其實(shí),從2010年下半年到2011年年底,細(xì)心的經(jīng)銷商們肯定會(huì)發(fā)現(xiàn),玉石馬賽克供應(yīng)商似乎不約而同地大幅度提高了大規(guī)格玉石——諸如波斯白玉,巴基斯坦青玉,阿富汗花玉石的進(jìn)貨價(jià),這個(gè)是表象,實(shí)際緣由是生產(chǎn)商們的無(wú)奈之舉,中東玉石一路看漲,為了保護(hù)他們的本國(guó)礦產(chǎn)資源,他們幾乎是在同一時(shí)間內(nèi)提高玉石荒料價(jià)格,提高關(guān)稅,舉個(gè)例子：2009年的波斯白玉,我們的拿貨價(jià)是3500-5000元/噸,到了2010年8月,拿貨價(jià)就漲到了4500-6600元/噸,關(guān)稅是每噸提升了200美金,實(shí)在可怕。與此同時(shí),福建地區(qū)的工廠,國(guó)家明令規(guī)定,給工人每個(gè)月提高基本工資15%。制造成本驟升,逼得大家紛紛大幅度漲價(jià),一時(shí)間不明就里的經(jīng)銷商苦不堪言。但是,我們沒(méi)有漲價(jià),早在2009年,石拓玉石就因?yàn)楠?dú)奏“奇異曲”（同行們常規(guī)的做法是在生產(chǎn)淡季的時(shí)候狠命制造相對(duì)暢銷的玉石成品）：只屯半成品和荒料,卻不囤積成品。埋頭苦干,一心囤積了大量的荒料而被同行譏笑過(guò),就是這種現(xiàn)在看來(lái)算是超前的眼光,讓我們?cè)?011年獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,一枝獨(dú)秀,2011年下半年,大規(guī)格的白玉石,青玉石,花玉石,幾乎都是石拓玉石在夜以繼日地生產(chǎn),而且供貨價(jià)穩(wěn)定,包裝牢固。

相比之下,便是同行們對(duì)著堆積如山的成品發(fā)呆,為高價(jià)位的玉石發(fā)愁……人們較喜歡拿和發(fā)玉石和石拓玉石作對(duì)比,我們一般是持無(wú)大所謂和包容,學(xué)習(xí)的態(tài)度,不過(guò)到了2012年,因?yàn)榘l(fā)展方面的不一樣,我們并再也沒(méi)有了可比性：石拓玉石還是石拓玉石,一心專注玉石馬賽克的研發(fā)和市場(chǎng)渠道的持續(xù)拓展,但是,今日的和發(fā)玉石,已是內(nèi)憂外患,在2010年經(jīng)受了浙江省代理,江蘇省代理的退貨逼宮后,又接連遭遇了雕刻大師傅的詐騙,工廠全部打包給深圳的賴總,更窩火的是-他們?cè)��?jīng)較引以為豪的浙江省代理商董先生,已經(jīng)一聲不吭地?fù)屧诤桶l(fā)玉石廠家之前,一口氣注冊(cè)了“和發(fā)玉石”和“皇家玉石”兩大品牌 ,弄到后面他們竟對(duì)薄公堂 ,到現(xiàn)在法院也沒(méi)有判下來(lái)誰(shuí)勝訴誰(shuí)敗訴,但是,這注定是兩敗俱傷的官司�？龋〕�了嘆氣和惋惜,我們只有以此為鑒,更加珍惜來(lái)之不易的成績(jī)。

