在京東5月22日發(fā)布6·18年中大促戰(zhàn)略后，其老對(duì)手天貓25日也正式發(fā)布了年中大促方案，作為自去年阿里巴巴集團(tuán)上市以來(lái)天貓隆重推出的較早的年中大促，阿里巴巴對(duì)其的內(nèi)部定位是“2015年上半年的雙十一節(jié)”。電商巨頭的紛紛參戰(zhàn)，可以說(shuō)年中大促已經(jīng)走向常態(tài)化，對(duì)此，吊頂企業(yè)應(yīng)如何看待?

　　年中大促成常態(tài)吊頂企業(yè)應(yīng)靜觀其變

促銷過(guò)于頻繁或致消費(fèi)疲勞
　　近年來(lái)，吊頂企業(yè)都瞄準(zhǔn)了全年不同的小長(zhǎng)假，意通過(guò)大型促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，迅速提高業(yè)績(jī)。而這樣的活動(dòng)，在企業(yè)前一年撰寫(xiě)的工作目標(biāo)中都已經(jīng)明確提出，并且做足準(zhǔn)備。五一黃金周、十一黃金周當(dāng)然是主戰(zhàn)場(chǎng)，但是端午節(jié)、中秋節(jié)、清明節(jié)、元旦、周年慶，乃至雙十一、雙十二等不同名目的促銷活動(dòng)輪番上演，如今，又有年中促銷，這一場(chǎng)場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，就這樣悄悄拉開(kāi)序幕。
　　對(duì)此，筆者認(rèn)為，吊頂企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷手段達(dá)到發(fā)展目標(biāo)本是無(wú)可厚非，但是這一方法是治標(biāo)不治本。一年到頭不停歇的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者難免會(huì)有些疲勞。不光是對(duì)各種節(jié)日的促銷信息疲勞，錢包亦是如此。對(duì)于有著長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展眼光的吊頂企業(yè)來(lái)說(shuō)，這顯然不是長(zhǎng)久之計(jì)。
　　滿足消費(fèi)者真實(shí)需求是關(guān)鍵
　　較后，消費(fèi)者選擇吊頂考慮的首位因素，永遠(yuǎn)是產(chǎn)品以及服務(wù)的質(zhì)量。產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量不過(guò)關(guān)，即便價(jià)格再低，消費(fèi)者也難以將就。因此，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌搶奪市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，為消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能使品牌贏在起跑線上。而保證產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)鍵，在與從原材料開(kāi)始保證品質(zhì)，到工廠嚴(yán)格管理、工藝細(xì)節(jié)把控等方面。
　　消費(fèi)者在促銷時(shí)愿意消費(fèi)，價(jià)格問(wèn)題自然也是考慮的一大原因。很多吊頂品牌都只愿開(kāi)拓高端市場(chǎng)，價(jià)格定位高，難以滿足大眾消費(fèi)群體的需求。誠(chéng)然，高端定位能夠吸引高端消費(fèi)者，并且有可觀的效益。但并不是所有品牌都能夠做好高端市場(chǎng)，服務(wù)和品質(zhì)要達(dá)到高水準(zhǔn)，還有很多要求。企業(yè)選擇適合品牌發(fā)展的定位才是較關(guān)鍵的，迎合市場(chǎng)環(huán)境的定位才是適宜的。從消費(fèi)者角度考慮，滿足消費(fèi)者的需求，這樣才能開(kāi)發(fā)適宜的產(chǎn)品，贏得更多消費(fèi)者青睞。
　　因此，促銷可以作為吊頂企業(yè)拉動(dòng)銷量的有效方式之一，但企業(yè)一定要把握好度，始終關(guān)注消費(fèi)需求才是制勝的關(guān)鍵。