2008年全球金融危機，改寫了世界經濟發展的格局。在一片衰退聲中，中國曾經“一枝獨秀”，現在則正處于軟著陸的“新常態”。金融危機之后，伴隨著房地產行業的跌宕起伏，一路向下，陶瓷行業也進入刺/刀見紅的“淘汰賽”，“保增長”成為主旋律。而期間，逆勢創業者雖眾，但多從細分小眾品類切入，很難見高舉高打，從基地、品牌到終端網點的全產業鏈投資者。而廣東昊晟陶瓷有限公司恰恰就是這樣一家企業。廣東昊晟敢于逆勢出擊，除了雄厚的實力，還得力于組建了一個朝氣蓬勃，代號為“火狼”的營銷團隊。“火狼”用不到兩年時間為行業貢獻了一個“新濠現象”，豐富了中國陶瓷的營銷史。2013年華夏陶瓷網有機會與新濠陶瓷建立戰略伙伴關系，零距離接觸“火狼”團隊。《火狼—— 一個陶瓷營銷團隊的故事》就是兩為“老記”采訪“火狼”團隊后，對“新濠現象”的全面剖析。從今天開始，我們通過新濠大理石瓷磚官網對該書進行宣傳，敬請關注！

廣東昊晟陶瓷有限公司清遠生產基地工廠一角

招兵買馬

翁文平剛上班的時候，新濠陶瓷還沒有專屬的辦公大樓，臨時辦公地點設在羅文強投資的位于佛山三水白坭的加油站。2011年5月1日，翁文平就是在這里辦理入職手續的，當時老板羅文強不在，連昊晟企業總經理杜湛權也不在。但這依然抵擋不住翁文平靠前天上班的興奮。

對于一個品牌的籌建，首先需要的是人。在此階段，擺在翁文平眼前的靠前項工作便是招兵買馬，組建團隊。他起初是在加油站進行招工面試的。蔡雪君，女，廣東揭陽人，她是翁文平招進來的靠前個員工，現任產品配套部經理。

蔡雪君原以為是在市區有寫字樓辦公的，卻沒想到要到三水工作。她說，“跑那么遠，上班很不方便。”

之前，蔡雪君曾在三水待了七年，懷孕期間離開加西亞陶瓷，便去了一家小廠工作了幾個月，她就是在那時結識了翁文平。

想到又要回到三水工作，蔡雪君有打退堂鼓的想法。但是朋友們都勸她說，翁文平是一個很有想法很有創造力的老總，跟著他干能夠很快得到提升。

2011年5月17日，蔡雪君成位翁文平團隊的第二名成員。

4天后，也就是5月21日，歐陽妙燕則是繼蔡雪君之后第二個入職的員工，任職新濠陶瓷營銷總經理助理。原籍廣西百色的她，曾在圣德保陶瓷和翁文平共事，當時是時任區域經理翁文平的跟單員。

歐陽妙燕面試也是在三水加油站進行的，她在那里工作了三個多月。那時，歐陽妙燕、蔡雪君和后來入職的空間設計部經理李管都沒車，每天早上上班都是翁文平開著車，在季華路上一個個“撿”過去三水的，下班后再把他們一個個送回來。

在三水工作了一段時間后，翁文平很快發現了問題：在三水面試的結果是，想來的人沒有動力，面試過了的也就沒了下文。翁文平想：如果不在三水，哪里還有更合適面試的地方呢?

翁文平想到了新明珠陶瓷集團總部展廳。“以后新濠陶瓷要做到新明珠這么大，那就先讓大家感受一下大企業的氣場吧。再說來的都是客，新明珠也不會管這事吧。”

為了避免應聘者有被騙的感覺，翁文平都提前跟他們講清楚：新濠陶瓷的展廳正在裝修，沒地方坐，所以找了這個地方。

翁文平回憶：“當時什么都沒有，產品沒有、圖冊沒有、辦公室沒有、窯爐沒有……拿啥讓人相信你真的是做陶瓷的呢?只能憑個人在行業中的聲譽，別人對我信任，才會響應號召加盟”。

“一開始只要愿意來面試的都面試，那時沒資格挑人，反而是別人挑我們，我只能告訴他們新濠陶瓷的規劃遠景。”

借用龍頭企業的展廳來面試，果然起到了意想不到的效果。

歐陽妙燕回憶說，“那時的新濠，除了人什么都沒有”。茫然中，有一次歐陽妙燕忐忑地問翁文平：“我們這樣干行嗎?新濠接下來靠什么支撐下去?”翁文平堅定地回答：“希望與信仰!”

確實，來的人基本上都是沖著翁文平的個人魅力而加盟的。“營銷中心的骨干都跟了我好多年了，都是老部下”翁文平很自豪的說，“應聘者憑的是對我過去的了解。”(精彩待續)