看官們可能要發(fā)問(wèn)了,既然你說(shuō)玉石材料上漲了,工人工資上漲了,關(guān)稅提高了,同行們提價(jià)了,為什么你們石拓玉石就能獨(dú)善其身？難道你們的荒料就沒(méi)有用完的時(shí)候？難道就你們錢多？當(dāng)然,大難之下,沒(méi)有誰(shuí)可以獨(dú)善其身,庫(kù)存的荒料只是暫時(shí)緩解了我們的進(jìn)貨壓力,在一路高歌猛進(jìn)的時(shí)候,我們并沒(méi)有得意忘形,早在大家還在為高昂的材料發(fā)愁的時(shí)候,石拓玉石已經(jīng)添購(gòu)了紅外線切割機(jī),“土炮”（切大板用的帶鋸,我們本地話叫土炮）,圓形定型機(jī),搖擺自動(dòng)拋光機(jī),帶狀倒邊機(jī)……我們通過(guò)盡可能的機(jī)器作業(yè),逐步取代高成本的人工作業(yè),既節(jié)省了金錢,也保證了時(shí)效和質(zhì)量。為可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)加注了雄厚的綜合資本。說(shuō)一句不謙虛的話,現(xiàn)在一般的小作坊,我們看都不愛(ài)去看。我們預(yù)計(jì)：在2012年5月份的時(shí)候,在保持原有價(jià)位的基礎(chǔ)上,我們的質(zhì)量,要更穩(wěn)定；供貨周期,不僅要短,還要做到30%的暢銷品常有現(xiàn)貨可發(fā)；包裝方面,盡量不讓經(jīng)銷商們額外苦惱,我們盡量做到全部用木托盤打包；產(chǎn)品的品種,將增加到500多種；此外,為保障代理商和經(jīng)銷商的權(quán)益,我們將不再供貨給同行的廠家。

我2009年的時(shí)候出差到龍巖,在龍巖經(jīng)銷商的廣告頁(yè)面上,看到一句話：我們的奢華只為20%的貴族存在！就像上海某高端樓盤的“在這,至尊,通通趴下”霸氣廣告一樣,剎那間就被震撼了,做玉石,要有統(tǒng)籌全局,通觀上下的信心和眼界,要有高端的心態(tài),否則,真的做不起來(lái),廠家是這樣,賣家更是如此。2012年,對(duì)于信譽(yù)實(shí)在差的,比如屢屢賴賬的,沖貨竄貨小動(dòng)作不斷的,暗地里破壞市場(chǎng)的,我們將更加嚴(yán)肅,甚至取締其代理資格。

綜合觀察了過(guò)去數(shù)年的產(chǎn)品銷售走向,有5個(gè)很明顯的特征:1.產(chǎn)品的銷售量越來(lái)越大,以家裝為主的銷售大比例和以工裝為輔的比例持平；2.產(chǎn)品的規(guī)格越做越大,10*10CM的,15*15CM的,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的偏好了,2010年下半年開(kāi)始,30*30CM的,本事大板工廠主導(dǎo)的規(guī)格板,漸漸轉(zhuǎn)到玉石馬賽克廠家這邊,我們預(yù)計(jì),這種形象,將持續(xù)數(shù)年；3.客戶對(duì)玉石的顏色越來(lái)越挑剔,各地呈現(xiàn)出明顯的差異化喜好,要純的需要很純的,要花地需要花的有規(guī)律的；4.對(duì)現(xiàn)貨的需求慢慢增大,很多單子都是直接問(wèn)你有沒(méi)有同等平方數(shù)的現(xiàn)貨,有現(xiàn)貨還要算好運(yùn)輸時(shí)間,這在過(guò)去僅存于陶瓷類的現(xiàn)象,如今已愈加明顯；5.較較明顯的變化,2010年初開(kāi)始,國(guó)產(chǎn)的玉石或者大理石,走量慢慢下去,進(jìn)口的,尤其是中東地區(qū)的玉石,相當(dāng)?shù)木o俏,銷量節(jié)節(jié)攀升,統(tǒng)計(jì)石拓玉石2010年的整年走量,國(guó)產(chǎn)玉石馬賽克的銷量,僅占到總比重的1/3左右,隨便哪家大板廠,普普通通的30*30的白玉石,沒(méi)有1400元/平米下不來(lái),而且不能挑,愛(ài)要不要。目前,我們不管是庫(kù)存的成品,還是屯壓的荒料,幾乎都是進(jìn)口的。盡管,千里迢迢,漂洋過(guò)海,但是,我們看好玉石在中國(guó)建材市場(chǎng)接下來(lái)10年中的行情。