【建材網(wǎng)】現(xiàn)今.在激烈的市場環(huán)境下.部分門窗企業(yè)呈現(xiàn)舉步維艱的境地，一些小品牌逐步的玻市場淘汰城貨自己縮減規(guī)模，來抵制市場的危機。一些處于中游地位的品牌很困惑、恐慌、不知如何是好。筆者覺得，如果品牌處于品類排名前列.危機下開大店未必不是好事。針對這個觀點，美之選小編通過以下四個方面進行解析:

靠前，開大店能更好的鎖定目標客戶
　　門店是門窗廠商銷售產(chǎn)品的終端平臺，是產(chǎn)品到達消費者手中的主要集聚地與窗口。目前，在門窗市場競爭日益激烈或市場不是很景氣時還能消費行業(yè)內(nèi)的品牌的消費者，相對來說有一定的品牌概念和消費能力。在面對門窗產(chǎn)品同質(zhì)化日益加劇的情況下，誰呢那個在原有的基礎(chǔ)上脫穎而出，除了人員之外就是品牌門店的展廳和產(chǎn)品的展示效果。俗話說：“店大欺客”，并不是真的就欺負客人，而是會給客戶一種物超所值的感覺，能給客戶帶去一種很好的體驗。隨著市場環(huán)境的變化，消費者購物更多的時候買的是一種感覺，那么好的購物環(huán)境，無疑是構(gòu)成好的一種感覺的一個要素。因此面對惡劣的市場環(huán)境，倘若能開一個優(yōu)于競爭品牌的大店配合強有力的銷售人員，一定能在惡劣的市場環(huán)境下，更容易的鎖定目標客戶，取得銷售的勝利。
　　第二，開大店能提升行業(yè)的門檻，凈化競爭的環(huán)境
　　隨著消費市場額變化，消費者選擇購買家居產(chǎn)品的機會越來越多，對于朝陽產(chǎn)業(yè)的建材家居，更是受到了很多商人的熱捧，于是投資建材家居生意的人也越來越多，去建材家居市場就會發(fā)現(xiàn)不管是什么品類品牌繁多。早起的門窗經(jīng)銷商開始抱怨生意的越來越難做，市場蛋糕在變小，搶的人越來越多，而且這些人還很難去把控。市場上不斷的出現(xiàn)老店關(guān)門，新店不斷開業(yè)的現(xiàn)象，處于一片混亂之中，取巧的人進入，能有實力投入的人相信也會有能力經(jīng)營，我們不用去擔心竟爭者太多，就怕竟爭者太亂。如果相同檔次的品牌都能開大店，相信這個行業(yè)會越來越往良性方面發(fā)展.因此開大店能提升門窗行業(yè)的門檻。凈化競爭的環(huán)境，促使行業(yè)朝更加健康的方向發(fā)展。
　　第三，開大店能鞏固品牌在區(qū)域內(nèi)知名度和影響力
　　惡劣的市場環(huán)境下.更多的經(jīng)銷商考慮的是如何減少費用。有一些經(jīng)銷商就靠通過減少門店數(shù)量，縮減經(jīng)營面積等方式來降低自己的經(jīng)營壓力，來提升自己的竟爭力。其實，這樣往往會使得品牌倒退。惡劣環(huán)境下，大部分人都很恐慌，投資非常謹慎，也有部分沒有遠見的經(jīng)銷商。把自身本來很好的位置或店面轉(zhuǎn)讓掉。其實，這個時候也是資源搶占的較好的時機。之前可能要花很多精力和財力的位置或店面，這個時候很容易就能拿下了。同事，消費者看到某品牌還在逆勢擴張，靠前感覺是這個品牌市場銷售情況一定不錯，能得到消費者的接受，一定是不錯的品牌，這樣更加堅定了消費者對品牌的信心。對于區(qū)域同行或異業(yè)的經(jīng)銷商而言，這無疑是在給他們制造驚喜。這些區(qū)域的經(jīng)銷商不管是對改品牌的老板，還是品牌的影響力都將是十分肯定的，這樣無形中就樹立起了品牌在區(qū)域的影響力和地位，給競爭品牌造成很大的壓力，在異業(yè)品牌中定能樹立很好的口碑。這一系列對品牌未來的發(fā)展無疑會是一個促進和推動作用。
　　第四，開大店可實現(xiàn)彎道超車
　　有些門窗經(jīng)銷商由于經(jīng)營時間較長，在之前市場環(huán)境很好的時候，把握好了機會，占據(jù)著市場領(lǐng)導者的地位，由于市場環(huán)境的變化，經(jīng)銷商思維的固化，之前所向披靡的勇氣和銳氣逐漸消失，經(jīng)銷商更多較求穩(wěn)定，因此原來霸占優(yōu)勢位置的經(jīng)銷商，為了減少自己的經(jīng)營風險，會轉(zhuǎn)掉一些店面或縮減經(jīng)營面積。作為廠家或經(jīng)銷商不能被表面現(xiàn)象所蒙蔽，一定要仔細分析這個客戶這樣操作的真實原因。如果因為自身原因而減少經(jīng)營面積，那么迅速搶占這些優(yōu)質(zhì)資源一定會促使品牌快速提升，甚至超越強勢的競爭對手。
　　經(jīng)銷商一定要善于審視趨勢，做自身品牌的優(yōu)劣勢分析。當品牌在區(qū)域處于行業(yè)前列時，開大店未必不是一個很好的選擇，未必不是一條能迅速突破瓶頸，實現(xiàn)突圍的途徑。但是，開大店的前提是自身的軟件必須要相當強勢，才能把大店的優(yōu)勢更充分的發(fā)揮出來。當一切的條件都成熟，危機下是適合開大店的。
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