【建材網】帥邦廚電是一家集研發、設計、制造、銷售為一體的大型廚電宅配企業，企業集多項榮譽于一身，也是首批一次性通過國家3C認證的電器企業。產品種類齊全，產品線覆蓋廚房電器，能夠大規模生產燃氣灶具、吸油煙機、消毒柜、燃氣熱水器、電磁爐、電壓力鍋、電熱水器等各類廚衛電器，滿足了中國家庭各種各樣的烹飪要求。帥邦廚電此次攜新品亮相第18屆中國建博會（廣州），建材網采訪到帥邦廚電科技有限公司銷售總監王總，讓我們來聽聽帥邦本次展會為我們帶來哪些驚喜。

建材網：王總監，您好！我是建材網的記者，這次展會，帥邦給大家帶來了哪些新產品？我們這些新產品和同行對比較大的亮點在哪里？
　　王總監：這次展會我們帶來幾套廚電設備，今年仍然延續我們2013年提出的一站式宅配模式和方向。在廚電領域，我們帶來的產品都是一級能效的；衛浴領域，我們展示全不銹鋼系列的頂噴和水龍頭；櫥柜方面則是我們創新的定制化款式，和一些符合我們一站式宅配的全新產品。

帥邦展廳前來了解產品的客人

建材網：這次展會，我們帥邦的市場表現怎么樣呢？
　　王總監：大概每天幾十個客戶接待量。另外，也有一部分客戶從展會看到我們的產品，直接過去中山總部參觀，總體來說，我們這次展會的效果還是不錯的。
　　建材網：今年就工匠精神列入政府報告，我們也是一直尋找有工匠精神的企業，那您覺得作為企業的話，一個品牌怎么弘揚傳承這個工匠精神呢？
　　王總監：工匠精神對于我們企業來說，較關鍵是產品的本質。我對工匠精神的理解是：把我們的產品做到至善至美，追求一種良好，比如說我們這次推出的不銹鋼燃氣灶面板，運用了高科技噴涂，非常耐用，在三防方面也下足功夫，不含重金屬，就算用了十年八年，也不會影響它的美觀，這就是我們對每一個產品都追求良好的工匠精神，從而打造出精益求精的產品品質。
　　建材網：您能否透露下半年我們帥邦有什么新的計劃或者動態嗎？
　　王總監：今年我們重點的發展方向在終端落地工作的推廣。今年市場經濟蕭條，整個行業門店的生意都感覺到疲軟，這方面考驗的就是終端經營者經營的方向和銷售模式。我們帥邦在終端也做一些全方位的戰略部署，地方性的會議培訓，在微信上建立微課堂去培訓，針對節假日做出的促銷方案，直接協助他們去做實質性的推廣與銷售活動。所以，今年重點的部署就在于如何讓終端做更好的營銷，在競爭上更占據主動優勢。

帥邦工作人員正為觀展者解說產品

建材網：現在競爭比較激烈，品牌與品牌間產品同質化還有一些專利、設計有關的都存在同質化現象，作為企業，您覺得怎樣才能維持我們的競爭力呢？
　　王總監：說到行業競爭力，我個人覺得靠前個是企業的創造力，一個企業較關鍵的武器是產品，產品如何做到創新與它是否符合當下的消費潮流趨勢。第二，是企業本身的實力，如果一個企業它的自身能力都不夠，比如說沒有研發團隊、設計團隊、服務團隊，那很難把這個品牌做長久。所以我覺得應該從人和企業自身對質的追求來維持和提升競爭力。
　　建材網：現在跨界也成為一個常態，您覺得怎么樣能保證企業跨界的同時也保證產品的質量？
　　王總監：靠前，這就要求企業在找跨界產品的時候，找到門當戶對的企業去合作；第二，企業自身品牌的定位，我們定位的銷售市場和消費群體，品質和產品全方位都要選擇好，作為企業的話，在志同道合這一方面較關鍵，同心協力才能把產品做到更好。
　　建材網：現在私人訂制這個產品比較火熱，現在的8090后比較注重個性化、時尚化，我們的產品是怎么體現這一方面的呢？
　　王總監：在個性化定制這方面，廚電、電器產品、煙機、灶具、消毒、熱水器與我們的櫥柜都可以形成配套，這些就是針對消費群體類似于8090后追求個性化的產品。定制產品是這兩年來企業一直堅持的方向，我們帥邦也引進了一個3D打印設備，可以根據客戶的需求去設計定制，滿足個性化消費群體。

帥邦廚電區域總監王仁森與建材網記者合影留念

建材網：據我們了解，帥邦已多次參展，您覺得今年和去年相比，我們企業自身有哪一些不同呢？
　　王總監：我們帥邦的不同之處不光是產品，還有我們運營的模式，每一個時代都會誕生不同的產品出來，我們今年也推出了一個特別的營銷模式，叫做O2O的整合營銷，線上與線下的一種結合，可以做到讓我們的代理商零庫存的壓力。今年開始籌備，從權威的第三方天貓平臺，整個運營團隊也在不斷地建設。經銷商需要按照統一的設計風格去做，才能和我們結合式地去線上線下合作。目前我們已經連續推出三年免費安檢服務這一體驗，市場反饋情況非常好。在當下企業產品、品牌、品質大同小異的情況下，經銷商在選擇品牌或者項目的時候也很茫然，其實較關鍵就是看企業能不能迎合當下的一個發展趨勢，給經銷商帶來經營的優勢。我們帥邦一直延續的”一站式宅配“，加上今年的O2O整合營銷模式，都是為了給經銷商創造優勢去做市場。