2010年市場招商政策

為了盡快拓展網絡,迅速將“福熙”防盜門推向市場,根據行業特點,結合我公司實際,并參考行業內相關品牌的政策特點,本著“合力支持,誠信合作,利益共享,雙贏發展”的原則,制定招商政策如下：

一,產品：“道奇”節能門,“福熙”防盜門。
三個類別：防盜門,鋼質室內門,工程門。（一般經銷商和代理商）（零售與工程）

二,信譽保證金：

為確保市場的良性運轉,保障所有經銷商的整體利益,經銷商需按公司要求交納一定的市場保證金,解除合同經雙方確認無竄貨現象和違規行為將如數退還。保證金數額如下：

1,縣級市場：3000元；

2,地（市）級市場：5000元；

3,省會及直轄市市場：10000元；

4,特殊情況需要公司審批。

三,價格及首批提貨量：

1 ,經銷商提貨價格統一按公司制訂的價格體系執行,超出此范圍須報公司審批；公司自營店按照全國統一零售價進行銷售（促銷活動除外）。

2 ,縣級經銷商首批提貨2樘以上,價格打九折,首批提貨5樘以上,價格打8折,首批提貨8樘以上,價格打6折（樣品款僅限首批提貨）,特殊情況另議。首批提貨量達到15樘,公司免費贈送1樘,（7公分任何一款）多提多送,以此類推（贈送僅限首批提貨及零售）。工程門除外。

3 ,省級代理首批進貨量必須達到50樘以上。首批提貨量達到100樘,公司免費贈送5樘(7公分任何一款),多提多送,以此類推（贈送僅限首批提貨）。工程門除外

四,月銷量情況：

縣級代理商每月進貨數量不少于20樘,地級代理商每月不少于200樘門,省級代理商每月不少于500樘,連續三個月未完成公司既定的進貨數量,公司有權取消其代理資格。

三,相關支持政策

1,與本公司簽訂了代理合同的代理商,并且有形象專賣店,公司可以提供下列有關資料：1）,統一名片。 2）,統一服裝。3）,統一海報。4）,統一明碼示價牌。5）,統一銷售發票。6）,統一吊旗。7）,統一信箋。 8）,統一紙杯。9）,專賣店統一書刊。

2,專營店裝修支持：代理商按公司要求建立“道奇”防盜門專營店,面積≥30 m2,且按公司裝修標準進行裝修的,補貼3000元；面積≥60 m2,且按公司裝修標準進行裝修的,補貼6000元；面積≥100 m2,且按公司裝修標準進行裝修的,補貼8000元。

以上款項在專營店評照片驗收合格后,以貨物形式先付50%。另50%款項在一年內樣品店無變樣以貨物形式返還。

3,后期廣告支持：連續二年完成公司簽訂的目標,公司適當提出銷售額的一部份用于開展日常活動及在地方報紙,雜志媒體的廣告和促銷推廣,按公司廣告申請報銷流程辦理。

4,一般經銷商可免費提供店面噴繪廣告布。

四,售后服務政策：

本公司的產品實行保修一年,終身維修。保修期間因產品自身的質量問題,公司無償提供配件支持及技術咨詢與援助(但門配件必須退回公司以舊換新)。保修期外僅收工本費。

五,年終獎勵政策（以簽定合同為準每年一次）

1,縣級代理商年度銷售額和實際完成提貨額低于250樘門,以及出現負增長的代理商不享受年終獎勵。

2,具體獎勵措施：

1）,年銷售250樘門以上,福熙提1% 道奇提貨額2.5%（工程門計量不計返利）。

2）,年銷售額350樘門以上；福熙提1.5% 道奇獎勵按提貨額3%；（工程門計量不計返利）。

3）,年銷售額500樘門以上；福熙提2.0% 道奇獎勵按提貨額4%；（工程門計量不計返利）。

4）,年銷售額700樘門以上；另作特殊獎勵。

5）,經銷商在年度商業運作過程中,對渠道建設表現突出,年度業績較高,且無客戶投訴者,公司會在年度經銷商會議上給予“經銷商”稱號,并獎勵幣1000元。（注：每省設一名）

6）,縣級經銷商在一年內開設兩家以上樣板形象店（面積在60平方米以上）,公司會給予“樣板店形象特別獎”,獎金為1000元。

7）,經銷商在年度商業運作過程中,對公司提出新產品開發建議,并被公司設計部采納,公司會給予“新產品開發信息建議獎”,獎金為1000元――10萬元幣。

8）,經銷商在年度商業運作過程中,連續三個月進貨數量在公司既定的進貨目標兩倍以上,公司會給予“鼓勵進貨獎”,獎金為幣1000元。

六,經銷商購車獎勵政策：（附操作規定及協議,不得與招商建點的售后車政策同時享受）

公司鼓勵經銷商購車用于“福熙”或“道奇”市場服務,品牌宣傳,對經銷商購車的,公司給予購車支持政策：每年按提貨額（享受政策的產品提貨額）2%予以支持,年底結算,第二年3月份以充抵貨款的方式兌現,較高支持不超過購車款。公司可免費提供車體廣告。

七,退貨政策：

1,若出現產品質量問題,經公司客服部確認后,與我公司協商折價處理。

2,由于運輸過程中造成的破損,憑運輸部門出具的證明給予換貨,或與我公司協商折價處理。

八,資金管理：

1,代理商或經銷商如一次性匯款到公司30萬（除工程外）,可享受全年產品9.5折。

2,代理商或經銷商如一次匯款到公司50萬（除工程外）,可享受全年產品9折。

本政策有效期自2010年 6月起執行,解釋權歸浙江升谷電子有限公司營銷中心。