美女(經(jīng)銷商)約會之前，企業(yè)需要精心打扮進行一下準(zhǔn)備工作了，比如印刷招商計劃書，準(zhǔn)備企業(yè)的宣傳資料，完善招商政策，招聘招商人員等。
　　7.制訂明確的招商計劃：
　　準(zhǔn)備充分了，企業(yè)就要考慮制訂一份詳細(xì)的招商計劃了，比如，人員招商區(qū)域的劃分，樣板市場的招商時間安排，招商進程規(guī)劃等。
　　8.招商培訓(xùn)
　　招商開始之前，首先要對招商人員進行統(tǒng)一培訓(xùn)，比如：商務(wù)禮儀、招商前的準(zhǔn)備(名片服裝等)、拜訪經(jīng)銷商要帶什么資料，如何找經(jīng)銷商，找什么樣的經(jīng)銷商，如何與經(jīng)銷商談判溝通，如何簽訂經(jīng)銷合同，如何辦理貨款，如果遇到經(jīng)銷商的“刁難”該如何應(yīng)對，經(jīng)銷商的拜訪技巧，在招商中針對經(jīng)銷商的信息疑問和意見如何反饋等。現(xiàn)在許多中小企業(yè)在沒有對招商人員進行培訓(xùn)的情況下就放了出去，結(jié)果一遇到經(jīng)銷商說“我已經(jīng)有代理品牌了”“你的價格太高了”等就不知道如何應(yīng)對了，與經(jīng)銷商的約會切記要不打無把握之仗，在招商戰(zhàn)前必須從心理和技巧等各方面準(zhǔn)備充分了。招商培訓(xùn)較實用的方式就是進行“招商情景演練”，練好了兵，練好了技術(shù)，出去才不會掉鏈子。
　　9.招商手段
　　目前企業(yè)常用的招商手段是人員招商、廣告招商和招商會。針對招商手段企業(yè)要結(jié)合自己的實際情況整合運用，比如有實力的企業(yè)可以在配合招商廣告的基礎(chǔ)上召開招商大會，現(xiàn)在許多大企業(yè)都鎖定在豪華的酒店有的甚至把招商現(xiàn)場搬到了人民大會堂，這就是企業(yè)實力的展現(xiàn)。
　　10.招商信息反饋、總結(jié)
　　在招商過程中沒有一帆風(fēng)順的，會面臨著經(jīng)銷商提出的這樣的那樣的問題和意見，作為招商人員，一定要及時的對經(jīng)銷商信息反饋進行整理，然后上報給上級，可能有的經(jīng)銷商提出的問題是談判要優(yōu)惠的借口，但是也可能經(jīng)銷商提出的意見是企業(yè)在招商過程中沒有考慮完善的，企業(yè)的營銷決策層應(yīng)該認(rèn)真對待經(jīng)銷商的信息反饋，經(jīng)銷商為什么提出這樣的意見，經(jīng)銷商不合作的理由是什么，企業(yè)要及時的針對自己的招商政策或者策略進行調(diào)整，以順應(yīng)“經(jīng)銷商爭奪戰(zhàn)”的要求。招商也需要總結(jié)和完善，通過慢慢的招商實踐，企業(yè)就積累了寶貴的招商經(jīng)驗。建議中小企業(yè)在招商中先進行樣板市場招商測試，不要一開始就盲目的大面積展開，在樣板市場總結(jié)了招商經(jīng)驗的基礎(chǔ)上再進行其他" >其他市場招商突破。
　　11.經(jīng)銷商的維護與管理
　　在企業(yè)與經(jīng)銷商領(lǐng)取了“結(jié)婚證書”之后，許多經(jīng)銷商就聽之任之，讓經(jīng)銷商隨波逐流自由發(fā)展了，結(jié)果經(jīng)銷商雖然設(shè)了，可銷售毫無進展，甚至過了一段時間到經(jīng)銷商處一看，竟然出現(xiàn)“第三者插足了”，經(jīng)銷商已經(jīng)移情別戀主推競爭對手的品牌了，所以，在設(shè)立了經(jīng)銷商之后，就要積極的跟進，實現(xiàn)“結(jié)婚”前對經(jīng)銷商的承諾，并盡快落實，結(jié)婚成家了，就該好好考慮如何賺錢養(yǎng)家了啊。企業(yè)要制訂完善的經(jīng)銷商跟進計劃，定期與經(jīng)銷商進行溝通，針對經(jīng)銷商的反饋意見要及時的答復(fù)和解決處理，并有計劃的對經(jīng)銷商進行培訓(xùn)，包括企業(yè)文化培訓(xùn)、經(jīng)營技巧培訓(xùn)、市場營銷知識培訓(xùn)等，提高經(jīng)銷商的忠誠度，防止經(jīng)銷商“花心”規(guī)避競爭對手的“第三者插足”。