其實,從2010年下半年到2011年年底,細心的經銷商們肯定會發現,玉石馬賽克供應商似乎不約而同地大幅度提高了大規格玉石——諸如波斯白玉,巴基斯坦青玉,阿富汗花玉石的進貨價,這個是表象,實際緣由是生產商們的無奈之舉,中東玉石一路看漲,為了保護他們的本國礦產資源,他們幾乎是在同一時間內提高玉石荒料價格,提高關稅,舉個例子：2009年的波斯白玉,我們的拿貨價是3500-5000元/噸,到了2010年8月,拿貨價就漲到了4500-6600元/噸,關稅是每噸提升了200美金,實在可怕。與此同時,福建地區的工廠,國家明令規定,給工人每個月提高基本工資15%。制造成本驟升,逼得大家紛紛大幅度漲價,一時間不明就里的經銷商苦不堪言。但是,我們沒有漲價,早在2009年,石拓玉石就因為獨奏“奇異曲”（同行們常規的做法是在生產淡季的時候狠命制造相對暢銷的玉石成品）：只屯半成品和荒料,卻不囤積成品。埋頭苦干,一心囤積了大量的荒料而被同行譏笑過,就是這種現在看來算是超前的眼光,讓我們在2011年獨領風騷,一枝獨秀,2011年下半年,大規格的白玉石,青玉石,花玉石,幾乎都是石拓玉石在夜以繼日地生產,而且供貨價穩定,包裝牢固。

相比之下,便是同行們對著堆積如山的成品發呆,為高價位的玉石發愁……人們較喜歡拿和發玉石和石拓玉石作對比,我們一般是持無大所謂和包容,學習的態度,不過到了2012年,因為發展方面的不一樣,我們并再也沒有了可比性：石拓玉石還是石拓玉石,一心專注玉石馬賽克的研發和市場渠道的持續拓展,但是,今日的和發玉石,已是內憂外患,在2010年經受了浙江省代理,江蘇省代理的退貨逼宮后,又接連遭遇了雕刻大師傅的詐騙,工廠全部打包給深圳的賴總,更窩火的是-他們曾經較引以為豪的浙江省代理商董先生,已經一聲不吭地搶在和發玉石廠家之前,一口氣注冊了“和發玉石”和“皇家玉石”兩大品牌 ,弄到后面他們竟對薄公堂 ,到現在法院也沒有判下來誰勝訴誰敗訴,但是,這注定是兩敗俱傷的官司。咳！除了嘆氣和惋惜,我們只有以此為鑒,更加珍惜來之不易的成績。

看官們可能要發問了,既然你說玉石材料上漲了,工人工資上漲了,關稅提高了,同行們提價了,為什么你們石拓玉石就能獨善其身？難道你們的荒料就沒有用完的時候？難道就你們錢多？當然,大難之下,沒有誰可以獨善其身,庫存的荒料只是暫時緩解了我們的進貨壓力,在一路高歌猛進的時候,我們并沒有得意忘形,早在大家還在為高昂的材料發愁的時候,石拓玉石已經添購了紅外線切割機,“土炮”（切大板用的帶鋸,我們本地話叫土炮）,圓形定型機,搖擺自動拋光機,帶狀倒邊機……我們通過盡可能的機器作業,逐步取代高成本的人工作業,既節省了金錢,也保證了時效和質量。為可持續的競爭加注了雄厚的綜合資本。說一句不謙虛的話,現在一般的小作坊,我們看都不愛去看。我們預計：在2012年5月份的時候,在保持原有價位的基礎上,我們的質量,要更穩定；供貨周期,不僅要短,還要做到30%的暢銷品常有現貨可發；包裝方面,盡量不讓經銷商們額外苦惱,我們盡量做到全部用木托盤打包；產品的品種,將增加到500多種；此外,為保障代理商和經銷商的權益,我們將不再供貨給同行的廠家。

我2009年的時候出差到龍巖,在龍巖經銷商的廣告頁面上,看到一句話：我們的奢華只為20%的貴族存在！就像上海某高端樓盤的“在這,至尊,通通趴下”霸氣廣告一樣,剎那間就被震撼了,做玉石,要有統籌全局,通觀上下的信心和眼界,要有高端的心態,否則,真的做不起來,廠家是這樣,賣家更是如此。2012年,對于信譽實在差的,比如屢屢賴賬的,沖貨竄貨小動作不斷的,暗地里破壞市場的,我們將更加嚴肅,甚至取締其代理資格。

綜合觀察了過去數年的產品銷售走向,有5個很明顯的特征:1.產品的銷售量越來越大,以家裝為主的銷售大比例和以工裝為輔的比例持平；2.產品的規格越做越大,10*10CM的,15*15CM的,已經遠遠不能滿足客戶的偏好了,2010年下半年開始,30*30CM的,本事大板工廠主導的規格板,漸漸轉到玉石馬賽克廠家這邊,我們預計,這種形象,將持續數年；3.客戶對玉石的顏色越來越挑剔,各地呈現出明顯的差異化喜好,要純的需要很純的,要花地需要花的有規律的；4.對現貨的需求慢慢增大,很多單子都是直接問你有沒有同等平方數的現貨,有現貨還要算好運輸時間,這在過去僅存于陶瓷類的現象,如今已愈加明顯；5.較較明顯的變化,2010年初開始,國產的玉石或者大理石,走量慢慢下去,進口的,尤其是中東地區的玉石,相當的緊俏,銷量節節攀升,統計石拓玉石2010年的整年走量,國產玉石馬賽克的銷量,僅占到總比重的1/3左右,隨便哪家大板廠,普普通通的30*30的白玉石,沒有1400元/平米下不來,而且不能挑,愛要不要。目前,我們不管是庫存的成品,還是屯壓的荒料,幾乎都是進口的。盡管,千里迢迢,漂洋過海,但是,我們看好玉石在中國建材市場接下來10年中的行情。